Марк Дуглас - Дисциплинированный трейдер. Бизнес-психология успеха.

Благодаря принципу самодисциплины следом развивается и самодоверие, которое необходимо для успешных рыночных действий. Напомню, что на рынке - в отличие от обыденной жизни

• никто и ничто человеку не указ и не препон. Не владея собой, он, естественно, отдает себя на милость необузданным порывам

• фактически, его действия превращаются в стихию. Без самодоверия, вырастающего из самодисциплины, человек в результате начинает бояться собственной непредсказуемости. Не исключено, что при этом во всех своих страхах он начнет винить рынок: мол, он такой стихийный и такой, вроде бы, непредсказуемый. Однако на самом деле больше всего человек боится именно собственного поведения.

Но можно ли понять рынок хоть на йоту лучше, чем самого себя, если себя еще толком не понял? Об этом даже смешно говорить. Как же проникнуть в самые глубины своего «я»? Для этого нужно досконально разобраться во всех отметинах, которые оставляет страх на вашем восприятии информации извне.

На самом глубинном уровне страх станет вашим цензором: он не даст взять на заметку то, что могло бы ясно указывать на шансы за и против. Где уж тут проникнуть в недра рыночного поведения, когда вечно волнуешься: что там этот рынок опять затевает против меня? В такой обстановке не до пристального взгляда на сам рынок, его устойчивость и модель. Между тем рынок ничего с вами не сделает, если вы доверяете себе, то есть знаете, что в любой ситуации будете действовать верно. Овладейте этим искусством - и вы подниметесь на ту ступень уверенности в себе, без которой на рынке не преуспеть.

Если брать шире, то страх уменьшает шансы достичь когда-нибудь такого уровня мастерства в улавливании рыночных нюансов, благодаря которому рыночная картина предстанет перед вами крупным планом. Найдите следы страха в вашей торговле, одолейте его - и вы увидите его следы во всей рыночной торговле. А это значит, что вы сможете предугадывать, чем ответит рыночная толпа на те или иные новости.

Кстати, как вы начинали свой рыночный путь? Очевидно, без требуемой психологической установки? И без принципа самодисциплины? Тогда вы, наверняка, получили психотравму той или иной степени тяжести. Подпсихотравмойя имею в виду психологическое состояние, способное вызвать у человека чувство страха. Откуда ему взяться? Из предыдущего печального опыта, оставившего в памяти отрицательную энергию. Печальный опыт заставляет человека думать и упорно верить в то, будто ему что-то грозит извне. И чем больше накопилось энергии печального, тем сильнее страх.

Надо научиться избавляться от переживаний. Тогда и страхов будет меньше, и - как следствие - вы станете вбирать в себя новые знания о природе рынка. Откуда такая открытость навстречу миру? Страха больше нет! Ничто не сужает рамки вашего внимания. Теперь не надо все время думать, как бы избежать болезненных переживаний - теперь можно сосредоточиться на рыночных сигналах. Научиться избавляться от страхов - значит попутно дать свободу своему рыночному творчеству: вот когда можно, наконец, поискать оригинальные решения новых вариантов, которые вы улавливаете в поведении рынка. В результате вы будете все увереннее чувствовать себя в любой рыночной ситуации: ведь вы убедились, что найдете выход.

Как умело провести сделку? Отчего это зависит? От того, есть ли в вас страх и насколько он силен. Страх автоматически возникает тогда, когда человеку видится какая-то угроза извне. Чем же может грозить рынок? Да ничем - если, конечно, вы уверены в себе и полностью полагаетесь на себя, на свои верные действия в любой рыночной обстановке. По сути, вы боитесь не рынков, а себя: вдруг в нужный момент смалодушничаете, так и не сумев сделать требуемое.

Имея дело с рынком, вы невольно усвоили для себя, чего надо бояться. Но на вашем выводе сказалась и память о боли от сделанного - неважно, чего именно. Сначала вам было плохо, потому что не знали, как поступить, а потом - из-за результатов: они оказались другими и вообще неожиданными. На рынке есть свобода действий: хотите - действуйте; не хотите - не надо. Не позволите рынку сделать вам плохо - и он не сделает. Если же такое случилось (не оттого, что позволили, а просто из-за нехватки знаний или от полной беспомощное ги), рынок не виноват.

Всем известно, как действует страх на человека: он может довести до оцепенения. Допустим, вы видите отличный рыночный момент, а сделка все равно идет плохо. Почему? Потому что вы так и остались во власти болезненных переживаний из-за прошлого торгового опыта, которые хранятся в памяти. К тому же, вы так и не поверили в свою способность действовать умело в любых обстоятельствах - иначе вы бы не боялись и не цепенели.

