Егор Шереметьев - Мужчина нарасхват
В дикой природе ты сможешь отыскать множество примеров аналогичных иерархий. К примеру, ближайшие родственники человека — обезьяны имеют ярко выраженную иерархическую структуру. В стае всегда есть доминирующий самец, которого легко вычислить по его поведению. Он часто находится посередине стаи, передвигается не торопясь, подняв голову и задрав хвост. Его движения медленные и уверенные. Взгляд спокойный, оценивающий.
Ученые проводили множество экспериментов, и оказалось, что количество внимания, которое получает вожак стаи, значительно больше, чем у других членов. Вожак первым получает доступ к ресурсам — будь то добыча, удобства или место для спаривания. У вожака всегда есть компания друзей, бета-самцов, которые также пользуются уважением и в случае чего смогут претендовать на место вожака. Вспомни Бифа Танона и его друзей из фильма «Назад в будущее». Ну а самые слабые в общественном смысле особи — гамма-самцы — являются некими непривлекательными отбросами общества, которым не достается ни ресурсов, ни секса.
И прежде чем я расскажу тебе, как научиться пользоваться этим качеством в соблазнении, ответь мне на такой вопрос: зачем обществу, в котором мы живем, нужны лидеры? Что за глупая идея кому-то подчиняться, делиться ресурсами и женщинами?
Оказывается, идея гениальна! Посмотри вокруг: любое общество хаотично. Это означает, что если его не регулировать, то весь порядок разрушится, наступят хаос и анархия. Вспомни, в школе мы изучали, что самое крепкое государственное устройство — это монархия, когда вся власть сосредоточена в руках одного человека — короля. Доминирующий мужчина или лидер является неким регулирующим органом в группе. И когда общество вверяет управление одному человеку, тот регулирует порядок и контролирует, чтобы все было хорошо на вверенной ему территории. Также лидер несет ответственность за все происходящее, что очень удобно для всех остальных.
Когда девушка обращает внимание на доминантного парня, она поступает очень правильно. Если у нее будет связь с ним, то у нее и у ее потомства будет все: ресурсы, защита, уверенность в завтрашнем дне.
Ты мог сейчас подумать: «Ну ведь я не такой!» О’кей, предположим, ты самый забитый, скромный и неуверенный в себе парень в своем городе. Ты одеваешься в серую одежду, ходишь где-то с краю и смотришь себе под ноги. Но ты же осознанный человек, раз ты читаешь сейчас эту книгу? Значит, ты можешь осознать и начать в нужные моменты демонстрировать поведение альфа-парня! И я как никто другой могу тебя этому научить, потому что я в прошлом сам был таким — забитым ботаником, который вообще не понимал, как общаться с девушками!
Предлагаю выяснить, какие признаки есть у доминантного мужчины.
Во-первых, у него есть территория — это его физическая доминантность. Лидеры всегда занимают больше места, чем другие парни. Когда они общаются с кем-то, то всегда выбирают более комфортное и просторное место, чем собеседник. Их телодвижения вольготные, нескованные, движения рук и ног широкие. Они стоят в центре комнаты, проходят по центральным местам, а не где-то с краю.
Однажды мы с учениками встретились в кафе, чтобы как раз обсудить признаки доминантного мужчины. Мы сидели за одним большим столом, и я рассказывал, что свои вещи можно раскладывать по столу, чтобы обозначить свою территорию. Каково же было удивление всех, когда оказалось, что вокруг меня на столе лежат мой телефон, ключи от машины, очки, а на расстоянии одного метра от меня, поверх портмоне одного из парней, лежит МОЕ портмоне! Вот уж действительно обозначил территорию.
Когда ты идешь по улице, старайся идти по центру тротуара. Всегда, где бы ты ни шел, можно найти виртуальную линию, проходящую ровно посередине от краев. Хорошим примером может послужить танцпол в ночном клубе. Ты можешь вспомнить, что на танцполе всегда есть некая «тропинка», по которой люди приходят в глубь и потом уходят, чтобы не мешать остальным. Как правило, такая «тропинка» находится с краю, чтобы не мешать остальным танцующим. Если ты танцуешь на танцполе, то не бойся пройти сквозь танцующих, сквозь кружки, в которых они стоят, и займи место в центре. Улыбайся и показывай всем, что для тебя это нормально.
Если ты будешь занимать правильное положение в пространстве, то ты сможешь почувствовать второй эффект доминирования: к тебе будет приковано больше внимания со стороны окружающих. Старайся занимать территорию, находящуюся под вниманием других людей. Например, если ты пришел знакомиться с девушками в ночной клуб, то лучшее место — проходная зона с максимальным количеством трафика.
