Саша Скляр - Пикап. Эффективные практики съема
Ты начнешь с того, что выучишь пару метафор из этой книги или из какой-то другой и постараешься с помощью них воздействовать на девушку. Но если у тебя хоть что-то получится, если ты немного поймешь, в чем суть, ты обнаружишь, что лучше всего придумывать метафоры самому. Не только потому, что тогда они естественнее будут звучать в твоем исполнении, но и из-за того, что метафора очень чувствительна к конкретному человеку. Одну и ту же метафору одной девушке лучше рассказывать про дерево, а другой — про цветок. Все индивидуально, и при составлении метафоры ты должен ориентироваться на конкретного человека, на его систему ценностей.
Итак, чтобы составить метафору, нужно для начала четко определить проблему. Например, проблема состоит в том, что девушка патологически боится физической близости. Ей с детства внушали, что это очень страшно и противно и что она должна держаться от мужиков подальше. О’кей, проблема определена: теперь нужно понять, в какое состояние требуется привести клиента. В данном примере, понятное дело, требуется сделать так, чтобы девушка больше не чувствовала страха. В идеале она должна сама в себе этот страх выявить и «взять его под уздцы».
Далее — придумай героя метафоры. В любой истории человек всегда ассоциирует себя с главным героем. Пользуйся этим. Не говори: «Жила-была девочка в синеньком платье» — это слишком в лоб, это выдает тебя и снимает доверие. Девушка должна начать слушать эту историю, не понимая, что она про нее. Лучше всего рассказывать про животных (желательно не самых обыкновенных), про растения, про капельку росы — да про все, что угодно. Тебе нужен как можно более обобщенный персонаж — такой, с которым легко себя ассоциировать.
Расскажи немного о своем персонаже, чтобы расцветить его и создать больше доверия. Скажем, ты рассказываешь про птичку, которая жила в свое удовольствие. Не останавливайся на этом. Расскажи, что именно она ест, где любит летать и какие у нее любимые песенки.
Теперь у героя должна появиться проблема. Понятно, что это та самая проблема, которую тебе надо решить с девушкой. Но не говори в лоб, что «эта птичка боялась дружить с мальчиками». Опять же, это сразу даст девушке понять, о чем речь, и она тут же потеряет к тебе доверие. Расскажи об этой проблеме иносказательно. Скажем, однажды птичка прилетела к берегу очень широкой реки. Она увидела на том берегу много красивых цветов и прекрасные ягоды, но речка была слишком широкая, и птичка решила, что не сможет перелететь ее. Она вернулась домой и продолжала свою обычную жизнь, но все никак не могла забыть тот берег за речкой.
Дальше. У твоей птички должны появиться помощники, которые помогут ей решить ее проблему. Скажем, однажды мимо ее гнезда шел добрый волшебник. Придумай, как они заговорили и о чем вели беседу, распиши их встречу в красках. Теперь птичка должна решить свою проблему. Внимание! Она должна решить ее сама. Если волшебник подарит ей ковер-самолет, это не будет решением проблемы. Птичка постепенно должна понять, что она сможет перелететь через речку, и сделать это.
Наконец герой решает свою проблему (птичка расхрабрилась и все-таки перелетела на тот берег). Теперь воздай ей по заслугам. Расскажи, как она сильно от этого выиграла и как здорово изменилась ее жизнь. На том берегу оказались удивительно вкусные ягоды, и с тех пор она часто летала туда, нашла много новых друзей и т. д. Зафиксируй успех героя. С этого момента у него всегда было все хорошо, он жил-поживал и добра наживал.
Это только пример, и пример самый банальный. Но, отталкиваясь от него, ты сможешь сам придумывать классные метафоры. Не удивляйся, что они так похожи на сказки. Это естественно. На самом деле все немного наоборот. Дело в том, что изначально сказка — это метафора. Ученые давно уже выяснили, что в первобытном обществе сказки были неотъемлемым элементом воспитания мальчиков и девочек именно потому, что заставляли детей переживать какие-то события и получать новый психический опыт. Если это работало десять тысяч лет назад, это будет работать и сейчас, ведь человек и его психология на самом деле мало изменились.
