Джефф Уокер - Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса
Помните, что вам нужно будет установить правила. Вы вовсе не обязаны вести дело так же, как остальные бизнесмены вашей отрасли. Вы не обязаны работать с клиентами, которые вам не нравятся. Вы можете создать бизнес, который вы полюбите.
И все это начинается с понимания, как должен выглядеть такой бизнес и как должна выглядеть ваша жизнь при его наличии. Именно об этом мы поговорим в следующей главе.
Глава 13
Рецепт успешной жизни
Окончив Университет штата Мичиган со степенью магистра бизнеса, я устроился на работу в компанию Motorola в городе Темпе штата Аризона. У меня было еще два предложения работы, но я выбрал этот вариант, потому что мне нравилась эта местность. Я вырос недалеко от Детройта и никогда не бывал западнее Миссисипи. А меня всегда тянуло на запад.
Поездка из Мичигана в Аризону была долгой. Она заняла четыре дня. На третью ночь я остановился в крошечном отеле в городе, о котором никогда раньше не слышал, – в городе Дуранго штата Колорадо. Я в жизни не видел таких гор, и они произвели на меня огромное впечатление. Утром я позвонил родителям, чтобы рассказать, как мои дела, и безостановочно говорил о Дуранго.
Через несколько минут мой папа сказал: «Кажется, ты хочешь остаться в Дуранго навсегда». Прошло уже много лет, а я до сих пор помню эти слова, потому что в то время это звучало абсурдно. Идея остаться в Дуранго выглядела как предложение прогуляться по поверхности Луны.
Я вырос в замечательной, всегда готовой оказать поддержку семье. Родители приложили массу усилий по воспитанию меня и моих братьев и сестер. Они дали нам хороший жизненный старт и позаботились о том, чтобы мы смогли поступить в колледж. Казалось, моя жизнь навсегда определена: получить образование, найти «хорошую работу» и работать там до конца своих дней. Так жили члены моей большой семьи. Так жили семьи моих друзей. Так жили все наши соседи, принадлежащие к среднему классу.
Но по ряду причин я всегда мечтал о собственном деле. У меня не было никаких идей о путях его обретения, но помню, что хотел этого, даже когда мне было 10 лет. При этом у меня не было ролевых моделей, способных показать, каким образом создается и строится бизнес. Мне было не на что опереться. Я не знал, как люди реализуют подобные мечты. Это шло вразрез со всем, что я видел вокруг себя. Поэтому я поехал в Темпе, чтобы провести там в соответствии с семейной программой остаток своих дней.
Но попав на работу в фирму Motorola, я быстро понял, что не вписываюсь в корпоративный мир. Я напоминал круглый колышек, который пытается влезть в квадратное отверстие. Шансов у меня не было. Именно по этой причине через несколько лет я ушел с работы и засел дома, чтобы заниматься детьми и домашним хозяйством. Я признал, что непригоден к работе в корпорациях, и не собирался возвращаться.
Переезд в Дуранго
Я пишу эти строки из своего дома в городе Дуранго, штат Колорадо. Мы с женой переехали сюда 14 лет назад. Отец был совершенно прав, сказав, что я хочу жить в Дуранго. И я живу здесь, потому что могу позволить себе жить там, где мне хочется.
Мой бизнес ведется на 100 % в интернете, у меня виртуальная команда, а значит, я не привязан к конкретной географической точке. Я могу работать везде, где есть доступ в интернет.
Дуранго отнюдь не тот город, где все хотели бы поселиться, но я его обожаю. Самые красивые в Колорадо горы находятся практически на моем заднем дворе, и всего пара часов отделяет меня от великих пустынь юго-запада США. Я всегда могу заняться горными лыжами, покататься на горном велосипеде и попутешествовать на лодке по реке. Я люблю людей, живущих в Дуранго, и считаю, что это фантастическое место для того, чтобы растить детей.
Каждое утро я радостно вскакиваю с постели. Будильником я пользуюсь только тогда, когда требуется встать пораньше для занятий горными лыжами. Или успеть на самолет. (Я путешествую, только когда сам этого хочу – когда это нужно для бизнеса, я отправляюсь на встречу с удивительными людьми или на тренинг мирового класса.)
Часть удовольствия от жизни в Колорадо составляет возможность разделить с детьми свою страсть к отдыху на природе. Мои сыновья великолепно катаются на горных велосипедах и на лыжах и сплавлялись по самым прекрасным диким рекам в мире.
