Джанет Свитцер - Правила успеха

Существует немало и других, но столь же ограничивающих взглядов на деньги, мешающих вам с удовольствием зарабатывать или тратить их в том количестве, которого вы желаете или заслуживаете. Например:

Неудобно зарабатывать больше отца

Скотт Шиллинг, вице-президент по сбыту и маркетингу Pulse Tech Products Corporation в Далласе, Техас, посещал один из моих семинаров, где мы работали над умением распознавать и освобождать ограничивающие убеждения.

Когда я попросил слушателей мысленно вернуться в детство в поисках источника таких убеждений, Скотт припомнил один день в 1976 году. Ему было 18 лет, только что закончился первый месяц его первой в жизни работы – страховым агентом, и он получил первое комиссионное вознаграждение, чек на $1856. Его 45-летний отец, который работал в той же страховой компании и которому оставался месяц до пенсии, тоже получил чек – на $1360.

Скотт сказал: «Когда я показал чек отцу, он не произнес ни слова, но по выражению его лица я понял, что он уязвлен до глубины души. Я подумал: «Как же я мог так обидеть отца? Заставить этого замечательного, благороднейшего человека усомниться в себе и своей значимости?»

В тот день Скотт принял подсознательное решение никогда не зарабатывать больше отца, дабы не вызывать в нем стыда и обиды, которые в том, далеком 1976-м привиделись ему на отцовском лице. Но меньше чем через месяц после того, как мы на семинаре помогли ему освободиться от этого злосчастного решения, Скотт сообщил, что подписал контракт на проведение недельного тренинга по продажам, за который должен был получить пятую часть своего прежнего годового заработка.

Разбогатеть – значит нарушить семейный кодекс морали

Я вырос в рабочей семье. Отец был цветоводом и всю жизнь «горбатился на богатеев». Почему-то богатым в нашей семье доверять было не принято. Вечно они угнетали простой народ. То и дело притесняли рабочий класс. Разбогатеть у нас означало предать свою семью и свой класс. Я же, естественно, не хотел стать одним из «плохих парней».

Большие деньги – большие проблемы

Мой друг Том Бойер, консультант по вопросам бизнеса, всегда предпочитал иметь скромный, но регулярный доход. Благодаря блестящей помощи нашего общего друга Гая Хендрикса ему удалось обнаружить то детское решение, которое «прикрыло крышкой» его успех:

«Жили мы в Огайо. Моя семья, бесспорно, принадлежала к среднему классу. Мы никогда ни в чем не нуждались, но отец многим пожертвовал, чтобы я смог осуществить свою мечту – научиться играть на кларнете.

Начал я со старого отцовского металлического кларнета, но скоро перешел на «Леблан», деревянный инструмент, но среднего диапазона. Когда я стал выделяться на общем фоне учеников, миссис Зелински, моя учительница музыки, пришла к родителям и объявила: «У вашего сына настоящий талант. Он заслуживает самого лучшего инструмента – баса-Буффе». А теперь представьте, что во всем мире существует всего две марки бас-кларнетов – Буффе и Селмер, причем в 1964 году Буффе стоил $300, что по нынешним меркам равно примерно $1500. И, хотя деньги в семье имелись, решено было, что кларнет подберет миссис Зелински, и это будет мне подарком на Рождество. Рождественским утром я спустился вниз, развернул обертку, открыл футляр и обнаружил неправдоподобно великолепный кларнет: из полированного дерева гренадиллы, с сияющими серебряными клавишами, величественно возлежащий на царственно синем бархате. Ничего прекраснее я в жизни не видел. Недавно мы ходили любоваться драгоценностями короны короля Фаруха, но они не шли ни в какое сравнение с этим изумительным Буффе, призывно сиявшим мне навстречу из раскрытого синего бархатного футляра в то рождественское утро.

Я повернулся к родителям поблагодарить, но не успел и рта раскрыть, как мама произнесла: «Нам это было бы не по карману, если бы твоя сестра осталась жива». (Моя сестра Кэрол неожиданно умерла от энцефалита, когда мне было семь лет.)

И в тот момент в моем подсознании родилась мысль, что чем большего успеха я добьюсь, тем большим бременем стану для тех, кто меня любит, – бременем не столько финансовым, сколько эмоциональным.

Теперь-то я понимаю, что именно эта подсознательная убежденность не дала мне добиться того успеха, к которому я стремился сознательно. Я убедил себя в том, что преступно быть бременем, и не позволил себе добиться того успеха, которого заслуживал, вот и искупаю это теперь».

