Саймон Вайн - Успех – не случайность: Законы карьерного роста

Позыв к развлечениям скорее подсознательный, а потому неявный и сложно контролируемый. Он настолько мощный, что мы не только готовы отказаться от ванны в пользу комаров и пота, но и от поведения, которое способствует карьере.

Возьмем трейдинг на финансовых рынках. Это высоконапряженный вид деятельности. На трейдера валится информация, он все время должен ее перерабатывать и принимать инвестиционные решения. Что же происходит в моменты затишья?

Представьте себе, вы едете на бешеной скорости, и вдруг нужно резко остановиться. Возникает инерция. В профессиональном ритме инерция тоже есть. Что делает во время бездействия человек, который привык к интенсивной работе? Он изобретает, чем бы ему себя занять. Не скучать же без дела целый день! И вот он лихорадочно придумывает, что попробовать и на какой эксперимент пойти. Может быть, он даже воображает, что «ищет новые возможности», а на самом деле – «скребет по дну»: изучает малозначимые факторы и рассеивает собственную концентрацию.

Тот, кто пережил несколько таких циклов сверхзанятости и последующего ничегонеделания, заметил, что в спокойные моменты он делает много лишнего и даже опасного. Сравним трейдинг с не столь интенсивными работами. В трейдинге операции проходят быстро, результаты становятся известны тоже быстро. Поэтому плачевные последствия бессмысленной торговли начинают бросаться в глаза уже через пару лет после прохождения нескольких подобных циклов интенсивной работы и бездействия.

Теперь представьте себе, сколько времени уходит у людей в менее интенсивных областях на то, чтобы идентифицировать, в какие моменты скука становится их мотивирующим фактором и какой ущерб она приносит. Ответ: много. За это время они успевают нанести ущерб и работодателям, и своей карьере. Поэтому не позволяйте скуке стимулировать вашу активность. Подобное правило контроля над потребностью в развлечениях поможет вам устранить часть внутренних проблем, мешающих борьбе за продвижение.

Первым шагом в контроле над своими действиями является простой анализ ситуаций, которые привели вас к склокам или экспериментам, вставшим вам боком. Затем выделите из них те, которые были следствием того, что вам нужно было чем-то занять свой мозг. Если вы эти моменты найдете, то значит, вы осознали механизмы воздействия на вас скуки. Если же вы полагаете, что все ваши действия были осмысленны и соответствовали поставленным задачам, то, вероятно, вы и вправду очень заняты. Но возможно и то, что вы пока попросту не научились выявлять эти сорняки в своем подсознании, а значит, и решения, которые вы выберете, будут более витиеватые, поскольку легкие пути – для вас «слишком скучны».

Наблюдение 35

Используйте семантику как тактический прием

Семантика как инструмент продвижения

Хорошее маневрирование предполагает, что вы будете использовать правильную семантику. Она особенно важна в тех случаях, когда вы претендуете на новую работу и на повышение, потому что встречают не только по одежке, но и по словам, точнее, по речевым оборотам, принятым в конкретном круге в конкретное время. Эти слова, как капли крови, позволяют проанализировать, соответствует ли ваша «ДНК» требованиям организации.

Однажды знакомая из отрасли, мало известной автору, попросила о срочной консультации. Как выяснилось, она звонила по дороге на интервью с руководителем очень высокого уровня, намереваясь занять должность, значительно превышающую ее текущее положение. Поскольку знакомая жаждала успеха, а опыта общения с руководителем высокого уровня у нее не было, она хотела понять, как лучше продемонстрировать свои достижения и идеи.

Хорошее маневрирование предполагает, что вы будете использовать правильную семантику. Она облегчает потенциальным партнерам принятие эмоционального решения, соответствует ли ваш «ДНК» требованиям организации или группы, к которой вы хотите принадлежать.

Совет был прост: использовать современный на тот момент управленческий жаргон. Люди, находящиеся на высокой ступени иерархии, подразумевают, что их подчиненные проверят технические знания кандидатов. От самих руководителей ожидается суждение о личностных характеристиках кандидатов. Поэтому они стремятся получить верхнеуровневое впечатление, не последним элементом которого является семантика, используемая кандидатом, которая часто воспринимается как свидетельство понимания текущих задач организации.