Я пишу все это не потому, что хочу похвастаться, – я просто хочу, чтобы вы поняли, что в вашей жизни возможно все. У меня есть бизнес, который помог тысячам предпринимателей, великолепная команда, помогающая мне вести этот бизнес, поддерживающие меня фанаты среди клиентов, доход, превосходящий все, о чем я когда-либо мечтал, я смог поселиться там, где хочу… и при этом у меня остается время наслаждаться прекрасной природой, находящейся непосредственно за дверью моего дома.
Конечно, порой слышащие про все это люди думают, что я просто особенный. Или что я обладаю магической силой. Или что у меня есть нужные связи. Или что мне несказанно повезло.
К сожалению, магической силой я не обладаю. А на момент зарождения бизнеса у меня не было и связей. Как не было и какого-либо преимущества или лишних денег.
Каким же образом я из простого мальчика со Среднего Запада, корпоративного неудачника, Мистера Мамочки превратился в человека, ведущего жизнь своей мечты?
Благодаря бизнесу, созданному при помощи Формулы запуска продукта. Разумеется, за всем стояла и огромная работа, и ряд удач, но основой всему послужила именно Формула.
И вот еще что – не только я достиг подобных результатов. Многие мои ученики и клиенты могут похвастаться аналогичными достижениями. Истории некоторых из них вы уже читали.
Так как же построить бизнес и жизнь, в которой вы сможете поселиться там, где захотите, работать, когда захотите, и вести ту жизнь, которая вам по душе?
Начните с образа
Незадолго до создания собственного бизнеса мне довелось проделать упражнение, в котором я мысленно моделировал идеальную с моей точки зрения жизнь. Я читал об этом упражнении и раньше и думаю, что именно оно обусловило мои дальнейшие успехи. Это несложное упражнение выполняется быстро. Я перечислил на листе бумаге все свои желания – доход, стиль жизни, материальные блага, количество путешествий. Список получился небольшим, так как в то время я не очень хорошо представлял себе возможные варианты. В сравнении с нынешней жизнью мои запросы были крайне скромными, но их список задал мне нужное направление.
Забавно, что, закончив упражнение, я засунул список под обложку дневника и забыл о нем. Наткнувшись на листок через пару лет, я поразился, обнаружив, что достиг практически всех перечисленных там целей. Именно тогда я по-настоящему поверил в силу мысленного создания своего будущего… и записи этих мыслей на бумагу.
Как только мой бизнес стал развиваться, я быстро пересмотрел и дополнил этот список. Я записал все, чего ждал от будущего: итоговый доход, количество времени, свободного от занятия бизнесом, то, как я буду тратить это время, мое финансовое положение, чем я буду заниматься в рамках своего бизнеса, какое влияния это будет оказывать, с какими людьми я буду работать и т. и.
При желании вы можете пойти куда дальше и написать, чего вы хотите в плане будущих отношений, физического и эмоционального здоровья, образования, дома, семьи и т. и.
Важно понимать, что в этом упражнении не бывает правильных и неправильных ответов. И написанное вами не вечно, вы в любой момент можете все переиграть и, скорее всего, переиграете. Но это ваше представление об идеальной жизни на текущий момент. В упражнении может рассматриваться любой временной промежуток, но я обычно беру три или пять лет от текущего момента. Помните, что список – это только основа. Я постоянно обновляю и дополняю представление о будущей жизни, и вы можете делать то же самое.
Поэтому начните прямо сейчас. Отключите телефон, электронную почту, интернет-пейджер. Более того, имеет смысл вообще отключиться от интернета. Поверьте мне, за полчаса все это никуда не денется. Закройте дверь своей комнаты или уйдите в кафе или библиотеку. Возьмите бумагу и ручку или откройте новый документ в текстовом редакторе. И напишите, как ваша идеальная жизнь будет выглядеть через три года:
✓ Какой доход вы будете получать.
✓ На каком автомобиле вы будете ездить.
✓ Где вы будете жить и в каком доме.
✓ Какими будут ваши клиенты и какие услуги вы будете им предоставлять.
✓ Каким будет ваше физическое и психическое здоровье.
✓ Какими будут ваши отношения с друзьями, партнерами, детьми, родителями, коллегами и проч.
✓ Какой станет ваша духовная жизнь.
✓ В какие путешествия вы отправитесь и какой опыт получите.
✓ Каковы будут ваши достижения в профессиональном и личном плане.
Небольшая подсказка: список лучше сработает, если вы напишите его так, как будто уже достигли всего вышеперечисленного.
