Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

Статусный авторитет

Третья форма авторитета носит название статусной. Она представляет собой реальную власть, дающую возможность поощрять и наказывать и появляющуюся при получении определенной должности. Любая должность наделяет вас некоторой долей авторитета.

У меня есть для вас хорошая новость: если вы обладаете экспертным или неформальным авторитетом, то и статусный не заставит себя долго ждать. Руководители и коллеги будут рады видеть вас на должности, где вы будете иметь большее влияние и добиваться более высоких результатов для компании. Статусный авторитет является самым важным и значимым, и вы должны к нему стремиться.

Чем чаще вы используете свой авторитет в конструктивных целях, тем сильнее он становится. Окружающие в этом случае станут поддерживать вас и оказывать помощь, а начальство будет предоставлять в ваше распоряжение больше ресурсов. Уважение к вам будет постоянно расти. Разумеется, платить вам тоже будут больше и станут чаще продвигать по службе.

Ориентируйтесь на действия

Как уже было сказано, ориентация на действия – отличительная черта лучших работников. Такой человек постоянно находится в деле и в движении. Он всегда предпринимает какие-то усилия, направленные на достижение целей компании.

Помните, что вам прямо с сегодняшнего дня необходимо рассматривать все свои дела как срочные. Настройтесь на работу. Старайтесь действовать быстро, чем бы ни занимались.

Чем скорее вы будете двигаться, тем больше успеете сделать. Чем больше сделаете, тем больше опыта приобретете и тем компетентнее станете. Чем выше темп работы, тем больше энергии вы в себе ощущаете. Чем быстрее работаете, тем больших результатов добьетесь. Вас будут воспринимать как ценного сотрудника и в компании, и за ее пределами.

Рассматривайте все дела как срочные

Лишь 2 процента людей в нашем обществе обладают чувством срочности. Именно эти 2 процента обычно поднимаются по карьерной лестнице выше других в любой организации. Если вы создадите себе репутацию человека, который работает быстро и никогда не подводит окружающих, у вас будет появляться все больше и больше возможностей, чтобы столь же быстро выполнять все более ответственные задания.

Обычный человек со средними способностями, который умеет быстро выполнять порученную работу, может превзойти даже гения, если тот медлителен. Данное умение откроет перед вами множество дверей. Это качество больше, чем какое-либо другое, способствует росту зарплаты и влияет на скорость продвижения по карьерной лестнице.

Сегодня основными источниками богатства являются талант и способности. Все деньги и прочие ресурсы стекаются к людям, которые демонстрируют умение добиваться результатов, причем очень быстро. Начав практиковать в своей деятельности все описанные выше способы и приемы, вы станете получать больше денег и сделаете более успешную карьеру. Вы будете быстрее двигаться вперед, а ваша жизнь станет предметом восхищения и зависти окружающих.

Приступайте к делу

1. Рассматривайте себя как ценную личность, обладающую неограниченным потенциалом успеха и достижений. Какие цели вы поставили бы перед собой, если бы успех был вам гарантирован?

2. Составьте долгосрочный план своего личностного и профессионального развития. Сегодня же приобретите соответствующие книги или аудиопрограммы и приступайте к делу.

3. Взгляните на себя в зеркало и задайте вопрос: «Выгляжу ли я как один из самых высокооплачиваемых специалистов компании?» Если ответ отрицательный, то необходимы какие-то изменения.

4. Определите, какие меры нужно принять немедленно, чтобы повысить свою ценность и вклад в дело компании.

5. Прямо сегодня начните укреплять свой авторитет, стараясь показывать наилучшие результаты во всех делах.

6. Выберите хотя бы одного человека, которого вы хотели бы видеть своим наставником, и установите с ним контакт, как описано в данной главе.

7. Заведите привычку просить о более ответственных поручениях, а получив их, выполнять работу быстро и качественно.

Глава 12

Все дело в восприятии

Все мы страдаем от двух вещей: от дисциплины и запоздалых сожалений. Разница между ними в том, что дисциплина весит граммы, а сожаления – тонны.

