Концессия 3 - Александр Павлович Быченин
— О чём думаете, дон Себастьян? — нарушил я затянувшуюся паузу.
— А?.. — очнулся тот. — Да вот… рядом с твоим креслом, видишь?
— Вижу, — опустил я взгляд в указанном направлении. — Судя по всему, компрессор от сплит-системы?
— Правильно, он самый, — подтвердил задумчивый хозяин. — А что ещё можешь про него сказать?
— Это какая-то проверка? — напрягся я.
— Вовсе нет! — заслонился от меня бутылкой сеньор Альварес. — Мне правда интересно. Свежий взгляд со стороны зачастую бывает полезен.
— Ну-у-у… судя по размерам довольно мощный должен быть, — задумался и я. — Не скажу, какая производительность в литрах…
— Это и не важно! — отмахнулся дон Себастьян. — Цифры всегда подсмотреть можно! Ещё что видишь?
— Компоновка классическая, — принялся перечислять я, — двухопорный коленвал, один рабочий цилиндр, охлаждение воздушное, клапаны… похоже, обычные пружинные… смазка… смазки нет. Антифрикционные материалы? Полимерные вкладыши и такие же компрессионные кольца?
— Значит, не видишь, — опечалился мой собеседник.
— Не вижу чего? — вскинулся я. — Вы бы уточнили, дон Себастьян. Или вас материал интересует? Так по виду ничего и не скажешь. Но, учитывая реалии Роксаны, скорее всего титан…
— Нет, я не об этом.
— А о чём тогда?! — ещё сильнее озадачился я. — О потребительских качествах? Так я без понятия, для этого мне хотя бы спецификацию посмотреть нужно, а ещё лучше, агрегат в сборе…
— Это верно, — задумчиво покивал дон Себастьян. — Признаться, я и впрямь слишком много от тебя потребовал. Привык, что ты инженерный гений…
— Скажете тоже! — возмущённо воскликнул я. — Всего лишь историей техники интересуюсь. Ну и начитанный ещё…
— … и не спорь! — решительно заткнул меня хозяин дома. — Сказал гений, значит, гений! А вот в других сферах ты не столь подкован… вернее, не обзавёлся ещё привычкой во всём полагаться исключительно на самого себя.
— Для всего остального у меня есть напарник Вова, — резонно возразил я. — По всем финансовым и организационным вопросам прошу к нему!
— Хорошо, когда есть друзья, — задумчиво покивал дон Себастьян, — но всё равно нужно быть готовым к самому худшему! Постоянно! Особенно если хочешь заполучить мою племянницу, Энрике.
— Э-э-э… кхм… — поперхнулся я пивом, но скорее для вида, чем от смущения.
— Так о чём это я? — резко переменил тему сеньор Альварес. — В общем, насчёт потребительских свойств ты прав. Если взять конкретно вот эту модель, то они выше всяких похвал. Я с чистой совестью даю на свою продукцию гарантию пять лет. И неплохо, как ты сам можешь видеть, на этом зарабатываю. Вот только… хочется же больше. Много больше. А для этого нужно что?
— Что?.. — преданно уставился я на собеседника.
— Я тебя спрашиваю, Энрике, — не повёлся тот на мою уловку.
— Расширить рынок сбыта? — предположил я. — Или найти новый, быть может?
— Именно! — наставил на меня указательный палец Инкин дядька. — Расширить уже существующий не получится, здесь, в Порто-Либеро, он насыщен. А в Мэйнпорте моя продукция никому не интересна, там корпорация под боком, и чёрный рынок с его широчайшими возможностями. Но и усовершенствовать данную модель, чтобы при этом не удвоить цену, тоже никак. Поэтому остается второй путь — поиск новых клиентов. И я даже не стану у тебя спрашивать, где их искать. Известно где — в Порто-Либеро. Только надо окучивать другой контингент, чуть менее платёжеспособный, чем нынешний.
— У вас настолько дорогие кондёры? — присвистнул я от удивления.
А с виду и не скажешь! На той же Беатрис вряд ли бы кто-то даже взглянул в их сторону, имея доступ к современным моделям.
— Гораздо дороже, чем многим бы хотелось, — вздохнул дон Себастьян. — Совершенствованием данного образца и повышением его цены… можно, конечно, часть клиентов завлечь. Но их будет очень мало, хорошо, если процентов десять-пятнадцать от нынешних покупателей. Прибыток мизерный по сравнению с затратами на разработку и внедрение, согласись?
— Пожалуй, — кивнул я, не забыв присосаться к бутылке.
Хорош всё-таки пивас. Вове расскажу, обзавидуется!
— Значит, нужно двигаться в противоположную сторону, правильно? — продолжил рассуждать Инкин дядька.
— Ну да…
— То есть нужно делать устройство конструктивно проще, а также пытаться как-то кроить на материалах…
— И в чём же загвоздка, сеньор?
— Во всём, — признался мой собеседник. — Проще? А куда ещё? И без того уже упёрся в пределы прочности, а, кхм, спецсредства далеко не всегда помогают… да и дорого.
Спецсредства? Хм… ладно, не буду пока заострять на этом внимание. Глядишь, и сам проговорится. Чтобы такое пиво, да не развязало языки? Ради такого можно и за второй порцией к холодильнику сбегать.
— Другие материалы, — продолжил между тем сеньор Альварес свой монолог, — другие кинематические схемы?
— Вы меня, конечно, извините, дон Себастьян, но… — с сожалением оторвался я от бутылки, — вы бы хоть сказали, на какие характеристики рассчитываете в итоге.
— В общем, парень, дело обстоит так… — на миг задумался тот. — Если бы я умудрился собрать сплит-систему вдвое меньшей мощности, с гарантией года на два, и при всём при том втрое дешевле нынешней, я бы, пожалуй, увеличил клиентскую базу раз этак в пять-шесть.
— Ого! — поразился я. — А это тема! Это же, как минимум, удвоение прибыли!
— Вот то-то и оно! — снова тяжко вздохнул дон Себастьян. — Уже всю голову сломал, и ничего не выходит толкового!
— Минимизировать размеры? — предположил я.
— Пытался. Уменьшил габариты вдвое, материалоемкость, соответственно, тоже…
— Но?..
— Итоговую цену сбил лишь на треть, сынок. Экономия только на материалах и совсем немного на энергии. А трудоёмкость как бы даже не возросла.
— Заменить титан пластиком? — выдвинул я очередное рацпредложение.
— Не выдерживает нагрузок, — помотал головой мой собеседник. — В основном летят шатунные болты. А если делать их титановыми, то сама нижняя головка шатуна ломается в местах сверлений. Правда, я с мощным компрессором экспериментировал, маленького же нет!
— Можно экстраполировать, — пожал я плечами. — Или, как вариант, сделайте нижнюю головку шатуна цельную!
— Тогда надо делать разборный коленвал, а это сильно сложнее и дороже, сынок. Плюс со сборкой намучаешься от души.
— А зачем, сеньор?! — невольно разгорячился я. — У вас же один цилиндр рабочий! Сделайте одноопорное колено! Это же элементарно, дон Себастьян!
— Э-э-э… что-то я тебя не пойму, парень…
— Вот, смотрите! — залез я в карман за смартом и стилусом. —
