Алекс Алекс - Броненосцы Петра Великого -ч.1 Архангельск
Зато сам город был велик и многолюден. В гавани поднимался лес мачт, а саму гавань охранял каменный замок, рыцарского стиля, с квадратными зубчатыми башнями, стенами - все как положено. Сразу за замком начиналась торговая набережная, куда и направился с приказчиками, оставив корабли. Приказчики занялись своим обычным делом, выспрашиванием и приценивались. Сам занялся составлением впечатления о городе и людях. Город был шумным, по норвежским меркам, и явно купеческим. Застраивался он хаотично, что говорит об отсутствии единого руководителя, даже если такой тут и назначен. Город был богатый, большинство узких улочек имели дощатые помосты, что при не прекращающемся дожде было важно, в нескольких местах над крышами торчали шпили местных кирх, дома были в два, а на набережной и в три этажа. Пожалуй, в этом городе можно начинать серьезные разговоры. Говорить, конечно, с купцами, они тут явно всем заправляют. Ну, где еще можно построить трактир напротив входа в церковь? Правильно, там, где купцы способны продавливать свои интересы и защищать решения даже от священников. Кто такие ганзейские купцы представлял слабо, комендант Тронхейма уверял, что купцы эти чуть ли не самая влиятельная сила на Балтике, во всех крупных городах можно найти их представительства, одно из которых в Бергене, а связываться с ними даже короли не рискуют. Преувеличивал наверняка, но с этими купцами надо осторожнее. Все же могут посчитать конкурентом. Жили купцы довольно замкнуто, церковь у них была своя, та самая, напротив трактира, селились компактно, судя по различиям в архитектуре купеческой набережной и остального города, сразу всплыла аналогия с немецкой слободой в Москве. Пожалуй, можно будет применять тут те же методы.
Прошелся еще по набережной, оценил товары на огромном рынке, подумал над соотношениями цен, и решил - пора наносить визиты купцам. Первый же визит меня сильно огорчил. Эта купеческая... эээ... лицо, была по самые завитки парика наполнена своей значимостью, и с варварами дело особо иметь не желало. Вежливо откланялся, записал купца в свой блокнотик, в раздел "Ужасные мести". Другие визиты отложил, надо готовить почву. Действительно, чего это лезу нахрапом? Надо в начале обеспечить интерес, а потом заниматься визитами. Отправил толмача искать местную администрацию, должен же тут кто-то городом заниматься. Администрация была, причем опять не простая, а губернская. Выговаривать слово фюльке, так и не приучился, да и как мне тогда прикажите называть губернатора? Фюлькменом?
Приняли в администрации хорошо, первым делом посетовал, что такое прекрасное здание, губернатор даже окинул удивленным взглядом свою, весьма средненькую резиденцию, так вот, холлу явно не хватает, для солидности, огромного зеркала. И в порыве дружеских чувств, наш караван это вполне может исправить. Дальше пошли деловые переговоры. Мне нужно было помещение, рядом с рынком, еще лучше, прямо там, для выставки товаров. Попытки губернатора, перекинуть меня на купцов, пресекал в зародыше, упирал, что мне надо помещение буквально на несколько дней, и не столько для торговли, сколько для ознакомления просвещенных жителей славного города с достижениями научной мысли. Сторговался с ним о выделении домика охраны рынка, куда он переведет стражу и их вещи, на эти дни, мне было не интересно, пусть подарки отрабатывает.
Домик был скромный, утром следующего дня нас с приказчиками проводили в этот сарайчик, и теперь ходил по помещению и продумывал, как максимально полно использовать этот скромный выставочный зал. Народ заманивать было не надо, любопытные сами интересовались, а что это мы тут делаем. Поставил толмача у дверей, велел ему ловить всех любопытных и в красках рассказывать, какие экзотические диковины можно будет увидеть тут завтра. Знал бы об этой выставке заранее, разработал бы зонтик - для этого города самый ходовой товар. И резиновые сапоги. Тяжело вздохнул, выходя под дождь и поднимая воротник, кто бы мне еще рассказал, где тут брать резину.
За день успели подготовить к выставке помещение и экспонаты. Больше всего времени съели переезды на корабли и обратно. Оформили внушительно, применили отработанную схему драпировок, добавив в нее еще красной ткани на столешницы и лавки, играющие роль витрин. К каждой группе товаров поставил гида, знающего датский язык, который тут был государственным. Сам ушел на Орла. Специально. Можно было сидеть и ждать в караулке, которую мы переоборудовали в кабинет для приватных переговоров, но разговоров с заинтересовавшимися купцами старался пока избегать. Нужно было дать время, разрастись интересу, нужно дождаться, когда те же родственники начнут спрашивать купцов о таком замечательном товаре, что на выставке в гавани видели. День выжидаю точно, может и еще один придется, но это уже вряд ли. Надеюсь к обеду второго дня уже получать приглашения к визитам и переговорам. Отправил помора, оставленного при мне как толмач, вызнать, кто есть кто на этой купеческой гавани. Распределить, так сказать купцов по ранжиру. Сам завалился на гамак рисовать зонтик. Главное не забыть по окончании плаванья внедрить эту диковину. Еще бы вспомнить водостойкие пропитки для шелка, который был мной давным-давно куплен, но так и не применен.
