Том Хопкинс - Искусство торговать

3. "Цели должны быть осуществимыми".

Теперь я цитирую Дуга Эдвардса, высказавшегося по поводу одного из наиболее важных аспектов успешной постановки цели. Если вы не верите в свою способность достичь цели, то не станете платить цену за нее.

4. Эффективная цель - это вызов, пробуждающий ваши способности.

Если цель не выталкивает вас за пределы вашего местонахождения, если она не требует приложения всех ваших способностей и открытия в себе новых возможностей, то она не изменит вас и не поднимет на новый уровень.

5. Цели необходимо корректировать в соответствии с новой информацией.

Быстро намечайте ваши цели и впоследствии корректируйте их, если намеченная планка слишком низка или слишком высока. Цели, оказывающие наибольшее позитивное влияние на нашу жизнь,- это, как правило, те, которые мы намечаем на незнакомой территории. Когда мы больше узнаем о реальном положении .дел, то корректируем свои цели: ставим цель пониже, если намеченная цель становится нереальной, или, наоборот, поднимаем повыше, когда поставлен- o ная цель перестает представлять для нас серьезное препятствие. Но мы не меняем цели до тех пор, пока не будем обладать достаточным количеством информации.

6. Динамичные цели направляют наш выбор.

Мы живем в мире, который постоянно угрожает перегрузить нас альтернативными возможностями. Если вы хотите чего-то по-настоящему сильно, то вам необходимо выключить телевизор, чтобы добиться этой цели. Если ваши цели намечены верно, то они постоянно показывают вам верное направление в момент принятия большинства решений.

7. Намечайте незначительные цели на период не более девяноста дней.

После того как вы поработаете с малыми целями полгода, вы можете обнаружить, что для вас больше подходит более короткий или более длинный период. Девяносто дней - это тот временной отрезок, который лучше всего подходит мне. Если я устанавливаю малую цель, для достижения которой требуется большее время, то постепенно теряю к ней интерес.

8. Поддерживайте баланс между малыми и большими целями.

Ваше стремление к хорошей одежде, машинам, банковским сбережениям, путешествиям и прочим материальным ценностям может служить основой для установки малых целей, приносящих в вашу жизнь частые вознаграждения. Если все ваши цели большие, то вам трудно будет поддерживать в себе хорошую работоспособность, поскольку все ваши дивиденды скрыты в густом тумане будущего.

9. Вовлекайте своих близких в процесс достижения цели.

Вы будете удивлены, когда узнаете, как упорно вы сможете работать, если ваши дети будут знать, что они получат свой кусок от большого пирога после того, как вы достигните вашей цели. Когда их цели тесно сплетены с вашими, они будут помогать вам, если вы будете нуждаться в поддержке.

10. Устанавливайте цели во всех областях вашей жизни.

Цели служат не только для зарабатывания денег. Устанавливайте цели для укрепления здоровья, занятий спортом, вашей личной, семейной и духовной жизни. Это система, которая работает с удивительной силой, если ею пользоваться. Она представляет собой слишком большую ценность, чтобы применять ее исключительно для достижений в карьере.

11. Ваша цель должна быть гармонична.

Если цели противоречат друг другу, вы проиграете. Всякий раз, когда вы обнаруживаете конфликт, установите приоритеты и устраните его. Пользуйтесь вашей программой постановки целей для избавления от отчаяния, а не для его возникновения.

12. Регулярно пересматривайте ваши цели.

Помните о том, что ваши большие цели могут быть достигнуты только в том случае, если они являются кульминацией малых целей, и ваши новые цели должны вырастать из старых, тех, что вы уже реализовали. В будущем вы сможете устанавливать малые цели, которые намного превосходят ваши настоящие способности, и будете достигать их, руководствуясь навыками, уверенностью и ресурсами, приобретенными вами в ходе достижения предыдущих целей.

13. Устанавливайте живые цели.

Возбуждение является основным ингредиентом успешной постановки цели. Вы не станете тянуться к тому, что не вызывает вашего энтузиазма, не так ли?

Впервые в жизни я летел на самолете из Калифорнии в Аризону, чтобы выступить там с речью. С тех пор я совершил сотни полетов, о которых теперь ничего не могу вспомнить, но тот первый полет навсегда останется в моей памяти. Возможно, вы тоже помните свой первый полет. Побелели ли у вас костяшки пальцев? У меня, да.

Перед самым взлетом я посмотрел в иллюминатор. Рядом со взлетной полосой стоял маленький красивый самолет.

Я спросил про него у человека, сидевшего рядом со мной.

- Это частный самолет,- пояснил он.

- Симпатичная штучка,- сказал я и достал свой блокнот. В нем я записал: "Десять лет - самолет".

Просто удивительно - нет, поразительно - как работают цели, если вы их записываете и просматриваете в течение нескольких секунд каждое утро или каждый вечер. Я никогда не забуду тот день, когда совершил посадку мой самолет - через десять лет после первого полета. Я только что закончил выступление перед большой аудиторией в Батон Руж. Сойдя со сцены, я сразу же поспешил на аэродром и прибыл как раз вовремя, чтобы увидеть,, как маленький самолет коснулся земли.

Капитан пригласил меня на борт, и я поднялся по трапу. "Вот,- подумал я,- прошло десять лет, и цель достигнута".

14. Не высекайте свои цели на граните.

Многие люди из чувства страха отказываются ставить перед собой цели, когда им придет в голову интересная мысль. Помните, вы не приносите страшную клятву, которая может помешать вам изменить свою цель позднее. Я никогда не забуду, как мы в первый раз заправляли мой самолет. Пилот вернулся и передал мне чек на 882$. Я спросил: "Это за месяц?".

Это было не за месяц.

Большая цель превратилась в игрушку, стоящую мне 30 000$ в месяц, и вот почему я владел ею лишь шестьдесят дней. То, что когда-то было живой и желанной целью, в действительности оказалось просто еще одной игрушкой - необычайно дорогой при моем роде занятий. Она не имела место в моих новых устремлениях. Бывают случаи, когда нам необходимо менять цели, чтобы привести их в соответствие с нашими новыми взглядами на жизнь. Ваша программа постановки и достижения целей - это длительная программа роста. Такой рост может принимать неожиданные повороты, и ваше будущее сулит достижения, о которых вы даже и не помышляли.

15. Заглядывайте в будущее.

Основная идея постановки целей заключается в планировании своей жизни вместо того, чтобы бездельничать, пробираться вслепую и брать все, что подворачивается. Начните с постановки двадцатилетней цели.