Ризван Вирк - Бизнес в позе лотоса. Как совместить работу и духовный поиск
– Что именно ты понимаешь под деловой стороной и стратегией? Что вы на самом деле будете делать изо дня в день? – спросил он.
– Ну, проводить исследование рынка, руководить разработчиками, продвигать публикацию статьи в газете….
Он слушал и кивал.
– Было бы неплохо, если бы один из вас занимался развитием бизнеса, а другой – технической работой и ничем больше. И хотя вы с Митчем убедились в наличии рынка и у вас хватает навыков для запуска бизнеса, вы на него не решаетесь. Значит, есть другая причина.
– Нет, нет – мы не сомневаемся… Но разве не лучше, если у нас будет кто-то вроде Джоэла, сосредоточенный на технической стороне? – спросил я.
– Да, полезно иметь в команде того, кто займется технической стороной дела, – повторил он. – Но почему Джоэл согласен на меньшую долю в бизнесе, если собирается выполнять бóльшую часть работы? Разве что вы, ребята, собираетесь ему за это заплатить?
Я думал об этом. У нас не было денег, чтобы заплатить Джоэлу за работу, но мы были уверены, что его кусок пирога, пусть и меньше, чем у нас с Митчем, окупится в будущем.
Я чувствовал, что Рамасвами почему-то был убежден, что нас что-то сдерживает. Я заверил его, что раз все части пазла сложились – мы были готовы.
Он допил свой горячий шоколад и сказал: «Увидим». Затем резко сменил тему:
– Как у тебя дела с медитацией?
Мне пришлось признаться, что я мало медитировал в последнее время, поскольку был очень занят по утрам и чувствовал себя слишком рассеянным после работы.
– Я хочу научить тебя другой технике, которая хорошо подходит для медитации на работе. В течение нескольких следующих недель я буду в Калифорнии, но, возможно, мы сможем встретиться, когда я вернусь. А пока попробуй снова начать медитировать.
Я согласился. Когда мы поднялись, собираясь уходить, он спросил, выполнил ли я кинозадание.
– Да, я посмотрел «Князя тьмы», – ответил я. – На этот раз он мне понравился, несмотря на плохую игру.
– И?.. – начал он, будто ждал, что я продолжу.
– И… что? – спросил я.
– Ну, было ли в нем что-нибудь связанное с нашим прошлым разговором?
Я начал перебирать в уме фильм, но не смог ничего сказать. Он так мне понравился, что я не подумал о смысле. Он увидел мою растерянность и намекнул:
– Было ли там что-нибудь, скажем, о будущем?
Я собирался возразить, что это был просто научно-фантастический фильм, но кое-что вспомнил.
– Все они в своих снах получали сообщения из будущего, да?
– Правильно! Именно так, – он удовлетворенно кивнул, как будто преподал мне урок.
– Но какое и к чему это имеет отношение? – спросил я.
– О, ты узнаешь, – сказал он, помахал на прощание и ушел.
Я покачал головой и опять погрузился в мысли о бизнесе. Из кафе я вышел с чувством, что время выбрано верно, все фрагменты пазла, наконец, встали на свои места и мы можем открывать компанию.
* * *На следующий день мне и Митчу предложила контракт недавно открывшаяся компания: надо было в режиме неполного рабочего дня помогать им в разработке программы для интерактивной детской игры. Зарплата была солидной, и я решил, что дополнительные деньги нам не помешают.
В течение дня я работал в Lotus, а ночью – по новому контракту. Он был интересным и выгодным, хотя и не имел ничего общего с идеей нашего продукта. Между тем Митч согласился провести маркетинговое исследование, а Джоэл – приступить в свободное время к технической стороне нашего проекта.
Мы нашли пятнадцать потенциальных клиентов и потратили время, чтобы связаться с ними, но контакт удалось установить лишь с пятью. Все они отреагировали на нашу идею положительно, а один человек из очень крупной компании отнесся к ней с большим энтузиазмом.
– Если бы этот продукт был у вас сегодня, я бы купил его сегодня же! У меня есть три потенциальных проекта, в которых я сразу мог бы его использовать!
В этом разговоре я распознал явный сигнал: момент для старта выбран верно. Сделанный собеседником акцент на слове «сегодня» придал уверенность, что открывать бизнес надо сейчас. Я записал эту последнюю подсказку как еще одно подтверждение, что мы на верном пути.
Однако две недели спустя проект неожиданно забуксовал. Я очень устал совмещать работу в Lotus с работой по ночам по новому контракту и начал выдыхаться. Джоэл мало продвинулся в технической сфере, а Митч никак не мог добраться ни до одного из десяти других потенциальных клиентов.
