Джефф Уокер - Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса
Но реклама выглядела так логично… И вся идея была логичной. А я отчаянно жаждал перемен. Я перечитывал рекламу целую неделю. Думал о ней каждую ночь перед тем как уснуть. Пытался понять, сработает ли это в моем случае. О чем я могу писать? Смогу ли я пойти до конца и сделать это? Буду ли я в состоянии что-либо продать? Или меня подстерегает очередная жизненная неудача?
Возможно, вам тоже приходилось вот так стоять на распутье. Много раз я откладывал и откладывал принятие решения.
Но, в конце концов, я решил действовать. Я отринул неверие, заполнил форму заказа и отправил ее.
Нехоженая дорога
У Роберта Фроста есть элегантная и крайне популярная поэма о путях, которые мы выбираем и от которых отказываемся. Возможно, упоминание о ней в рассказе о том, как я ответил на прямую почтовую рекламу, выглядит глупо и претенциозно. Но в моем случае это единственное действие изменило все.
Продукт был простым – мне прислали обычную 3,5-дюймовую дискету. Она обучала основам прямого маркетинга для информационных продуктов. И по большей части была посвящена продажам на CompuServe и AOL – паре старинных онлайн-служб, которые в начале 1990-х годов играли роль «стартового наркотика» в деле приобщения к интернету.
Это может прозвучать несколько старомодно, но этот информационный продукт открыл для меня новый мир – мир прямых продаж и создания в интернете информационных бизнесов. И этот мир удивительно мне подходил. Разумеется, деньги и успех появились далеко не сразу, более того, этот процесс был небыстрым. Но я получил и деньги, и успех. И если бы я не ответил тогда на рекламное объявление, вы бы сейчас не держали в руках эту книгу.
Через несколько лет я послал письмо Шейле Данциг, которая создала и издала продукт «Преврати компьютер в машину для печати денег». Я рассказал, что дело ее рук значило для меня и как оно повлияло на жизнь моей семьи. Мне было приятно отправить такое письмо, а на следующий день я получил ответ Шейлы. Она была счастлива получить мое сообщение и узнать, какой вклад она внесла в мой успех.
Мне это чувство знакомо, ведь я тоже еженедельно получаю подобные отзывы от моих студентов и клиентов – и чтение историй успеха никогда не надоедает.
Сегодня утром я получил письмо от Франца Вайсбауэра, выпускника программы Фулбрайта и доктора из Вены. Франц – терапевт, специализирующийся в эхокардиографии (ультразвуковых исследованиях сердца). В 2010 году он (вместе с коллегой доктором Томасом Биндером) создал платформу для онлайн-обучения эхокардиографии докторов и сонографистов. Обычно подобное обучение требовало посещения трех семинаров, стоимостью 500 долларов каждый. История этого запуска ничем не отличается от массы других приведенных в книге. Когда Франц и Томас в первый раз выпустили свою программу, вооружившись «маркетингом надежд», продажи были крайне низкими. Они обладали отличным продуктом, но не могли его продавать в объемах, гарантирующих бизнесу жизнеспособность. Тогда-то Франц и услышал рассказ о запусках. При первой же возможности он записался на мой тренинг PLF и устроил полноформатный PTF-запуск сайта. Это принесло огромный успех и полностью преобразовало его бизнес. Первым запуском дело не ограничилось – бизнес вырос в десять раз в сравнении с начальным уровнем. Но объем продаж является всего одним из показателей успеха. Этот показатель легко выразить в цифрах, но цифры далеко не всегда дают полное представление. Другим показателем является влияние – число жизней, которые спасли доктора и сонографисты, прошедшие тренинг Франца.
Именно эта цепная реакция порой приводит меня в такое волнение, что я не могу заснуть. Я дал Францу возможность запустить его продукт, а его тренинги помогли тысячам докторов в лечении десятка тысяч пациентов (и в спасении множества жизней). Кто знает, какой положительный эффект все эти пациенты, к жизни которых была добавлена новая глава, способны оказать на мир?
Ваш первый запуск
Теперь дело за вами. Главной целью моей книги была демонстрация процесса запуска. Попутно я хотел заставить вас поверить в собственные силы. Я видел, как Формула работает у моих студентов, людей самых разных профессий, из всех уголков земного шара.
Главное – сделать первый шаг и упрямо продвигаться вперед. Если я смог от Мистера Мамочки, не имеющего опыта предпринимательства, перейти к продажам на десятки миллионов долларов, сможете и вы. Если Джон Галлахер смог от получения талонов на продукты подняться до шестизначного дохода, сможете и вы. Если Тара и Дэйв Марино смогли из безутешных родителей превратиться в бизнесменов, заработавших продажами полмиллиона долларов, сможете и вы.
