Эксперт Эксперт - Эксперт № 21 (2014)
Вурнарский завод смесевых препаратов продолжает расширяться
Предоставлено компанией “Август”
— Примерное соотношение собственных и заемных средств можете назвать?
— Привлеченные средства составляют примерно тридцать-сорок процентов от собственного капитала.
— У вас как у крупного предприятия, видимо, сейчас нет проблем с относительно дешевыми кредитами. Под какой процент вы занимаете?
— Эффективная ставка — около десяти процентов.
— А как вы вообще видите ситуацию с займами: легко ли предприятиям сейчас занимать?
— Если предприятие способно легко отдавать, то к нему банки выстраиваются в очередь, чтобы дать кредит. Но таких примеров, к сожалению, немного.
— Сейчас пошли разговоры, что банки пока свернули кредитование, никого не кредитуют и смотрят, что будет дальше.
— Это не так. Просто у банков, как и в целом в экономике, увеличиваются риски. Наша экономика сейчас себя чувствует очень неважно.
— Вы ощущаете это, работая с реальным сектором?
— Конечно! В том числе и в сельском хозяйстве тяжелее стало получать кредиты. Кроме того, какие могут быть реальные экономические санкции против России, мы пока не знаем. Возможно, у крупных предприятий, которые занимали на Западе, возникнут трудности с рефинансированием.
— А сколько налогов платит «Август»?
— В прошлом году мы перечислили в консолидированный бюджет РФ более двух миллиардов рублей, примерно по полтора миллиона на каждого работающего человека.
Надо понимать, что государство — главный бенефициар всех без исключения предприятий, независимо от формы их собственности. Например, заплаченные нами за 2013 год налоги превышают все выплаченные дивиденды за всю историю «Августа». Казалось бы, именно государство должно быть больше всех заинтересовано в успешном развитии своих предприятий, но существующая налоговая система сильно тормозит это развитие. Уплата налога на прибыль и НДС по отгрузке, а не по получению денег заставляет брать кредиты и платить из них налоги, что, безусловно, снижает конкурентоспособность российских компаний. Но и это не главное.
Существующая система, по сути дела, убивает заинтересованность местных властей в развитии предприятий на своих территориях. Например, в бюджете доходов Вурнарского района, где находится наш завод, межбюджетные трансферы составляют семьдесят два процента. О чем в первую очередь должен думать глава района: о развитии предприятий и территорий или о добыче этих трансферов? Естественно, о последнем, потому что от этого зависит, будут ли выполнены социальные обязательства. Бессмысленное хождение собираемых бюджетом денег сначала вверх, а потом вниз, безусловно, приводит к потерям. Во-первых, нужен огромный штат для администрирования этих движений. Во-вторых, благополучными муниципалитетами будут не те, где идет развитие производства, а те, руководитель которых в лучших отношениях с региональными властями.
Игры корпораций
— Чего вы сейчас ожидаете от вашего бизнеса на Украине? Будет просадка? Или сельхозпроизводители в любом случае придут и купят ваш товар?
— Опасения, безусловно, есть, потому что так уж устроен наш бизнес, что в значительной мере он является кредитным. Этот бизнес кредитный и в России, и в Белоруссии, и на Украине, и практически во всех странах мира, потому что средства защиты растений в основном используются после того, как происходят все остальные закупки. То есть сначала ремонтируется техника, закупаются удобрения, горючее, семена. И только самый последний шаг — приобретение средств защиты растений. Но к этому моменту у многих производителей собственные средства и кредитные ресурсы истрачены, так что нам самим приходится их кредитовать.
— Какова доля Украины в ваших продажах?
— В прошлом году Украина занимала третье место в продажах после России и Белоруссии. В этом году мы тормозим продажи в Белоруссии, потому что там есть значительные проблемы с оплатой. А на Украине продажи очень сильно растут.
— И теперь этот растущий рынок может просто встать?
— Да, если мы не будем выполнять взятые на себя контрактные обязательства. Наши партнеры — крупнейшие украинские дистрибуторы и несколько крупных агрохолдингов. Поэтому, даже понимая возросшие риски кредитования, мы продолжаем отгружать продукцию.
— Кто ваш главный конкурент на нашем рынке?
