Неряха (ЛП) - Борегар Арон
Он вставил вилку в розетку и включил пылесос. Через несколько секунд из широкой насадки полилась горячая вода. Пока провонявший продавец тянул его по ковру, я наблюдала, как сквозь прозрачный пластик всасываются слои грязи и копоти, о существовании которых я даже не подозревала. В результате появилась одинокая белоснежная полоска, окруженная ранее замаскированной мерзостью. Темнота вокруг нее подчеркивала, насколько удивительным на самом деле было устройство.
Далее он хотел показать мне, как выгружать пылесос, но мне больше ничего не нужно было ни видеть, ни слышать. Я купила пылесос за наличные, оставив Дэниела с недоуменным выражением лица.
Перед уходом продавца я попросил у него визитку - то, что было крайне важно для идеи, которая пришла мне в голову во время его демонстрации. Он дал ее, но тут же напомнил мне о щедрой гарантии, которую компания "Бисселл" дает на всю свою продукцию. Я заверила его, что не стану звонить ему, если что-то сломается.
Первое, о чем спросил меня Дэниел, когда он ушел, - как, по моему мнению, мы можем позволить себе такую роскошную вещь, как только что купленный пылесос. Тогда он этого не знал, но, хотя пылесос был чем-то, что питало мою одержимость уборкой, реальная причина, по которой я его купила, была гораздо шире, чем просто чувство собственной безопасности.
Я объяснила ему, что, в конце концов, такой качественный пылесос продается сам по себе. Ничто из того, что сделал или сказал мне этот заносчивый продавец после демонстрации, не помогло мне принять решение.
- Почему мы не видели ни одной женщины-продавца? Передача чистящего средства от одной женщины к другой выглядит логично. Что мужчина может знать об уборке? - спросила я его, чтобы убедиться, что он понимает концепцию.
- Наверное, потому что это опасно, ну, знаешь, просто заходить в незнакомые дома. Минуточку... Что ты хочешь сказать? Думаешь, ты сможешь их продавать? - спросил Дэниел с ноткой беспокойства в голосе.
- Они сами себя продают, но если бы кто-то был немного скептичен, я знаю, что смогла бы. Ты сам видел, эта штука просто феноменальна. Никто не знает о чистке больше, чем я, Дэниел, и это, безусловно, лучшее чистящее устройство, которое я когда-либо видела. Это может стать для нас золотой жилой! Если такой придурок, как этот, может зайти сюда и выйти с сотней долларов за пять минут, представляешь, что может сделать кто-то, вроде меня? - сказала я ему как можно спокойнее.
- Ты - беременна, Вера. Во время беременности нельзя ходить по домам. Ты знаешь, что я люблю тебя всем сердцем, но, прости, эта идея... она кажется мне просто безумной. Кроме того, со временем ты будешь только расти, тебе нужно просто постараться устроиться поудобнее и забыть о деньгах. Мы найдем способ справиться, мы всегда так делаем.
Я смотрела на него со смятением на лице. Я видела, что ему очень не нравится эта идея, но она так возбуждала меня. Мне просто нужно было, чтобы он дал мне шанс доказать, что это может нам помочь и что это не так опасно, как он думает.
- Просто дай мне шанс, Дэниел. Я никогда не говорила, что это должно быть навсегда, но я думаю, что это настолько хорошая идея, что мы должны хотя бы изучить ее.
- Если ты будешь продолжать говорить в том же духе... Я... Я просто продам эту чертову машину.
- Нет. Нет, не продашь. Я могу это сделать, Дэниел, я знаю, что могу. Просто дай мне попробовать в течение недели. Одну неделю. Я все еще в первом триместре. Я могу позвонить этим людям и просто посмотреть, что это такое. Я могу ошибаться, и если я ошибаюсь, то все будет кончено немедленно. Но я ожидаю, что ты, по крайней мере, поддержишь меня и дашь мне шанс все выяснить. Mожешь пойти на компромисс со мной в этом вопросе, пожалуйста?
Ему всегда было трудно сказать мне "нет". Наверное, мы оба так хорошо ладили, потому что были просто парой мягкотелых. Он кивнул головой и дал мне добро, после чего повторил:
- Одна неделя.