Не стоит ожидать, что первый же запуск принесет вам миллионы. Не концентрируйтесь на выдающихся результатах, о которых вы прочитали в этой книге. Не сравнивайте свои успехи с моим запуском на миллион долларов. Пусть базой для сравнения станет мой первый запуск, принесший скромные 1650 долларов.
Приготовьтесь к тому, что вы не раз будете ошибаться, и к тому, что вам многому предстоит научиться. Приготовьтесь к тому, что работы будет куда больше, чем вы ожидаете. Приготовьтесь к разочарованиям и бессонным ночам.
А также к тому, что ваш первый запуск станет незабываемым.
Большое странное путешествие, которое только что началось
Это было увлекательное путешествие.
И каждый шаг сопровождался необходимостью думать масштабнее. Искать для себя новые высоты.
Я не уверен в том, с какого момента начинается PLF. Я продолжаю работать с пользователями Формулы, когда они запускают бизнесы и продукты во всех нишах и на всех возможных рынках. У меня появились студенты, использующие ее в некоммерческих целях. Есть и те, кто подталкивают меня к внедрению Формулы в корпоративный мир.
Но знаю совершенно точно, что был бы рад узнать про ваш запуск. Как я уже сказал, читать истории успеха никогда не надоедает.
Я давно уже заработал достаточно, чтобы по большей части просто жить в свое удовольствие. Но я все равно тут, где-то среди 70 000 составляющих эту книгу слов, – потому что я хочу достучаться до большего количества людей. Я хочу достучаться до ВАС.
РЕЕ доказана. Она будет работать и в вашем случае. Достаточно следовать данной в этой книге инструкции. Первым делом займитесь созданием списка рассылки. Изучите ресурсы, перечень которых дан на сайте книги. Читайте мой блог. Присоединитесь к PLF-сообществу.
А после этого напишите и расскажите свою историю успеха.
Мой адрес [email protected]
Ссылки и ресурсы.
Сайт книги: http://www.thelaunchbook.com/member
Мой личный блог: http://www.jeffwalker.com
Благодарности
Прошедшие с момента моего первого бизнес-проекта 18 лет можно сравнить с изумительным путешествием, и я часто спрашиваю себя, почему мне так повезло. Но этот путь я прошел не в одиночку. Мне помогало множество разных людей.
Эту книгу я посвящаю своей жене Мэри, которая всегда верила в меня и поддерживала настолько безоглядно, что это по сей день меня удивляет, и моим замечательным детям, Дэниелу и Джоан – не знаю, чем я заслужил такое счастье.
А также маме и папе, которые всегда были для меня любящей и сильной опорой. И еще Джиму, Джин-Мэри и Джону. Я люблю вас и хочу поблагодарить за то, кем я стал.
Спасибо Виргинии, а особенно Джо Яблонски, которые верили в меня, когда все вокруг спрашивали, почему я сижу дома и занимаюсь детьми. Отдельное спасибо Катерине Яблонски, бывшей моим непоколебимым сторонником в те далекие, полные неопределенности годы.
Есть и множество других потрясающих людей, которых я хотел бы поблагодарить.
Рейд Трейси, Брайан Курц и Рик МакФарланд дали мне массу рекомендаций во время написания данной книги и помогли оформить первые главы. Скотт Хофман, Брендон Берчард, Майкл Хайят и Крис Хадад высказали свои комментарии и пожелания к общей концепции книги. Спасибо Виктории Лебам за настойчиво продвигавшийся ею более масштабный замысел книги.
Спасибо группе Plat Plus за мозговой штурм многих освещенных в книге аспектов. Я чувствовал свою ответственность перед этой группой в процессе долгого и мучительного рождения книги.
Книга не появилась бы на свет без моего издателя Моргана Джеймса, который тактично воспринимал все неприятные сюрпризы и пропущенные сроки сдачи материала. Спасибо Дэвиду Ханкоку, Рику Фришману, Марго Тулуз. И огромная благодарность моему редактору Вики МакКаун, которая выбросила из моего текста не один десяток ужасных клише.
Спасибо тем, кто помогал на заре моей бизнес-карьеры, в том числе Шейле Данциг, Мику Риду, Фрэнку Коллару, Полу Майерсу и Дону Кассиди.
Джон Риз и Яник Сильвер утверждали, что я должен учить людей техникам запуска продуктов, и именно Джон придумал название PLF. Их советы изменили мою жизнь и мир в целом.
