Джон Грант - 12 тем. Маркетинг 21 века

- …Главная мысль заключается в том, что в «Неспящих в Сиэтле» появляется автомобильчик Герби.

- По контракту роль отца будет играть Макалей Маккалкин. Он играет любящего папашу, который возвращается домой, чтобы воспитывать сына после смерти его матери. Затем место матери занимает автомобиль - он говорит ее голосом, в нем запрограммирована ее личность. Это помогает отцу и сыну заново привыкнуть друг к другу…

- Мы считаем, что кульминацией фильма будет следующая сцена. На отца нападает лев, сбежавший из цирка. Сын везет отца в больницу, а автомобиль подсказывает ему дорогу…

Вы получили общее представление о нашей работе. В настоящее время фильм уже снимается. Одна из опций этой модели - способность говорить голосом конкретного человека (как это показано в фильме). Все соглашения о дистрибуции уже подписаны. Проект будет раскручиваться в следующем году.

Вы видели достаточно? Давайте перейдем к другому партнерскому автомобильному проекту.

Это помещение напоминает аудиторию колледжа, где обучаются взрослые, так как проект изначально предполагал возможность получения дополнительного образования и профессионального роста.

Этот автомобиль является главным звеном предлагаемого фирмой Ford ассортимента. Его оригинальное название - Pod («Скорлупка»). Он проектировался как компактное средство передвижения для одиноких людей. Это очень простая и дешевая машина. Она хороша тем, что водитель может выбирать различные опции обучения: основы управления автомобилем, профессиональное вождение, безопасность на дорогах и, как вы можете убедиться, техническая эксплуатация.

Отсюда легко увидеть гараж, где водители знакомятся с устройством Pod. Автомобиль прост в эксплуатации: в нем не больше сотни деталей.

А теперь я наглядно продемонстрирую вам все выгоды от партнерства, то есть от совместной работы партнеров и заказчиков в нашем офисе.

Вы видите один из поворотных моментов испытаний модели Pod. Мы воссоздали этот процесс испытаний потому, что он перевернул автомобильный рынок. Женщина в комбинезоне слева - Рита Джонсон, водитель. Женщина справа - Пола Хэйес, заместитель руководителя фирмы Ford.

Рита: Если автомобиль так прост, как вы говорите, то почему бы нам не отправиться на завод и не собирать его там самостоятельно под руководством инструкторов? Пола: Прекрасная мысль!

Идея Риты стала ее партнерским вкладом в создание «самосборного» автомобиля. На помощь был призвана фирма IKEA, поделившаяся своими экспертными знаниями относительно плоской упаковки и самостоятельной сборки изделий. Пола побывала здесь на прошлой неделе. Она принимала участие в презентации модели Self («Сам» - как теперь называется Pod) для всемирно известных средств массовой информации. Вы, вероятно, видели эту презентацию: ее показывали по всем телевизионным каналам, посвященным новым товарам.

Давайте вернемся в приемную. Мы разрабатываем еще около десяти автомобильных проектов.

Хотите познакомиться с ними? Отлично.

Вот три самых перспективных партнерских проекта Ford.

Проект Pedal Car (автомобиль, в котором можно заниматься физкультурой).

Проект Golf Cart (автомобиль для любителей гольфа). Проект Convoy (автомобиль, который может использоваться в качестве общественного транспорта).

Обратимся к этой гиперссылке. Не беспокойтесь, это новая модель, названная Beam Me Up («Рассмеши меня!»). Непросто жить в мире, перенасыщенном иронией. Но я - адепт философии дзэн и понимаю, что и сам являюсь, возможно, только шуткой.

Однако я вижу, что вы совсем не устали от экскурсии. Очень хорошо. Все прошло прекрасно, не так ли? Разумеется, я пришлю вам бесплатный отчет об экскурсии по электронной почте.

Это помещение мы называем пещерой.

В пещерах жили первобытные люди. Здесь они начали изображать свои идеи в форме наскальных рисунков.

Вы, конечно, знаете, что анализ ДНК позволил археологам установить: первобытными художниками были в основном женщины. Скорее всего, именно им пришла в голову мысль спасаться от холода и диких зверей в пещерах.

Я привел вас в пещеру потому, что хотел, чтобы вы на собственном опыте узнали, как формируются партнерские стратегии.

В маркетинге старого образца вы начинали с бесед с партнерами, а затем должны были выполнить работу по поиску заранее предопределенного ответа - допустим, предложить рекламу, выполненную в стиле вашего агентства. Очевидно, что это было глупо, но все делалось именно так. Сейчас мы стараемся деликатно подбирать партнеров для воплощения в жизнь различных идей. Прежде чем найти их, мы разрабатываем десяток пилотных проектов.

После этого возникает потребность в посреднике. Но современный посредник не имеет отношения к цепочке поставщиков-паразитов. Мы обладаем творческими и организационными навыками, позволяющими создавать партнерства.