Вам необходимо понять, что нынешнее состояние вашего банковского счета и здоровья, уровень продаж и положение в обществе и на работе – все это и еще очень многое является не чем иным, как физическим проявлением ваших предыдущих взглядов. Если вы искренне желаете изменить или улучшить свои достижения в материальном мире, измените свои мысли – и НЕМЕДЛЕННО.

Изменить эти идущие еще из детства условные рефлексы можно простым, но весьма эффективным способом, состоящим из трех этапов, за время которых тормозящие и запрещающие установки заменяются ускоряющими и разрешающими. Это упражнение можно делать и в одиночестве, но эффективнее – и веселее! – вдвоем или даже группой.

1. Запишите все свои давнишние ограничения.

Деньги – корень всех зол.

2. Возразите им, оспорьте их и посмейтесь над ними.

Это можно сделать, одним махом составив целый список новых сентенций, оспаривающих одно старое ограничение. Чем более гневными или смешными они будут, тем эффективнее конечное изменение в ваших сознательных установках.

Деньги – корень всякой благотворительности.

Деньги – корень шикарного отпуска!

Может, деньги и корень всех зол для того, кто сам зол, но я-то – любящий, великодушный, жалостливый и добрый человек, который употребляет деньги на то, чтобы мир стал лучше.

Можете даже записать свои новые мнения о деньгах на карточках и добавить к стопке с аффирмациями, чтобы «с чувством, с толком, с расстановкой» каждый день читать вслух. Такая ежедневная тренировка будет весьма способствовать вашим успехам в сфере денег.

3. Создайте диаметрально противоположную установку. Эта новая установка должна быть не только полностью противоположна вашим старым, но и достаточно эмоциональна, чтобы при проговаривании вызывать у вас во всем теле дрожь удовольствия. Сформулировав ее, походите по комнате несколько минут, энергично и со страстью повторяя вслух. И потом повторяйте ее по нескольку раз в день минимум в течение месяца, тогда она закрепится в вас навсегда. Сильные эмоции способствуют ускоренному росту новых микроскопических отросточков на концах нейронных дендритов в вашем мозгу. Благодаря этим крохотным «веточкам» расширяются связи в вашем мозгу, содействуя закреплению новых установок и убеждений, которые, в свою очередь, способствуют творческой реализации ваших новых финансовых целей. Здесь нет никакого волшебства – сплошная наука о деятельности человеческого мозга! Попробуйте, например, такую:

«Лично для меня деньги – корень любви, радости и благословенного труда».

Помните: идеи о финансовом успехе сами по себе не зарождаются! Вы должны непрестанно прокручивать в голове мысли, которые создадут в вашем сознании «мыслеобраз» процветания. Вы должны делать это ежедневно, концентрируясь на мыслях о процветании и образах финансового успеха. Когда вы постоянно и преднамеренно сосредоточиваетесь на этих мыслях и образах, они в конце концов вытеснят ваши прежние ограничивающие убеждения и установки и возобладают в вашем сознании. Если вы хотите поскорее достичь финансовых целей, каждый день по нескольку раз повторяйте позитивные аффирмации на деньги. Вот, например, какими – и весьма успешно – пользовался я:

• Господь – мой вечный податель, и большие деньги приходят ко мне легко и быстро, к максимальному благу всех, с этим связанных.

• Теперь у меня больше денег, чем мне необходимо, чтобы исполнить все, что я намереваюсь.

• Деньги приходят ко мне самыми неожиданными путями.

• Решая, как поступить со своими деньгами, я всегда направляю их на добрые дела.

• Ежедневно и ежечасно доход мой растет, неважно, работаю я, сплю или развлекаюсь.

• Все мои инвестиции приносят прибыль.

• Людям нравится платить мне за то, что я делаю с любовью и удовольствием.

Помните: вы можете укоренить в подсознании любую идею, постоянно повторяя мысль, «настоянную» на позитивных ожиданиях и твердом ощущении, что все желаемое уже произошло.

Проговаривая аффирмацию на деньги – как, впрочем, и любую другую, – вы непременно столкнетесь с мыслями противоположного характера (с возражениями) наподобие: Кому это ты хочешь втереть очки? Никогда тебе не стать богатым. Сколько можно это повторять? Деньги – только к деньгам. Ощутив внутреннее возражение, для начала запишите его. Затем закройте глаза и просто отпустите на свободу и саму мысль, и сопровождающие ее эмоции.