Отчего зависит умение накапливать прибыль? (Уточню, что это можно сделать как за одну, так и за несколько сделок в течение какого-то времени.) Это зависит от самооценки человека. То, насколько он ощущает свою ценность, является фактически самой важной психологической составляющей успеха: она весомее всех скажется на результатах.

Какова ваша самооценка, столько денег вы и отмерите себе (не рынок, а именно вы - в зависимости от вашего умения уловить момент и провести сделку). Речь идет о максимально возможной сумме из той, которая имеется или предполагается на данный момент в рамках обозреваемого периода. При этом ваша рыночная проницательность или поставленная цель особой роли не сыграют: вы все равно отмерите себе столько, сколько соответствует вашему уровню самооценки.

Как это понимать? Поясню на простом примере. Допустим, вы узрели хороший шанс, исходя из своих соображений о том, какие рыночные условия считать выгодными. Но в сделку вы так и не вступили. Почему? На мой взгляд, причин может быть лишь две. Вы либо обезволили от страха потерпеть неудачу, либо ведете внутреннюю борьбу со своими представлениями о жизни (системой ценностей), по которым этих денег не заслуживаете. В противном случае вы бы попробовали воспользоваться увиденным шансом.

Второй пункт, на котором строится предлагаемая система понятий звучит так: переделка личности, ее рост и приобретение новых навыков зависят от самоприятия. Ведь что стоит за желанием научиться чему-то новому или проявить себя с новой стороны? По сути, это попытка расширить масштабы своей личности. Это нарисованная воображением картина-цель будущего, к которой человек будет стремиться, стараясь воплотить воображаемое в жизнь.

Вполне естественно, что рынок станет на каждом шагу напоминать человеку о его внутреннем состоянии. Что там, внутри? Уверенность в себе или страх? Радость от увиденного шанса или огорчение от упущенного? Сдержанное желание или безоглядная жадность? Трезвый взгляд или радужные картины? Рынок - словно зеркало - лишь отражает эти внутренние состояния, но не создает их.

Так что же нужно, чтобы проявить себя по-новому? (Иначе говоря, достичь цели: стать более преуспевающим трейдером.) Нужно научиться признавать: да, у меня есть отрицательные чувства и настроения; и во мне жива их психологическая подоплека. Воспитать в себе свойство принимать себя таким, каков есть, -это основа, без которой не обойтись в работе над искоренением таких умонастроений.

Поясню идею о самоприятии на истории одного трейдера торгового зала. Как-то раз он обратился ко мне за помощью, поскольку решил изменить свой торговый стиль. В самом начале карьеры он попал на удочку скальпирования: торговля ради мелкой, но сразу снимаемой прибыли показалась ему самым легким путем к деньгам. Однако вскоре выяснилось, что попытки торговать облигациями ради тика-другого чересчур утомляют физически: ведь вокруг столько соперников. Значит, надо оставаться в сделках не на один-два тика, а больше, заключил он и пришел ко мне переучиваться.

Прежде всего мы занялись разработками планов сделок. Чтобы определить внутридневные уровни поддержки и сопротивления в диапазоне от семи до десяти тиков, мы воспользовались набором довольно простых приемов. По плану, мой трейдер, находясь в торговом зале, должен был дождаться, когда цена дойдет до намеченного уровня (на поддержке - покупать, на сопротивлении - продавать). Тогда он должен был вступить в сделку, оставаться в ней, пока рынок не достигнет его ориентира, после чего выйти из нее. Если бы рынок пересек точку его вхождения в обратном направлении более чем на два-три тика, трейдер должен был немедленно пресечь потери. Опираясь на собственное мнение о надежности уровней поддержки и сопротивления, мы считали, что рисковать более чем на два-три тика не нужно: ведь и без того видно, удастся сделка или нет.

Первый день торговли по плану начался хорошо. Трейдер дождался, когда рынок достигнет намеченной точки вхождения: пора вступать в сделку. И тут - осечка. Трейдер должен был покупать на уровне поддержки - но не купил! Ему показалось, что рынок пойдет еще ниже. А рынок не пошел! Вместо этого он подскочил сначала на два, а потом еще на один тик выше точки вхождения. И мой подопечный, забежав вперед, купил один контракт. По плану, далее оставалось ждать, пока рынок не развернется, чтобы проверить на прочность уровень сопротивления, который был на десять тиков выше первоначально намеченной нами точки вхождения. Теперь же до него оставалось лишь семь тиков.