Нужно не только уметь рассказывать метафоры, но и знать, где и когда это делать. Если ты будешь рассказывать свою историю в общественном транспорте, где вас толкают люди и вам постоянно приходится переходить с линии на линию, у тебя ничего не получится. Рассказывай ее там, где нет или почти нет людей, где вас никто не услышит, где девушка может сесть и расслабиться и где звучит тихая умиротворяющая музыка. Рассказывай тихим глубоким голосом. Проявляй изобретательность. Скажем, ты можешь начать с того, что ехал недавно в поезде и там какая-то бабушка рассказывала своему внуку сказку, чтобы тот заснул. «А что за сказка?» — спросит девушка. И тут ты начнешь рассказывать. Это должно выглядеть естественно. Имей в виду, что исполнение хорошей метафоры займет десять — пятнадцать минут, так что если ты не уверен, что на это хватит времени, лучше и не начинай, побереги ее до следующего раза.
Напоследок — пара примеров хороших метафор, неоднократно опробованных и доказавших свою эффективность.
Метафора на создание доверия
Жила когда-то скрипка, старинная и благородная. Она очень красиво звучала, и играть вместе с ней одну музыку хотели многие другие инструменты. Она многим отказывала, но с некоторыми соглашалась. Прежде чем ответить, она оценивала другой инструмент по всем параметрам — по звучанию, внешнему виду и благородству. И она всегда выбирала только инструменты высшего качества, но при этом ни разу еще сама не получала удовольствия от музыки, которая у нее с ними получалась. Нет, сама музыка была очень хороша, но вот игра. Это была игра двух разных инструментов а не дуэт. Скрипка чувствовала это и скучала.
Как-то раз старый друг посоветовал ей советоваться при выборе со своей душой, а не с разумом и во время игры тоже сосредоточиться на чувствах. Скрипка долго не понимала, что он имел в виду. Она не хотела играть с инструментом менее странным, чем она, или не таким дорогим и т. д. Но однажды, отчаявшись, скрипка решила попробовать. Она внимательно прислушалась к своей душе и выбрала новенький рояль, не самый красивый и благородный, но с точным и нежным звучанием. Они начали играть, и она тут же почувствовала, что в этот раз все по-другому. Только теперь она могла сказать, что ощутила особую связь с другим инструментом. И она поняла, что никогда и ни с кем не играла такой прекрасной музыки. Она отдавалась ей вся и получала от этого необыкновенное удовольствие. С тех пор она при общении с каждым инструментом искала эту чудесную связь.
Возможно, это получалось у нее редко, возможно, часто, этого никто не знает, но все ее мелодии стали красивее и насыщеннее чувствами.
Метафора на преодоление страха перед мужчиной
Ты когда-нибудь прыгала с парашютом? В этом деле нужно лишь переступить какой-то порог, а дальше будет очень здорово. Ты понимаешь, что так легко все выглядит, лишь когда проблема далеко. А когда она приближается, когда ты сидишь на скамеечке внутри самолета и уже совсем скоро прыжок, ты начинаешь волноваться и думать: «А стоит ли?»
И так может продолжаться очень-очень долго: постоишь у двери, посмотришь вниз на расстилающиеся там красоты, подумаешь: «Вот это было бы здорово!», почувствуешь глубоко внутри огонь желания, но твой мозг будет говорить тебе: «Нет! А мало ли что может произойти?» И ты снова испугаешься, может быть, даже не прыгнешь, снова вернешься в свою обычную жизнь, в свою квартиру и будешь только мечтать о небе.
Но если тебе повезет и рядом с тобой будет твой близкий друг, то он обязательно увидит, что ты сомневаешься и не можешь решиться, и поможет тебе прыгнуть. Он будет рядом с тобой, он чуть-чуть подтолкнет тебя, и ты не сможешь удержаться. Не сможешь хотя бы только потому, что сама этого не захочешь.
И вот ты летишь. Летишь и внутр и себя р дуешься то гу, что тебе помо пи, и благодаришь своего друга. Ты летишь, земля приближается к тебе, и ты уже не в силах сама контролировать, куда и как ты летишь. Ты стремительно падаешь, ты чувствуешь себя будто в море новых, незнакомых, захватывающих чувств. Ты беспокоишься, но есть человек, который тебе поможет. Твой парашют раскрывается, ты чувствуешь толчок, и твое дыхание замирает. Но теперь ты уже чувствуешь, что ты в безопасности. Да! У тебя получилось! Ты смеешься и кричишь от радости, ты счастлива. Ты любишь мир, который лежит под тобой, ты любишь это нежное голубое небо, что обнимает тебя, ты любишь эту землю, что тянет тебя к себе, ревнуя к небу. Новые, незнакомые чувства кружат тебе голову. Ты предполагала, что это будет интересно, но не могла и представить себе, насколько ошеломляющим будет именно этот, первый опыт.