У меня есть один приятель, Алекс, и однажды мы с ним встретились на лестнице, ведущей ко входу в учебный корпус. Поскольку он был ростом ниже меня, то применял такую фишку: в разговоре он вставал на ступеньку выше, чем компенсировал этот недостаток. Впрочем, я оговорился, использовать ступеньки — это просто небольшая фишка. На самом деле Алекс компенсировал свой небольшой рост уверенным доминантным поведением. Когда мы стояли с ним возле корпуса, он заприметил девушку, которая училась с ним на одном потоке. «Настя, — сказал он, — иди сюда!» Она подошла и улыбнулась.
— Какая у вас пара следующая? — уверенно спросил он.
— Черчение… — ответила она.
— А что это ты там несешь? — совсем уж нагло спросил он, показывая на торчаший из ее пакета лист ватмана. Я знал, что он просто демонстрирует лидерское поведение, поэтому не удивлялся его напору. До того момента, пока он не сказал ей:
— А покажи!
Вот тут я понял, что можно доминировать еще больше.
Ну представь: ты девушка, спешишь на пару, тут тебя останавливает парень с параллельной группы, с которым ты толком не общалась, и начинает проводить личный осмотр…
— Ладно, молодец, беги на пару, а то опоздаешь! — Алекс выдал последние наставления, засунул чертеж обратно ей в пакет, и, обрати внимание, довольная девушка пошла дальше.
Сейчас я говорю уже не о физической, а о психологической доминантности, когда в диалоге мужчина морально лидирует, рулит процессом.
Чтобы представить себе, в каком формате общаются доминантные парни, вспомни гопников из своего детства. Например, ты идешь в гости к своему другу с тем же пакетом. Тут тебе навстречу идет гопник. Заметив его, ты прячешь свой взгляд, сутулишь плечи и надеешься, что он тебя не заметит. Но судьба неблагосклонна — он громко говорит тебе:
— Эй, сюда иди!
Делать нечего, ты направляешься к нему, надеясь на хороший исход. И тут он начинает обрабатывать тебя стандартными вопросами:
— А ты с какого района?
— А ты кого знаешь?
— А ты что несешь?
— А есть деньги, сигареты, мобильный позвонить?
Ну, или совсем уж ставящий в тупик вопрос:
— А ты кто такой?
Обрати внимание, тебе словно приходится оправдываться, отвечая на эти вопросы. Я называю это оценочным фреймом.
Фрейм — воображаемая рамка, определяющая степень адекватности ролей в разговоре. Для гопника адекватно задавать вопросы, для жертвы адекватно на них отвечать. Если вдруг ты поведешь себя неадекватно, например, промолчишь, то гопник напомнит тебе, кто ты есть, и задаст еще один вопрос:
— Ты что, еще и глухой?
Чтобы установить оценочный фрейм, тебе необходимо взять инициативу в свои руки и первому начать задавать вопросы. Вопрос — словно обруч, надетый сверху на человека и сковывающий его по рукам и ногам. Если собеседник скован, то контроль за общением остается у тебя.
А что будет, если встретятся два гопника? Тогда перед нами будет происходить шикарное зрелище, которому тебе тоже нужно поучиться — рефрейминг. Выглядит это так, как будто двое бодаются лбами — пока кто-то из них не прогнется. Например:
— Ты кто такой?
— А ты сам-то кто, чтобы спрашивать?
— Что несешь в пакете?
— А ты с какой целью интересуешься?
Почему я так часто на своих тренингах привожу в пример различных гопников? Да просто потому, что у них есть чему поучиться. Они асоциальны, но остальные привлекательные качества, как ни странно, у них на высоте. Самых красивых женщин, которых я когда-либо встречал, на моих глазах клеил прижимистый парниша в спортивном костюме и в кепке, надвинутой на лоб.
Я шел по центральной улице города и заметил трех очень красивых девушек. Казалось, они только что припарковали свои «Мерседесы», «Порше» и «Ламборгини» и вышли прогуляться. За картиной, разинув рты, наблюдали еще несколько человек: реальный гопник клеил их в реальном времени. Самое удивительное было то, что они реагировали очень положительно — смотрели на него, смеялись над его шутками и не собирались никуда скрываться. Я не знаю, чем закончилась та история, но я по-прежнему считаю того гопника одним из лучших соблазнителей, которых я встречал в жизни.
