Джанет Свитцер - Правила успеха
Прежде он говорил: «Погодите, я вас выведу на чистую воду». А теперь: «Эй, Боб, давай, парень, действуй. Если собираешься одержать надо мной верх, то уж окончательно». И Боб сделал это. За 57 часов он купил семь домов, стоящих 700 тысяч долларов, да еще вернул репортеру 20 из тех 100 долларов, с которых начал.
Со статьи, опубликованной затем в Los Angeles Times и перепечатанной многими газетами по всей стране, начался взлет карьеры Боба. Он рискнул всем этим и выиграл еще больше! Его книга «Только вперед!» была распродана миллионом экземпляров и стала одиннадцатым бестселлером, за все 80-е вышедшим в твердом переплете[12].
ВызовЕсли хотите достигнуть высокой цели, придется чем-то рисковать.
Альберто Салазар, трехкратный победитель Нью-Йоркского марафонского забега в 1980, 1981 и 1982 годах и новое «лицо» фирмы NikeПохоже, вся жизнь Роберта Аллена оказалась посвященной такого рода «прыжкам в пустоту», предназначенным доказывать, что его методы могут и действительно работают для каждого, независимо от общественного положения, и дают возможность разбогатеть. Даже после того ошеломляюще успешного приобретения в Сан-Франциско семи домов за 72 часа корреспонденты продолжали преследовать его с вопросами типа: «Ну ладно, вы нам доказали, что можете это сделать, но средний-то человек вряд ли на такое способен». Ведь в рекламе Боба утверждалось, что приобрести недвижимость без денег может любой, однако корреспонденты упорно твердили свое: «Пусть – вы, но не любой».
Боб рассказывал мне: «Они привели меня в такое бешенство, что я сказал: «Дайте мне любого безработного из очереди на бирже, самого безнадежного – того, кто сломался, совершенно пал духом и предался отчаянию, – и в два дня я научу его, как разбогатеть. Через три месяца он снова встанет на ноги, откроет счет в банке на $5000 и в жизни больше носа не сунет на биржу труда».
Боб отправился в Сент-Луис, попросил бывшего мэра наблюдать за проектом, а затем пошел к бирже и раздал 1200 билетиков с приглашением поучиться тому, как стать финансово независимым. Полагая, что в помещении яблоку будет негде упасть, он снял зал на 300 мест, но пришли только 50 человек, да и из тех половина ушла в первом же перерыве, едва лишь заслышав, что работать над собой придется до седьмого пота. В общем, после продолжительных собеседований осталось только три пары. С ними он и начал работать. Хотя все за 90 дней совершили сделки, $5000 наличными за этот срок заработала фактически только одна пара. Правда, за год сделок у них прошло больше, и жизнь кардинально переменилась – хоть у каждой по-своему. Самая успешная пара, заработавшая $5000 за первые 90 дней, в последующие 12 месяцев подкрепила свой успех, заработав еще $100 000. Еще раз, чертовски рискуя, Боб «прыгнул в пустоту», доказал свою правоту и отвязался наконец от надоевших корреспондентов.
Об этом своем опыте он решил написать книгу и назвать ее «Вызов» («The Challenge»). И эта книга, пользовавшаяся наименьшим спросом (продано было всего 65 000 экземпляров), в то же время принесла ему наибольшую прибыль, потому что в ней в первой он привел свой адрес и телефонные номера. Более 4000 людей, ее прочитавших, позвонили в офис Боба и в конечном счете заплатили по $5000, чтобы посетить его продолжающиеся тренинги. Это $20 миллионов – неплохо за готовность еще раз рискнуть «пободаться» с недоброжелателями.
Секрет моего успеха в том, что я норовлю откусить кусок покрупнее и стараюсь прожевать его побыстрее.
Пол Хоган, актер, сыгравший Крокодила ДандиСмотрите вперед и вверхЕсли вы хотите прожить жизнь в гармонии и спокойствии, то не цепляйтесь за прежние замыслы, а зорко смотрите вперед и вверх. Делайте все, чтобы добиться желаемых результатов, а дальше все пусть идет своим чередом. Иногда нужный результат не получается к вами же назначенной дате. Что ж, это – жизнь. Продолжайте двигаться к своей цели, пока не доберетесь. Порой у Вселенной иные планы, и часто лучше ваших. Потому-то я и рекомендую в конце каждой аффирмации добавлять фразу «…или нечто лучшее».
