Джефф Уокер - Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса
Хочу заострить внимание на том, что большинство (хотя и не все) пользователей Формулы запуска продукта ведут небольшой, а порой даже микробизнес. Речь идет не о компаниях типа Google, увеличивших прибыль еще на 500 млн долларов. Нет, по большей части это маленькие бизнесы, на которые эти продажи оказали огромное влияние. Многие пользователи Формулы запуска продукта повторили мое достижение, заработав шестизначную сумму за семь дней. Немало и тех, чьи запуски принесли им миллион долларов.
Люди применяли Формулу на рынках разных типов и в разных нишах и добивались громадных успехов. Могу признаться, что у меня появилось хобби – следить за многими из этих рынков. Вот их небольшой список:
✓ сайты знакомств;
✓ подготовка к экзаменам;
✓ уроки Photoshop]
✓ кредитные эксперты;
✓ специалисты по работе с недвижимостью;
✓ обучение жонглированию;
✓ поступление в колледж;
✓ тренеры бейсбола;
✓ бои без правил;
✓ программисты SAP;
✓ вязание на спицах;
✓ вязание крючком;
✓ паевые инвестиционные фонды;
✓ торговля ценными бумагами (Форекс, фьючерсы, акции и т. и.);
✓ объездка лошадей;
✓ инвестиции в недвижимость;
✓ обучение игре на гитаре;
✓ обучение врачей УЗИ-диагностике;
✓ обучение игре на пианино;
✓ бизнес-коучинг (по всему миру);
✓ здоровое питание;
✓ сыроедение;
✓ лечебный массаж;
✓ романтические отношения (любовная переписка);
✓ личные тренеры;
✓ лекарственные травы;
✓ сочинение фантастических романов;
✓ дрессировка лошадей;
✓ содержание домашних животных;
✓ медитация;
✓ дрессировка собак;
✓ духовые инструменты для оркестров;
✓ уроки большого тенниса;
✓ йога;
✓ занятия футболом для подростков;
✓ сочинение песен;
✓ хиромантия;
✓ тренировки на велосипедном корте;
✓ изучение мозга;
✓ самозащита;
✓ приключенческий туризм;
✓ украшение тортов.
Для краткости я привел лишь небольшой перечень, но у меня есть еще множество примеров. Поэтому не стоит думать, что в вашем бизнесе или в занятой вами нише рынка моя методика не сработает.
Кроме того, моя Формула используется по всему миру – я пока не получал отчетов из Антарктиды, но на всех прочих континентах ее с успехом используют. Я могу похвастаться достигшими отменных результатов учениками из десятков стран.
Методика работает для всех видов продукции и бизнеса, например:
✓ онлайн-курсы;
✓ курсы по обучению на дому;
✓ виджеты;
✓ сайты с оплаченным членством;
✓ онлайн-сервис;
✓ услуги (стоматология, консультации по налогообложению и пр.);
✓ электронные книги;
✓ тренерская работа;
✓ группы поддержки экспертов-профессионалов;
✓ консалтинг;
✓ творчество (живопись, ювелирное дело и т. и.);
✓ продажи информационных систем для бизнеса;
✓ некоммерческий сбор средств;
✓ настольные игры;
✓ привлечение людей в церковь;
✓ недвижимость;
✓ пакетные туристические предложения;
✓ программное обеспечение;
✓ мобильные приложения.
И снова напомню, что это далеко не полный список. Но в результате мы имеем следующее: за прошедшее время Формула запуска продукта и мои ученики полностью изменили способ интернет-продаж.
Это был сложный путь. Я и представить себе не мог, к чему приведет первое письмо, отправленное по электронной почте 19 подписчикам.
А как насчет вас?
Итак, вы познакомились с историей появления Формулы запуска продукта. Но какое это имеет отношение к вам?
Будет ли вам полезна эта формула? Сможете ли вы с ее помощью начать бизнес в интернете? Или, если у вас уже есть собственное дело, поможет ли она его росту?
По моему опыту, если вы не продаете всеми востребованные товары (такие, как бензин или сахар) и ваша работа не связана с экстренной помощью (например сантехник или поручитель под залог), ответом будет решительное ДА. Я видел такое количество пользователей Формулы, добившихся успеха в столь разных областях, что уже практически ничто не может меня удивить.