Общая беда заключается в том, что на низком уровне иерархии не всегда знают «умные слова», популярные у высшего руководства. Получается, что кандидат, который их знает, скорее всего, и будет выбран. Автор предложил девушке несколько фраз из недавних презентаций консультантов. Эта рекомендация показалась ей убедительной, она их использовала и получила назначение. Со стороны могло показаться, что ей повезло, однако позвонить своим знакомым могли и другие кандидаты. Везение состояло только в том, что консультанты автора и управляющего использовали одинаковую семантику!

Но и на постоянной работе использование правильной семантики необходимо для поддержания имиджа «современного» человека. Мода на ключевые слова меняется. Например, в прежние времена были популярны термины типа «дилэйринг», «реинжиниринг», «фокус на главном», «понимание своей ниши». Большая часть «мундиров» должна была их услышать на интервью, чтобы получить «благоприятное впечатление».

Сейчас мы живем в эпоху политкорректности и комплаенса. Ей соответствует свой новый этикет, со свойственным ему общественно неприемлемым поведением и новыми семантическими инструментами маневрирования. Так, сегодня, от руководителей коллективов требуется значительно большая сдержанность в выражениях. Более того, появился целый «словарь синонимов», который позволяет «перевести» привычный язык людей, начавших работу в прошлом тысячелетии, на язык нового.

Раньше руководитель говорил, что «у вас проблема», теперь – «не рассматривали ли вы раньше возможность». Раньше он говорил «непонятно», а теперь – «интересно». Раньше говорил о «недостатках», а теперь об «областях роста». Раньше «посылали», а теперь «предлагают вернуться к вопросу после дополнительного рассмотрения». Раньше писали обличающие электронные письма, а теперь просят перепроверить «посылы» и «обдумать возможность сближения позиций».

Таким образом, умения быть обтекаемым и дипломатичным стали более важными тактическими навыками для вашего успеха, чем раньше.

Итак, вы приступили к проекту в новой для вас области. Классической ошибкой, которая ждет вас впереди, – и вы либо совершите ее, либо избежите, – является использование терминов из знакомых областей в областях новых, причем без перепроверки. Если вскоре после начала нового проекта вы себя поймали на использовании фразы «именно это я и имел в виду», значит, вы уже ступили на это минное поле. Дело в том, что поначалу не верится, что один и тот же термин может иметь в близких областях совершенно разное значение.

Допустим, вы прибыли из маркетинга, где считали своим продуктом маркетинговую программу для одного из подразделений организации. Вы пришли в новое подразделение и с порога заявили, что собираетесь рассказать о «продукте», однако здесь этим термином называется услуга, а не метод ее продвижения. В данном случае ситуация не вызовет конфликта. А что если вы пришли к начальнику, стоящему существенно выше вас, и не объяснили ему терминов, при том что у него имеются подразделения, где под этими терминами понимают нечто совсем другое? В лучшем случае он решит, что вы непонятно изъясняетесь, а в худшем – возмутится, что вы лезете в чужую область.

Наблюдение 36

Примеры других тактик

Эту главу мы закончим описанием нескольких приемов. Первый прием древние римляне формулировали как «Держи своих друзей близко, а врагов еще ближе». Идея отмежевания от людей, вызывающих негативные эмоции, более привычна. Однако как в таком случае узнать о строящихся кознях? Римляне фактически призывали находиться рядом с недругами, чтобы не давать врагам возможность незаметного маневра, несмотря на очевидное желание не иметь с ними ничего общего. Эта рекомендация открывает вам возможность своевременного и гибкого обхода козней.

Но что делать в ситуации, когда предстоит принять важное решение, а вы считаете, что у вас недостаточно поддержки? Классической тактикой в подобном случае является устрашение фактами. Выступающий составляет длинный список важных фактов и полуправдивой информации, из которого получается, что предложенное решение – единственно верное. Сбор разноплановых фактов, которые часто отражают не самые первостепенные моменты реальности, и называется «устрашение фактами».