Как-то позапрошлым летом мы всем семейством отправились в круиз на Таити. И там втроем – мой сын Кристофер, пасынок Трейвис, обоим в то время было по 12 лет, и я – поехали на велосипедную экскурсию по острову. К нам присоединились некоторые наши спутники по круизу. Я намеревался в этот день просто побыть со своими родными мальчиками. Дул очень сильный ветер, и поездка была трудной. И в какой-то момент Стиви Эллер, вместе с 11-летним внуком мужественно противостоявшая ветру, упала и сильно поранила ногу. Поскольку за нами почти никого не было, мы с сыновьями остались, чтобы помочь ей. Наша группа забралась на дальний край острова, где вокруг не было ни людей, ни домов, ни магазинов, так что помощи попросить было не у кого. Поэтому, наскоро перевязав пострадавшую, мы решили потихоньку догонять остальных. Мои мальчики, которым надоело ползти черепашьим шагом, умчались вперед, я же несколько часов ехал на велосипеде и шел рядом со своей новой знакомой, пока мы в конечном счете не добрались до ближайшего отеля, где она взяла такси, а я воссоединился со своими сыновьями, которые «на закуску» к экскурсии по окрестностям острова решили поплавать. Тем же вечером Стиви и ее муж Карл пригласили нас присоединиться к ним за ужином.
Оказалось, что они состоят в комитете по выдвижению участников на международный саммит по успехам, который должен состояться в 2004 году. Саммит этот спонсировала Академия Успеха, а задачей его было «внушить молодежи новые мечты об успехах в мире безграничных возможностей», а также, собрав аспирантов и представителей более 200 университетов со всего света, обсудить с современными лидерами проблемы служения человеку и человечеству. И там за ужином, пообщавшись с нами, они решили выдвинуть меня в члены Академии и номинировать на их золотую награду, тем самым поставив в один ряд с предыдущими награжденными, среди которых были прежний президент Билл Клинтон, Пласидо Доминго, Джордж Лукас, мэр Нью-Йорка Рудольф Джулиани, американский сенатор Джон Маккейн, бывший премьер-министр Израиля Шимон Перес и архиепископ Десмонд Туту. Поскольку мое выдвижение было одобрено, я получил возможность участвовать в этом ежегодном событии наряду с самой яркой молодежью из числа будущих лидеров и некоторыми весьма интересными и выдающимися умом и духом людьми мира не только в 2004-м, но все последующие годы, а в дальнейшем даже привозить туда сыновей!
Вот так: будь я крепко привязан к своему первоначальному замыслу провести день с сыновьями и оставь Стиви на попечение других, я упустил бы куда бо́льшую возможность, которую предоставила мне судьба. Я давно понял, что всякий раз, когда одна дверь закрывается, другая – открывается. Вы только должны оставаться открытыми, позитивно настроенными и внимательными. И не расстраиваться, когда что-то идет не так, как вы задумали, а спрашивать себя: «Какую новую возможность это в себе таит?»
Правило 11
Будьте готовы платить
Если бы люди знали, каких трудов стоило мне мое мастерство, оно совсем не показалось бы им чудом.
Микеланджело, скульптор и живописец эпохи Ренессанса, четыре года расписывал Сикстинскую капеллу, лежа на спине на строительных лесахЗа каждым великим достижением всегда прочитывается долгая и зачастую нелегкая история обучения, труда, дисциплины и жертв. Вы должны быть готовы платить цену, назначенную судьбой.
Возможно, расплачиваться придется за одно-единственное действие, а все остальное в вашей жизни уже пойдет своим ходом. Возможно, придется лишиться каких-то инвестиций или сбережений. Возможно – пожертвовать надежностью нынешней ситуации.
Для достижения успешного результата в любом случае требуется многое, однако именно готовность делать то, что необходимо, значительно расширяет диапазон средств, помогающих вам не только выстоять перед лицом всевозможных проблем, помех, страданий и даже личного ущерба, но и двигаться дальше.
Страдания преходящи, польза вечнаВспоминаю летние Олимпийские игры 1976 года, когда соревнования мужчин по гимнастике приковали внимание всего мира. На фоне ревущего стадиона японский спортсмен Шан Фудзимото, блестяще исполнив тройной кульбит с переворотом, спрыгнул с колец, сделав свою команду, следившую за ним, затаив дыхание, обладательницей золотой медали в командном первенстве. С искаженным от боли лицом он отработал программу почти безукоризненно и приземлился безупречно – на сломанное правое колено. Это был выдающийся пример мужества и обязательности.
Давая интервью после победы, Фудзимото сказал, что колено он повредил раньше, еще на тренировке, но понял, как это серьезно, уже в ходе соревнования, а ведь от его программы на кольцах зависела золотая медаль команды. «Меня пронзило болью, словно кинжалом, – сказал он. – Даже слезы из глаз брызнули. Но теперь у нас золотая медаль, и боль ушла».
