Том Шрайтер - Секретный язык привлечения
Станут ли все покупатели кассеты дистрибьюторами многоуровневого маркетинга? Нет. Но многие станут. Купившие кассету новые дистрибьюторы обеспечат основной приток прибыли для своего предприимчивого партнера.
Тот же самый метод может быть использован и теми, кто занимается прямой рассылкой предложений. Они могли бы поместить в конце своего письма с предложением о продаже в качестве постскриптума следующее:
...И если Вы сделаете это немедленно, мы включим сюда этот специальный БЕСПЛАТНЫЙ бонус: Вы получите все подробности о самой известной возможности бизнеса десятилетия. Мы потратили месяцы на изучение того, какая деловая возможность приносит оптимальную прибыль при наименьшем риске. Эта возможность требует менее $100 для начала, а предел отсутствует. Это действительно лучшее из лучших! И Вы получаете нашу рекомендацию и полный информационный пакет о данной возможности абсолютно БЕСПЛАТНО - с Вашим заказом.
Этот дополнительный бонус не только увеличит число откликов на такое предложение, но и предполагаемые расходы вновь оказываются минимальными. При этом информация об уникальной бизнес-возможности направляется вместе с заказом заинтересованным, позитивно настроенным клиентам, которые ожидают ее получения.
А что если Вы не занимаетесь бизнесом рассылки заказов по почте? Нет проблем. Спонсируйте того, кто этим занимается. Просто проинформируйте оператора рассылки заказов о том, что он мог бы иметь постоянный месячный доход за счет включения информации о многоуровневом маркетинге в свой пакет. И если он продвигает этот бесплатный бонус вместе со своей рекламой или рассылкой, его заработки увеличиваются за счет получения большего количества заказов. Это выигрышная ситуация. Оператор увеличивает свои нынешние и будущие заработки лишь небольшим дополнительным усилием. А Вы приобретаете нового дистрибьютора с огромной перспективой. Возможно, оператор рассылки заказов мог бы стать Вашей следующей суперзвездой.
Ограничен ли этот метод теми, кто занимается рассылкой заказов по почте? Вовсе нет. Используйте свое воображение. Кто еще продает продукт или услугу, с которыми можно сообщить о возможности многоуровневого маркетинга в качестве бесплатного бонуса? Может ли местный фитнесс-клуб сообщить о программе питания многоуровневого маркетинга своим членам, пекущимся о здоровье? Может ли внештатный установщик телефонов продвигать программу дальней связи многоуровневого маркетинга своим клиентам? Так что, пришпорьте свое воображение.
Используя клетки серого вещества и упорно работая, участники многоуровневого маркетинга могут продвигать свои предложения недорого. А иногда и бесплатно.
Почему некоторые дистрибьюторы ежемесячно «делают» в МЛМ большие деньги
Почему некоторые дистрибьюторы получают чеки на большие суммы за несколько месяцев, но наблюдают за падением своего дохода на протяжении последующих месяцев, хотя продолжают работать так же упорно? Почему некоторые дистрибьюторы не получают чека на сумму более $100 ?
Я действительно много об этом думал после того, как один хороший друг заглянул ко мне. Он получал интересные возможности одну за другой, в действительности, по его собственному подсчету, около 30 больших возможностей за прошедшие шесть лет. Почти все они закончились неудачно, и его группа каждый раз полностью разваливалась.
Он сказал: «Если бы все время и усилия, которые я потратил на 30 компаний, я сосредоточил всего лишь на одной, то по уровню комиссионных и бонусов я был бы в числе ведущих ее сотрудников. А теперь за свои шесть лет работы мне нечем похвастаться.
Каждый раз я вкладывал средства в комплекты нового дистрибьютора, литературу, рекламу, инвентарь, кабинеты для встреч и обучения, авиабилеты, звонки дальней связи и т.д. только для того, чтобы иметь возможность потерпеть неудачу до того, как я заработаю достаточно большой бонусный чек для покрытия расходов. Все мои валовые заработки шли на оплату расходов на повторное начало.
Я знаю теперь, что нужно ограничить стартовые расходы только одной возможностью, создать группу и затем зарабатывать деньги на бонусных чеках в последующие месяцы. Вы не сможете заработать себе на жизнь, постоянно убеждая своих клиентов присоединиться к очередной сетевой компании - и затем приносить извинения каждые 30 или 60 дней. Мои теплые отношения с людьми охладели после того, как я провел их через три или четыре программы».