Иногда партнеры приходят вместе с новым товаром - как в случае с Ford Pod. в других случаях мы поддерживаем взаимоотношения с такими компаниями, как Dreamworks или Sony Games, - они обращаются к нам с идеей поиска продукта. Так или иначе, мы выступаем в роли свахи.

А сейчас я рад представить вам Джона Гранта, одного из наших ветеранов. Джон хотел бы познакомиться с вашим видением будущего. Если среди вас есть наши партнеры, имеет смысл сразу же побеседовать о пилотной программе.

Джон, это…

Продолжение следует

Примечание

1. Cute (англ.) - изящный, привлекательный, прелестный, интересный; Cutie (англ.) - милашка, прелесть; «эпоха качества» - Quality Time, сокращенно QT (произносится так же, как Cutie и Qu.Te.) (прим. перев.).

Библиография

- Зачем ты пишешь эту книгу? - спросил меня Ник, мой клиент из корпорации Coca-Cola. - Сегодня никто не читает книги. На это просто нет времени.

Чтобы доказать, что он ошибается и выразить свою признательность авторам книг, процитированных или упомянутых здесь, я привожу список использованной литературы. Те книги, которые, как мне кажется, следует прочитать обязательно (даже если вы заняты на работе ничуть не меньше, чем Ник), отмечены звездочками.

1. Argyle, Michael. The Anatomy of Relationships: And the Rules and Skills Needed to Manage Them Successfully. London: Penguin Books, 1985.

2. Barthes, Roland. Mythologies. New York: Noonday, 1957.

3. Baudrillaird, Jean. Cool Memories. London and New York: Verso,1997.

4. Beck, Ulrich. The Risk Society: Towards a New Modernity (Theory, Culture and Society Series). London: Sage, 1992.

5. Berger, Peter L.; Luckmann, Thomas. The Social Construction of Reality: A Treatise in the Sociology of Knowledge. New York: Anchor Books, 1966.

6. Bly, Robert. The Sibling Society. Boston: Addison Wesley, 1996.

7. Castells, Manuel. The Rise of the Network Society. Oxford UK: Blackwell Publishers, 1996*.

8. Collins, Jim; Porras, Jerry I. Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies. New York: HarperBusiness, 1994.

9. Coupland, Douglas. Generation X. London: Abacus, 1991.

10. Descartes, Rene. Discourse on Method. London: Penguin Books,

11. Dichter, Ernest. The Handbook of Consumer Motivations. New York: McGraw-Hill, 1964.

12. Douglas, Mary. Thought Styles: Critical Essays on Good Taste. London: Sage, 1996.

13. Eco, Umberto. Travels in Hyper-Reality. San Diego: Harcourt Brace Jovanovich, 1990.

14. Fein, Ellen. The Rules. New York: Warner Books, 1996.

) библиография

15. Fidler, Roger. Mediamorphosis: Understanding New Media. Thousand Oaks, CA: Pine Forge Press, 1990.

16. Fukyama, Francis. The End of History and the Last Man. New York: Avon Books, 1993.

17. Goshal, Sumantra; Barlett, Christopher. The Individualised Corporation. London: Heinemann, 1998*.

18. Giddens, Anthony. The Third Way. Oxford UK: Blackwell Publishers,

19. Giddens, Anthony. Modernity and Self-Identity. Stanford: Standford University Press, 1991*.

20. Gray, John. False Dawn: The Delusions of Global Capitalism. London: Granta Books, 1998.

21. Grundy, Tony. Breakthrough Strategies for Growth: Delivering Sustainable Corporate Expansion. London: FT Pitman Publishing,

22. Hamel, Gary; Prahalad, Coimbatore Krishnan. Competing for the Future. Harvard: Business School Press, 1994*.

23. Handy, Charles. The Hungry Spirit. New York: Broadway, 1998*.

24. Jensen, Klaus. The Social Semiotics of Mass Communications. London: Sage, 1995.

25. Lacan, Jacques. The Four Fundamental Concepts of Psychoanalysis. London: Penguin Books, 1973.

26. MacLuhan, Marshall. Understanding Media: The Extensions of Man. Cambridge: MIT Press, 1994.

27. Packard, Vance. The Hidden Persuaders (полностью распродана).

28. Planning for Social Change. The Henley Centre for Economic Forecasting: London, 1997, 1998.

29. Reisman, David. The Lonely Crowd. New York: Doubleday Anchor

Books, 1950.

30. Senge, Peter. The Fifth Discipline Workbook. New York: Doubleday,

31. Severin, Frank T. Humanistic Viewpoints in Psychology. New

York: McGraw-Hill, 1965.

32. Silverstone, Roger. Television and Everyday Life. London:

Routledge, 1994.

33. Tapscott, Don. Growing Up Digital: The Rise of the Net Generation. New York: McGraw-Hill, 1998.

34. Wilson, Paul. The Little Book of Calm. New York: Plume, 1997.