Я посмотрела на карточку свежим, жаждущим взглядом. На лицевой стороне значилось название компании "Doorway Sales". На следующее утро я позвонила и поговорила с раздраженным, неинтеллигентного вида мужчиной, который совершенно искренне сказал:
- Девушка, вы же знаете, что продавцов не зря называют продавцами? - сказал он, делая жесткий акцент на мужской части речи.
- Вы хотите сказать, что не возьмете меня на работу, потому что я женщина? - спросила я.
- Нет, просто в этом бизнесе вы часто бываете в домах людей. Я имею в виду, вы уверены, что вам это удобно? Такая женщина, как вы, может...
- Я знаю, что это за работа, и говорю вам, я хочу туда попасть. Если вы не дадите мне честного шанса, я, возможно, просто сообщу другим людям о том, какие сексистские методы применяются в "Doorway Sales", - твердо сказала я ему.
- Ой, боже, леди, расслабьтесь. Не надо накручивать себя. У вас есть машина?
- Да.
- Хорошо, тогда будьте здесь завтра! - рявкнул он, положив трубку с таким видом, будто только что проиграл битву.
Чувствовалось, что работа предстоит интересная, и она стала только лучше, когда я узнала, сколько потенциально могу заработать. Система поощрения была замечательной для продаж "от двери к двери", что меня удивило.
Она составляла 20 долларов за проданную единицу товара с дополнительным бонусом в 20 долларов, если я продавал три или более единиц товара в день. Если бы я была хороша в этом деле, то могла бы зарабатывать гораздо больше, чем работая полный рабочий день в "Хилтоне", и за гораздо меньшее время.
Перед первым днем Дэниел дал мне незаметный баллончик с перцовым аэрозолем. Видно было, что он думает о том, что худшее еще впереди. Но это было очень мило с его стороны. Я знала, что он заботится только обо мне и хочет убедиться, что я благополучно добралась до дома. Я поцеловала его в губы и пообещала, что буду осторожна. Я не буду заходить в дом, если буду чувствовать себя не в своей тарелке, и буду держать перцовый баллончик под рукой, несмотря ни на что.
Первый день прошел как нельзя лучше. Вскоре я поняла, что большинство женщин, с которыми я общалась, понимают и уважают мою скромность. Я также почувствовала, что у меня есть преимущество перед моими коллегами-мужчинами: если женщина одна дома, ей, конечно, будет приятнее, если в ее дом войдет женщина, а не незнакомый мужчина, как тот, что появился у меня на пороге. И, конечно, как я и предполагала, товар им понравился. Мой анализ оказался верным: "Бисселл" продавал себя сам.
В тот день я побывала в семи домах, где жили женщины. Три из них взяли мою карточку, а остальные четыре сделали покупки наличными на месте. В другом доме, куда я зашла, дома оказались и мужчина, и женщина. Продавать им было еще более естественно.
Я рассказала об особенностях и сравнила свой дом с их домом, который тоже был ранчо. Это позволило мне сосредоточиться на преимуществе отсутствия шланга, которое понравилось покупателю без малейшего приукрашивания. Эта пара с радостью стала моей пятой продажей за день, а я еще даже не успел пообедать. Все прошло хорошо, гораздо лучше, чем я могла себе представить.
В тот день я посетила еще только три дома. В одном из них была еще одна пара, которая, судя по всему, очень хотела приобрести этот товар, но решила подумать, а в двух других - мужчины. С ними было еще проще. Неудивительно, что большинство из них были излишне кокетливы, поскольку их жены были в отъезде или одиноки и готовы к браку. Немного милой беседы и взмаха ресниц - и вдруг "Бисселл" стал идеальным подарком для жены, подруги, сестры или матери.
К концу дня я вернулась к Дэниелу целой и невредимой и, к его радости, гораздо раньше, чем ожидалось. Я была цела и здорова, но чертовски богата, о чем свидетельствовала горсть "Джексонов", которые я сжимала в руках. Я бодро подошлa к нему, желая поделиться добрым словом и прибыльной кармой.