Я подумал: «Он прав. Лучше получать большие бонусы и комиссионные в одной компании, чем невысокие бонусы и комиссионные в 10 компаниях».
Так почему же дистрибьюторы работают одновременно в нескольких программах? Может быть, для того, чтобы сохранить свой доход, когда некоторые программы становятся банкротами или прекращаются их операции? Может быть, они правы, когда говорят: «Я предпочел бы иметь небольшой бонусный, чек от нескольких компаний многоуровневого маркетинга, чем чек на большую сумму от одной компании. Таким образом, если моя единственная программа станет банкротом, я ничего не потеряю».
Получается, что дистрибьюторы направляют свои усилия на стартовые расходы и инвестиции в нескольких программах многоуровневого маркетинга. Согласен ли я с этим? Нет.
Я считаю, что вместо расходования всего своего времени и средств на работу по нескольким программам лучше потратить время и деньги, чтобы найти одну стабильную программу, которой Вы могли бы посвятить себя полностью.
Дж. Поль Гетти сказал, что секрет его обогащения заключался в том, что он клал все яйца в одну корзину и затем наблюдал за ней.
Какого рода выгоды Вы ожидаете, если сконцентрируетесь на одной компании?
Во-первых, Вы можете заработать больше денег. Вместо получения небольших бонусов в десяти компаниях (потому что Вы сможете уделить лишь небольшую часть времени каждой), Вы сконцентрируете свои усилия на зарабатывании больших бонусных чеков в одной компании. Поверьте мне, получать в три-четыре раза больше за ту же самую работу за счет больших бонусов имеет больше смысла, чем получать небольшие чеки от 10 компаний, которые едва покрывают требования ежемесячной покупки продукта.
Во-вторых, Вы можете создать целеустремленную, ориентированную на достижение цели группу вместо фрагментарного объединения, работающего в различных направлениях. Если 25% Вашей группы пытаются привлечь другие 25% группы к работе по другой программе, то в Вашей организации есть невезучие спонсоры и дистрибьюторы верхнего звена. Некоторые из Ваших лидеров будут сожалеть о том, что Вы внедрили некоторые программы, которые отвлекли группу от выбранного направления. Когда Вы начинаете производить беспорядок книгами карманного формата, предназначенными для группы, Вы становитесь, тем самым, во главе основной группы претендентов «на выбытие».
В-третьих, Ваши накладные расходы понизятся, когда Вы будете работать только в одной программе. Ведь в каждой программе они не ограничиваются только вступительной платой, комплектом дистрибьютора, помощью при обучении и продажах, комнатами для собраний, почтовыми расходами и оплатой телефонных разговоров. В большинстве программ у Вас есть также месячная квота по приобретению и продажам. Конечно, Вы можете вступить и в компании без квот, но это неизбежно скажется на дистрибьюторах, которые получают в таких случаях, как правило, минимум. Ведь любой процент бонуса за отсутствием объема продаж равен отсутствию бонусного чека.
В-четвертых, Вы покажете хороший пример участникам группы. Давайте скажем, что Вы работаете в программе А и в программе Б. Представитель первого уровня, работающий в программе Б, говорит Вам: «Так как Вы работаете в двух программах, я считаю, что буду тоже так работать. Поэтому я присоединяюсь к новой программе, программе В. Я знаю, что Вы не заняты в программе В, но она мне нравится, и половину своих усилий я буду направлять в эту программу. Кстати, Вам стоит ожидать 50% снижения моей деятельности в программе Б».
Какие ощущения Вы испытываете, когда Ваш бонус урезается на 50%, потому что сотрудник первого уровня соперничает с многосторонней деятельностью Вашей программы? Конечно, Вы можете присоединиться к программе В в надежде, что коллега снова вовлечет туда и Вас, но к какому количеству программ можно присоединяться? Вы не в состоянии вступать в каждую программу, интерес к которой проявляют низовые дистрибьюторы. И, кроме того, захотят ли они зарегистрировать Вас в качестве сотрудника первого уровня в своих новых программах? Они вполне могут сказать: «Поскольку я делаю Вам деньги в программе А, то почему бы Вам не поработать под моим началом в программе В? Просто здорово!»
В-пятых, Вы не должны слушать других дистрибьюторов, заявляющих: «О, а почему бы Вам не присоединиться к этой программе? Она дополнит то, чем Вы занимаетесь сейчас. Допустим, что Вы работаете в программе, связанной с диетой. Ваши сотрудники используют телефон: почему бы им не заняться телефонной службой дальней связи? Возможно, они будут получать комиссионные и бонусы каждый раз, когда звонят.