Вы замечали, что некоторые люди делают карьеру быстрее своих коллег и зарабатывают больше, несмотря на то что не отличаются ни особой компетентностью, ни способностями? Казалось бы, это несправедливо. Почему одних продвигают по службе, а других, кто работает так же хорошо, а порой даже лучше, обходят должностями и премиями?

Все дело в том, что для достижения успеха надо не просто быть хорошим работником, но и восприниматься окружающими как хороший работник. У людей все зависит от восприятия. Их мысли и поступки определяются не тем, что они видят, а тем, что они думают об увиденном.

Если у начальства по каким-то причинам сложилось впечатление, что ваш коллега заслуживает повышения больше, чем вы, то, скорее всего, именно так и произойдет, даже если вы знаете, что справились бы с этой работой лучше.

Переведите свою карьеру в форсажный режим

К счастью, существуют способы сделать себя более заметным в глазах начальства и повысить скорость продвижения по карьерной лестнице.

Отправной точкой для этого является достижение высокого уровня компетентности. Вы должны добиться очень высокого мастерства в наиболее важных из поручаемых вам дел. Определите, какие аспекты вашей работы представляют особую важность для вашего шефа и компании в целом, и совершенствуйтесь в них.

Чтобы выделиться из общей массы, вы должны восприниматься как очень хороший работник. От этого зависит ваше будущее. Если люди, от которых зависит ваша карьера, обратят на вас внимание, это позволит вам двигаться вперед быстрее, чем вы можете себе представить, откроет перед вами множество благоприятных возможностей, что выразится в более высокой зарплате и должности. Но фундаментом стратегии должна быть все-таки хорошая работа.

Все работодатели заняты поиском людей дела, которые умеют добиваться результатов и делать это с максимально возможной скоростью.

Если вы создадите себе репутацию компетентного человека, который всегда достигает предсказуемых результатов, то быстро обратите на себя внимание окружающих.

Вы должны выглядеть как успешный человек

Мастерство в работе очень важно, но существуют и дополнительные аспекты, которые имеют прямое отношение к тому, как воспринимают вас окружающие. Один из таких аспектов – ваш внешний облик. От него зависит очень многое.

Как уже упоминалось, решение о приеме на работу принимается в первые тридцать секунд собеседования. Некоторые ученые даже считают, что на самом деле речь идет лишь о первых четырех секундах. Многие способные люди терпят неудачу еще до того, как успевают открыть рот, потому что их внешний вид не соответствует роли, на которую они претендуют.

В жизни есть множество аспектов, на которые вы никак не можете повлиять и которые находятся вне сферы вашего контроля. Однако одежда и внешний вид – это ваш личный выбор. Подходящая одежда, ухоженность, общее внешнее впечатление демонстрируют окружающим, что вы собой представляете в действительности. То, как вы выглядите в глазах других людей, отражает ваше отношение к самим себе. Если у вас внешний вид позитивно настроенного и профессионально подготовленного человека, то вы будете стремиться к тому, чтобы ему соответствовало ваше внутреннее содержание.

В одежде берите пример с руководителей компании. Люди любят общаться и оказывать помощь тем, кто на них похож. Как говорится, «рыбак рыбака видит издалека». Одевайтесь так, как человек, который в корпоративной иерархии стоит на две ступени выше вас. Поскольку у нас чаще всего встречают по одежке, старайтесь, чтобы люди с первого взгляда видели в вас профессионала. Те, от кого зависит ваша карьера, будут в этом случае относиться к вам более позитивно. Это откроет перед вами многие двери, о существовании которых вы и не подозревали.

Вступите в профессиональную ассоциацию

Не забывайте, что один из самых эффективных способов стать более заметным в глазах окружающих состоит во вступлении в одну или несколько отраслевых профессиональных ассоциаций. Начните с посещений их собраний в качестве гостя, чтобы понять, насколько членство в данной ассоциации отвечает вашим интересам. Посмотрите, кто в нее входит. Хотите ли вы поддерживать отношения с этими людьми? В какой мере они могут повлиять на вашу карьеру? Если вы решили, что знакомство с ними пойдет вам на пользу, подайте заявление о вступлении в ассоциацию.