В этой книге вы прочтете истории некоторых из них. Вы познакомитесь с людьми из разных социальных слоев, с людьми, предлагающими самые разнообразные товары и услуги. Например, Сьюзен Гарретт является тренером по аджилити. Знакомство с моей программой позволило ей создать потрясающе успешный бизнес. Или Джон Галлахер, продающий информацию о сборе съедобных и медицинских трав и растений. В момент первого запуска он получал талоны на питание от государства, а теперь его дело приносит доход, выражающийся шестизначной цифрой. Или Уилл Хамильтон, который продает видеоуроки тенниса: путем запуска он создал развитый бренд. В настоящее время он сотрудничает с профессиональными теннисистами высшего уровня.
Все это может звучать как магия, как слишком сложная и практически недостижимая вещь. Прочитав эту книгу до конца, вы убедитесь, что на самом деле все просто и что метод работает, и поймете, каким образом и почему он будет работать на вас.
Материал в книге систематизирован следующим логичным образом.
Первые пять глав дают основополагающий материал, в том числе обзор процесса применения Формулы, наряду со списками рассылки, ментальными триггерами и Скрытыми рекламными посланиями.
В последующих трех главах мы рассмотрим процесс запуска, включая предварительную подготовку, предзапуск и открытие продаж.
Последние шесть глав посвящены тому, как правильно использовать Формулу запуска продукта в вашем бизнесе и вашей жизни. В числе прочего будут рассмотрены Посевной запуск (способ начать бизнес с нуля) и Совместный запуск (способ осуществления мегазапусков).
Еще раз напомню: никто не говорит, что процесс запуска является простым и происходит автоматически. Разумеется, вам потребуется работать. Я с самого начала объяснил, что в данном случае речь идет не о схемах быстрого обогащения.
Но реальность такова, что тысячи людей создают в интернете небольшие, но высокодоходные бизнесы. А Формула запуска продукта позволяет им связать сверхмощные, приносящие практически моментальные продажи запуски продукта (или бизнеса в целом) с движущей силой своего бизнеса.
Звучит недурно? Готовы попробовать?
В следующей главе я объясню вам структуру Формулы запуска продукта, а потом мы двинемся вперед. Попутно вы узнаете, в чем состоит революционность этого метода, почему он работает на рынках разных типов и с разными типами бизнесов и продуктов.
После этого придет черед потрясающей истории о том, как продажи принесли мне более миллиона долларов за единственный час.:)
Да, обязательно зайдите на страницу http://thelaunchbook.com/ member/ с дополнительными обучающими видео и другими прилагаемыми к книге ресурсами.
Глава 2
От талонов на питание к шестизначному заработку: объяснение формулы запуска продукта
Джон Галлахер был занятым человеком. Он имел жену и двоих детей, учился, чтобы стать специалистом по иглоукалыванию, и на общественных началах почти целыми днями работал в некоммерческой организации Wilderness Awareness School. Любого, кто увидел бы его, могли поразить его искренность и пыл – это не тот человек, который будет сидеть без дела. Впрочем, денег и времени на путешествия у него не было. Чтобы прокормить семью, приходилось пользоваться государственной программой продовольственной помощи. Джон никогда не думал, что ему придется полагаться на помощь государства – не того склада это был человек. Но он делал все, что мог, чтобы свести концы с концами и обеспечить семью едой. Несмотря ни на что, Джон верил, что это временная ситуация, ведь у него были большие планы. Он испытывал предпринимательский зуд и вынашивал отличную, на его взгляд, идею для бизнеса.
Одним из увлечений Джона был сбор и заготовка съедобных и лекарственных растений и трав, и вместе с женой он создал обучающую настольную игру, которая знакомила детей с травами. Она называлась Wildcraft: An Herbal Adventure Game, и пришло время показать ее миру.
Создание настольной игры, без сомнения, требует денежных вложений – даже минимальная партия игр, которую можно заказать, обойдется в изрядную сумму. Джон вышел из положения, взяв у отца в долг почти 20 000 долларов. На эти деньги было заказано 1500 экземпляров игры. Подобно множеству предпринимателей, Джон готов был залезть в долги, чтобы начать бизнес. Дополнительный долг выглядит шагом назад, но у него была уверенность, что доход от продаж позволит полностью расплатиться.
Затем настал великий день. Заказ доставили к нему домой, и Джон увидел, как выглядят 1500 экземпляров игры. По мере переноса контейнеров с играми из грузовика в дом его восторг начал сменяться беспокойством. Коробки целиком забили гараж. Затем – гостевую спальню. Затем – вторую ванную комнату и даже душевую кабину.