Приглашения появились в этот же день, после обеда, расторопность купцов была мной недооценена. Отобрал самого внушительного, из пригласивших купцов, по заверениям моего толмача, и отправился с визитом, разумеется, с Таей, меня же не на переговоры звали, а на ужин, вот и иду ужинать.
Правило, не говорить за столом о делах, тут не соблюдали, много выспрашивали о нашем переходе, о товарах и о ценах. Получился импровизированный перекус дилеров на бирже. Потом мне задали вопрос в лоб, собираюсь ли все это продавать и почем. Совершенно искренне рассказал, что везу все это на свои фактории в Швецию, так и сказал, во множественном числе, пусть проникнуться. На деловые предложения оптовой продажи отвечал вопросом, а зачем? Ведь мы все тут понимаем, в розницу все свои диковины продам довольно быстро. На намеки, что не все корабли доходят до Швеции, намекал - сюда то мы дошли. Чтобы не заканчивать ужин совсем уж ничем, порадовал купцов, могу уступить небольшую партию. По ценам, близким к розничным. Если купцы найдут, чем меня заинтересовать, а так же пространно рассказал о возможном постоянном сотрудничестве. Вот теперь пусть дозревают. Отдал дань хозяевам, ужин был действительно хорош, особенно острая рыба и их аквавит, аналог водки настоянной на травах. Надо будет узнать рецепты. Вернулись на апостола, где у меня был временный штаб. Сел думать над недосказанным, и промелькнувшим между строк. Не все так просто было с этими ганзейцами. Средневековый аналог ВТО. Только вот аналог этот, похоже, окончательно развалился. Они еще пыжатся что-то сделать, но, судя по их сетованиям, короли теперь плюют, на дарованные ганзейскому союзу привилегии, а военных сил у союза нет. Стоило задуматься, а зачем мне их предложения? По началу, после красочных восхвалений ганзейцев комендантом Тронхейма начал строить серьезные планы на их счет. И что же вижу? Группка купцов, бахвалящихся своими бывшими заслугами и ничего не в состоянии решить сейчас. Конечно, у них сохранились связи и прочее, только вот перевесит ли это потребные вложения.
Ганзейцы дозрели до предложений слишком быстро, уже к следующему утру. Лишний раз, подтвердив мои подозрения, никаких сил за ними нет, кроме, может быть, наработанного годами авторитета. Их предложения просчитал еще в Тронхейме, после визита к коменданту. Только вот стоит ли возрождать умершего, своими вливаниями - было не ясно. Решил откровенно поговорить с купеческим старшиной. Да, понимаю, они тут все равны и так далее, но в жизни не поверю, что не найдется кого-то, бывшего в этом равнении первым. Посетил званный обед, порадовавший новыми вкусами, выслушал предложения купцов, которые мог озвучивать за них, рассыпался в благодарностях за столь интересные, щедрые и далее по этикету. Просил время подумать и пригласил вечером на борт апостола пару купцов, которые будут принимать все решения. По поводу настойчивых вопросов о силе моей охраны каравана, предложил купцам пройтись вдоль наших кораблей, посмотреть заделанные пробоины, и подумать, легко ли нам дался этот переход, а так же о нашей способности обороняться.
Купцы сразу согласились, чем напрягли мои нервы еще больше. Думаю, нет уже этого ганзейского союза, есть осколки, мечтающие о былой славе.
Пол дня подготавливали кабинет на апостоле, для проведения важных переговоров. Поднявшимся на борт купцам показывал апостола, они впечатлились еще проходя по рейду, а теперь были просто раздавлены. Потом был тяжелый разговор.
В крайне вежливой форме обрисовал пришедшим старшинам свое видение состояния их союза, точнее отсутствие оного. Задал один единственный вопрос - зачем оно мне в том виде, в каком есть сейчас. Спокойно выслушал закономерные возмущения купцов, и гневные отповеди моему неверному пониманию ситуации. Ждал, когда они повернуться и уйдут, хлопнув дверью. Не ушли. Теперь дорогие мои, будем вас прессовать. Слегка успокоившиеся купцы стали, вменяемы, они уловили мою основную оговорку, про тот вид, который есть сейчас. Стали обсуждать, какой вид может быть вообще. К концу штофа убедил их, что возрождение союза возможно, но надо меняться под изменившееся время. Их свободный союз городов, это замечательно, но вот когда доходит до охраны караванов или до отражения нападений на фактории - все начинают перекладывать друг на друга, а единых сил у союза нет. Да, в прошлом союз собирал силы, для отпора, спасибо, что просветили, только вот где этот союз теперь?
