Анна Тюхменёва - Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества
Даже из бесплатных выступлений можно извлечь прибыль. На них не принято активно продавать, но это можно сделать скрыто. Проведите творческий конкурс и выберите какую-то свою работу как приз. Вы можете смело ее расхваливать, рекламировать и пиарить в качестве награды. Те, кому не повезло в конкурсе, могут купить у вас подобную вещь.
Также во время таких выступлений хорошо продаются мастер-классы, особенно если вы активно помогаете ученикам добиться успеха.
Экспресс-консультация
– Давно раздумываю над названием своего бренда. После перебора нескольких вариантов наступил творческий ступор. Интересно, как профессионалы придумывают оригинальные названия для компаний?
– Вот хороший работающий метод: возьмите чистый лист бумаги и в центре напишите слово, передающее суть, квинтэссенцию вашей деятельности: что именно вы предлагаете людям.
Какие ассоциации появляются у вас, когда вы смотрите на это слово? Запишите их вокруг.
Какие ассоциации должны возникать у ваших покупателей? Запишите их тоже.
Каждую записанную ассоциацию раскладываете на новые – вам могут прийти в голову абстрактные понятия, названия предметов, живых существ, качества вещей или просто слоги. Тоже записываете, заполняя лист от центра к краям.
Через полчаса такого упражнения ваш лист будет сплошь покрыт нужными ассоциациями: останется только выбрать лучшее и творчески применить.
Задание
Начните с того, что создайте себе красивую и правдивую легенду: притягательная творческая биография – основа персонального бренда.
Бонусы к книге
Если вы всерьез задумались о том, чтобы превратить себя и свои изделия в узнаваемый бренд, без качественного логотипа вам точно не обойтись. Самые частые ошибки мастеров, которые дешевят любой логотип, и советы, как их избежать, вы найдете в секретном разделе моего сайта по адресу www.your1million.ru/bonus.html.
Глава 10. Монетизация мастер-классов
Если бы меня попросили назвать скорейший способ повысить свою репутацию и стать экспертом не только в глазах окружающих, но и в своих собственных, я бы ответила, что это обучение.
Вас привлекает работа с людьми и греет мысль о преподавании, создании собственной школы, авторских курсов? Станьте учителем уже сейчас!
Самое частое возражение мастеров, которое мешает им зарабатывать на мастер-классах, звучит так: «Зачем мне растить себе конкурентов?».
Пять аргументов за то, чтобы стать учителем
1. В творческой атмосфере силы удесятеряются. К тому времени как ваши ученики освоят три приема, вы придумаете десяток своих. А главное, родится гораздо больше идей, рядом с которыми уже существующие покажутся незначительными и банальными.
2. Учительство – лучший повод повысить цены на свои изделия и позиционировать себя как дорогого мастера.
3. Ученики – отличная сарафанная реклама. Ваши первые помощники на ярмарках. Ваши будущие помощники, а возможно, и партнеры.
4. Радость от первых побед учеников укрепляет вашу веру в себя как эксперта. А именно это вам и нужно – стать увереннее и почувствовать себя профессионалом.
5. Ученики – прекрасный способ быстро развиваться. Вы просто не сможете стоять на месте, вам придется преодолевать все более высокие планки, чтобы оправдать доверие, которое оказывают вам ваши подопечные.
Моральное право учить
Самый важный шаг – дать себе моральное право и разрешение учить других. Никто не подойдет к вам, не положит дружески руку на плечо и не скажет: «Ну все, теперь пора. Ты много учился сам и можешь учить других». Такое бывает только в сказках. Этот шаг надо сделать самому. Не нужно знать все.
Самое приятное: учитель всегда учится быстрее учеников.
Как набирать людей на мастер-классы
Для того чтобы научиться набирать много людей на свои мастер-классы, важно понять причины, по которым они туда ходят.
Зачем люди ходят на мастер-классы
1. Самый очевидный момент: научиться. Люди любят учиться. Не важно чему. Даже просто так, из интереса. Особенно женщины. «Знаю, что не пригодится в жизни, но просто жутко интересно». Опишите, кем ученик является сейчас и кем он станет после освоения курса, каких изменений достигнет и какие результаты получит.
