Ох уж этот Мин Джин Хо – 1 - Александр Кронос
Пролистав ещё несколько страниц отчётной презентации, оценил результаты всех попыток, заодно посмотрев и используемые каналы.
Они действительно пробовали почти всё. От социальных сетей и систем нативной рекламы до видео в играх схожей тематики и обзоров у профильных блоггеров.
Переживания Ун по поводу расходов тоже стали куда более ясны. Объём выделенного бюджета составлял полтора триллиона вон. Чуть больше миллиарда долларов. За которые они рассчитывали привлечь около двухсот пятидесяти тысяч пользователей. Крайне оптимистично, но скорее всего, расчёт был на то, что какой-то объём установок даст органический трафик.
Из миллиона долларов потрачено было около шестисот тысяч, а число пользователей достигло лишь отметки в полсотни тысяч. Учитывая среднюю цену одного перехода, даже самая эффективно настроенная реклама не даст притока в двести тысяч человек. Если только взяться продвигать проект в отдельных регионах Африки и Латинской Америки. Но с таким же успехом можно сгенерировать двести тысяч фальшивых аккаунтов — в обоих случаях, финансовая отдача будет нулевой. Два оставшихся целевых показателя окажутся полностью провальными.
Техническое описание самой игры тоже имелось. Как и оценка фокус-групп. С их точки зрения, получившийся результат был более, чем неплохим. И, судя по стараниям Ун Хонг, к процедуре оценки от тестеров она подходила скрупулёзно. Проблема была именно в рекламе — слишком много денег ушло на тесты классических каналов. А когда удалось выйти на более или менее эффективный результат, математика показала, что достичь нужных цифр при такой конверсии не выйдет. Из-за чего начались бешеные тесты всех иных вариантов, что ещё больше ухудшило ситуацию.
Сам того не заметив, перешёл в состояние фокуса, методично перелистывая страницы. Закончив, отложил планшет и какое-то время обдумывал задачу. Взмахнув рукой, остановил пытавшуюся заговорить Чжи, которая, в ответ на этот жест, зашипела разъярённой кошкой. А потом достал телефон и потратил несколько минут на проверку своей гипотезы. Убедившись, что она верна, отложил устройство в сторону и подняв глаза на Ун Хонг, поинтересовался.
— Насколько Хонг Групп консервативна в плане рекламы?
* * **Синий Дом (Голубой Дом) — название официальной резиденции корейского президента.
Глава X
Ун Хонг посмотрела на меня с некоторым замешательством. А Чжи цокнула языком.
— Спорим, он снова хочет выкинуть какой-то фокус? Пустить по центру Сеула парад кисэн с названием вашей игры на самых интересных местах, например.
Подруга ошеломлённо покосилась на директора агентства, а я указал взглядом на планшет, который сейчас лежал на столе с заблокированным экраном.
— Стандартными методами ситуацию не исправить. Только выходить на совет директоров и сдаваться.
Чжи Чен разом посерьёзнела и тоже глянула на устройство. Потом на Ун Хонг.
— Всё настолько серьёзно?
Та тяжело вздохнула и после короткой паузы, повернула к ней голову.
— Полтора миллиарда вон. Потрачено шестьдесят процентов, план выполнен на пятую часть. Как ни пытайся вывернуться, остатка не хватит, чтобы достичь нужной планки.
Пару секунд Чжи просидела с открытым ртом. Потом резко выдохнула и тихо прокомментировала.
— Ащщщ… Тогда можно и правда парад кисэн устроить. За такие деньги совет сожрёт с потрохами. Сжигать потом нечего будет.
Ун меланхолично хмыкнула.
— Сожрать не сожрут. Но мой голос станет весить, как пушинка. Ничего не решающий и ни для кого не важный.
Наблюдать за ними было интересно, но вечер был уже поздним, а я хотел отдохнуть в преддверии завтрашнего дня. Потому был вынужден вмешаться.
— Повторюсь — как у Хонг Групп обстоят дела с консервативностью в рекламных каналах?
Ун мгновение подумала, внимательно смотря на меня. Покосилась на планшет.
— Если ты про креативы с частичным или полным обнажением тела, то там, где это позволено, мы подход уже тестировали. Он не оправдался.
Естественно. Изображение полуобнажённой женщины вызывает у пользователя определённые ожидания, которые ни на йоту не оправдываются, когда он видит перед собой обычную игру.
— Я не про них. Хотя тематика близка.
Член совета директоров покачала головой и, взяв стопку соджи, молча влила её в себя. Чуть поморщившись, подцепила палочками немного овощей. Глянула на меня.
— Давай ты расскажешь, а потом уже будем решать.
Нервное напряжение у неё сейчас было на зашкаливающем уровне. Настолько, что моё воздействие не могло пробиться через эмоциональный щит меланхолии и угрюмого разочарования. Приёмы, которые я использовал с Чжи, тут не подойдут. Не говоря о реакции самой Чен, которая могла легко внести деструктив. Требовалось что-то иное.
Кивнув, я ещё раз прогнал в голове всю схему и, потянувшись к бутылке соджу, наполнил стопку рекламщицы Хонг Групп. Потом взялся за свою и вытянул руку вперёд.
— За Ун Хонг. Человека, который скоро станет звездой в индустрии игровых приложений.
Та посмотрела на меня с явным недоумением, которое граничило с обычной злостью. Я же добавил ту часть, ради которой и затеял тост.
— Вероятность того, что моя идея сработает, выше девяноста процентов. Ты получишь свои двести тысяч пользователей. Скорее всего, даже больше. А если нет — всё равно вплотную приблизишься к нужной планке.
Вот теперь в её глазах появилась надежда. А рука потянулась к стопке соджу.
Звякнуло стекло и мы влили в себя алкоголь. Я же поймал укоризненный взгляд Чжи.
— Ты в пещере горного духа вырос? Не учили отворачиваться, когда пьёшь со старшими?
Буквально в следующую секунду вклинилась Ун Хонг.
— Стоп. Свои брачные игры кита с акулой продолжите потом. А сейчас я хочу услышать стратегию продвижения и, если она окажется хорошей, пусть хоть стоя на столе и голым пьёт. Мне всё равно.
Чен недовольно поджала губы и, было хотела что-то сказать. Но, видимо, потом вспомнила о сумме, которая была выделена на бюджет и благоразумно замолкла. Хонг Групп была куда меньше по своему объёму. Откровенно говоря, они и на уровень полноценных чеболей не