Джоэл предложил пообедать всем вместе и обсудить наши договоренности.
– Я думаю, это хорошая идея и вы добьетесь успеха, но у меня есть проблема, – начал он. – Через месяц я женюсь, и моя невеста считает, что я не должен бесплатно сидеть ночами над этим проектом. К тому же я хочу проводить с ней больше времени.
– Но, Джоэл, – ответил я, – подумай о том, что будет, если мы добьемся успеха. Ты только что сказал, что это хорошая идея.
К концу встречи мы согласились назначить ему почасовую оплату – помимо предоставления пакета акций после запуска продукта и его успеха на рынке. Я надеялся, что эта тема на время закрыта. Конечно, в период до окончания работы Джоэла над продуктом я должен был придумать, где взять деньги на выплату ему гонорара.
Несколько дней спустя Джоэл опять пригласил нас пообедать, и на этот раз у него была другая проблема. Его невеста, сказал он, считает, что работать над проектом по договору с «отсроченным платежом» слишком рискованно. И Джоэл вежливо вышел из проекта.
Июль приближался к концу, и хотя мы с Митчем очень надеялись открыть бизнес этим летом, наш главный программист только что ушел. Мы оба были обязаны разработать программу для детской игры, и эта работа меня так утомила, что я не сдержал данное Рамасвами обещание снова начать медитировать.
Мы решили, что, видимо, не совсем верно выбрали время для запуска стартапа. После этого я обнаружил, что с моих плеч свалился огромный груз, и почувствовал, что легко могу снова начать медитировать.
Краткое содержание главы «Остановка двигателя»
При запуске бизнеса вы должны учитывать как внешние, так и внутренние факторы, которые в каждом случае уникальны
Большинство книг о стартапах сосредоточивается на внешних факторах: как открыть бизнес, написать бизнес-план, проанализировать рынок, найти подходы к инвесторам, управлять сотрудниками, распределить доли участия в уставном капитале и т. д. Это все, конечно, важно, но не менее важны внутренние факторы предпринимательства.
Начало бизнеса – это часть вашего жизненного пути, это творческий акт – в не меньшей степени, чем написание картины или книги. Нет двух художников, которые нарисуют одинаковые картины, двух писателей, которые напишут одинаковые книги, и нет двух предпринимателей, которые начнут бизнес совершенно одинаково.
Запуск бизнеса – неправильный термин. На самом деле это не однократное действие, а последовательная смена остановок и движения
Миф о стартапах: предприниматель приходит с великой идеей. Он открывает компанию. Компания выпускает продукт. Продукт пользуется большим успехом. Все выходят на пенсию толстыми и счастливыми.
На самом деле открытие компании – сложный и многошаговый процесс стартов и остановок: вы придумали идею, пытаетесь ее протестировать, затем – убедить других людей войти в вашу компанию, затем – найти сотрудников и как можно больше клиентов прежде, чем бизнес начнет работать. Чаще всего собеседники говорят вам, что вы сошли с ума и ваша идея не станет жизнеспособным бизнесом. Главное, чтобы все эти старты и остановки вас не расхолаживали. Необходимо использовать каждый шаг вперед, чтобы расставить все элементы по местам и, когда настанет подходящий момент, начать свой бизнес.
Принцип отсутствия выбора и принцип правильного времени – два важнейших фактора, которые следует учитывать во время открытия компании
Открытие бизнеса может стать вашим самым важным решением: оно влияет на финансовое положение, эмоции и образ жизни, – поэтому лучше, если оно будет правильным.
Раньше я вдохновлял людей немедленно открывать бизнес, если видел их энтузиазм и горячее желание реализовать идею. Теперь я советую им ждать точки «отсутствия выбора». Это внутреннее ощущение возникает, если предприниматель в свободное время изучил возможности и подсказки, зафиксировал их в дневнике и убедился, что сейчас самое подходящее время для начала бизнеса. Обычно будущий бизнесмен достигает «внутренней точки кипения»: он уже не может уделять идее лишь свободную часть дня, думает о ней днем и ночью, беспокоясь, как бы не упустить момент.
Конечно, выход на рынок в нужное время имеет решающее значение для любого бизнеса в сфере технологий. Но внутренние ощущения не менее важны. Вы должны быть готовы к переменам в жизни и способны их осуществить, готовы к низкой зарплате и долгим часам работы. Подсказки помогут вам сделать верный выбор.