2. Общаться с интересными людьми и себе подобными. Найти новых знакомых. Развлекаться и структурировать свой досуг. Важно показать, что у вас творческая непринужденная атмосфера, ученики помогают друг другу, есть время на общение.
3. Открыть новый источник дохода.
Совет опытного мастера: лучший способ продать свои мастер-классы – учить не самому занятию, но зарабатыванию денег на нем. Покажите человеку, что он сможет не только создавать красивые вещи, но продавать их и получать деньги. В таком случае трата становится инвестицией и оправданной покупкой.
Как продать весь курс сразу: пообещайте, что на последнем занятии вы будете делиться советами о том, как это продать. Дайте свой личный, лучше всего сработавший у вас опыт продаж (рис. 55).
Рис. 55. Люди охотней учатся новому занятию, если знают, что смогут зарабатывать деньги с его помощью
Как, кому и где рассказывать о своих мастер-классах?
Личное взаимодействие
На всех собранных вами визитках пишите, где именно вы встретили этого человека и о чем говорили. Это повод позвонить ему и сказать: «Мы встречались там-то и говорили о том-то. Я помню, что вы интересовались мастер-классами. Хочу вас обрадовать – открыт новый набор».
Свой блог, группа в соцсети
Один из самых больших плюсов ведения блога и группы – возможность быстро оповещать о своих мероприятиях. Добавьте вирусный компонент, призвав читателей лайкнуть и перепостить информацию в обмен на какой-то бонус.
Сделайте скидку тем, кто придет не один.
Реклама в чужих блогах и группах
В живом журнале есть специальное сообщество master-klass-ru. livejournal.com. Здесь можно публиковать оповещения о своих мастер-классах и набирать на них желающих.
Обратите внимание не только на группы и блоги, посвященные творчеству, рукоделию, искусству, но и группы по смежным темам – «интересные события города» или «чем заняться в выходные».
Реклама средствами студии
Если вы арендуете студию, у которой есть средства «дотянуться» до своих посетителей (их телефоны, подписная база, группа Вконтакте, сайт), то ее специалисты могут за вознаграждение взять на себя работу по привлечению учеников.
Другие способы
Можно использовать любые доступные вам каналы рекламы (газеты, доски объявлений): везде, где собираются люди, которым может быть интересно ваше предложение, целесообразно давать свою рекламу и оценивать ее эффективность.
Самый ненавязчивый самопиар
Рассказывайте об успехах своих учеников, о том, что они делают и как замечательно проводят время. Если собеседнику это интересно, он сам задаст желаемый вопрос:
«Вы даете уроки? Как на них попадают?»
Как сократить число непришедших?
Недостаточно собрать заявки от желающих. Необходимо перезванивать им и приглашать лично, иначе из 20 записавшихся придут 5.
Лучше всего сказать: «Спасибо за ваше решение, для вас забронировано отдельное место. Поэтому в случае, если вы вдруг не сможете прийти, прошу обязательно перезвонить». Таким образом люди берут на себя дополнительную ответственность. Это в разы повышает вероятность посещения.
Наймите себе помощника
Далеко не каждый мастер способен с радостью обзванивать потенциальных учеников, давать рекламу и всячески пиарить свое мероприятие. Кому-то это дается легко, а кто-то просто заболевает при мысли о таком испытании. Не заставляйте себя делать то, чего вы делать категорически не умеете.
Ресурс workzilla.ru позволяет найти себе помощника практически в любой сфере – от курьера до пиар-агента. Поставьте ему четкую задачу – набрать людей на мастер-класс – и определите вознаграждение в процентах от количества приведенных участников.
Описание своего мастер-класса нужно будет написать самому.
Как описать мастер-класс, чтобы его захотелось посетить
Включите в него следующие составляющие:
• привлекательное название, обещающее конкретный результат;
• информацию, для кого предназначен этот курс. Опишите свою желаемую аудиторию, и вы получите гораздо более однородную и слаженную группу, чем если бы приглашали всех-всех-всех;
• сведения о том, кто ведет мастер-класс. Позиционируйте себя как эксперта, притягательного человека с творческой биографией. Если вы – обычный человек, такой же, как все, то чему вы можете научить других;
• описание результата, который получат люди. Не просто поучатся, но унесут домой готовую вещь;
• нематериальные выгоды – есть чай, кофе, творческая атмосфера, общение с мастером, выставка-ярмарка вещей;