— Главный конкурент в России — компания Syngentа, мировой лидер. В Белоруссии у нас сильные позиции, там в 2013 году мы были безусловными лидерами. Что касается Украины, то если бы там все было спокойно, то на бой с Syngentа за лидерство на рынке мы вышли бы через три-четыре года. Общий же объем мирового рынка пестицидов порядка шестидесяти миллиардов долларов. И в мире первую скрипку играют мультинациональные компании — Syngenta, Bayer, BASF, DuPont, Monsanto. А если взять отдельные страны, то и там, как правило, тройка лидеров неизменна: Syngenta, Bayer, BASF.
— Четыре года назад «Август» начал экспансию на зарубежные рынки. Россия и Украина в силу сезонности не могут потребить достаточно большой объем товара, а вам как компании развивающейся хотелось бы присутствовать в Латинской Америке, в Китае. У вас уже несколько лет работает СП с китайцами.
— Что касается китайского совместного предприятия, то надо понимать, что оно маленькое и работает на внутренний китайский рынок и немного на рынок Австралии. Китай сейчас подавляюще большой производитель действующих веществ СЗР. По потреблению СЗР самые большие рынки — Бразилия, Соединенные Штаты, Китай.
— Выход на Бразилию и Латинскую Америку как продвигается?
— Наиболее интересен для нас, безусловно, рынок Бразилии, и там мы стартовали раньше всего. Но система регистрации… У нас все-таки продукция сложная, объективно. И система регистрации как в лекарственном бизнесе. Это токсикология, и каждая страна хочет убедиться, что наша продукция с точки зрения токсикологии безопасна. До сих пор мы не получили ни одной регистрации в Бразилии. До сих пор! Пятый год пошел. Мы зарегистрировались и уже второй год продаем свои СЗР в Колумбии, в Эквадоре, в этом году начинаем в Боливии, должны начать продажи в Аргентине. Мы продаем нашу продукцию в Сербии, Марокко, Монголии, где тоже стартовали намного позже. А в Бразилии пять лет стоим в очереди.
— У них такая защита собственных товаропроизводителей?
— Я думаю, это не защита. Я думаю, что это игры некоторых мультинациональных компаний, которые всячески затрудняют регистрацию конкурентам, придумывая новые правила, заставляя проводить новые исследования. Надо понимать, что Бразилия — это крупнейший рынок мира. Мне уже доводилось сталкиваться с «защитными» действиями мультинациональных компаний. В частности, когда мы только начинали работу на рынке Украины, на следующий же день после того, как я приехал разговаривать с крупным дистрибутором, некоторые иностранные компании сообщили своим партнерам, что те, кто будет работать с «Августом», не получат дефицитных продуктов и будут лишены определенных скидок.
Другое преимущество
— У вас есть собственный синтез действующих веществ?
— Нет. Все задают вопрос, почему «Август» не делает собственный синтез. Я приведу следующий пример. В начале 2000-х годов я обратился в компанию Bayer, чтобы они поставляли нам одно из действующих веществ, которое тогда было под патентом. Патент вскоре должен был закончиться. Они мне предложили цену пятьсот пятьдесят долларов за килограмм. Я был согласен платить триста. Они отказались, и бизнеса у нас с ними не получилось. Я тут же дал команду, мы сделали технологию синтеза, обсчитали экономику. По нашим оценкам получалось, что нам надо затратить четыре-шесть миллионов долларов, и мы будем иметь это действующее вещество по себестоимости тридцать шесть долларов. Но беда в том, что в России совершенно страшная бюрократия и срок для реализации этого проекта минимум три года. Тогда мы обратились к своим китайским партнерам, передали им все данные по синтезу, и через четыре месяца к нам пошли отгрузки. Мы начали получать продукт, не потратив ни одного собственного рубля на строительство установок, по восемнадцать долларов за килограмм.
Александр Усков: «Средствам защиты растений требуется постпродажное сопровождение. А тут иностранные специалисты в России часто попадают впросак»
Фото: Василий Ильин
— А ваше научное подразделение чем занимается?
— В первую очередь разработкой новых продуктов на основе уже существующих действующих веществ, потому что наш бизнес — это бизнес инновационный, и если ты не имеешь новых продуктов, то будешь терять рынок. Это разработка препаративных форм. Второе: когда мы видим, что есть перспективные продукты, у них заканчиваются патенты, но синтеза их в Китае, например, нет, то мы сами разрабатываем синтез и передаем нашим партнерам в Китае или совместно делаем разработку: часть здесь, часть у них. Дело в том, что цены на нашу продукцию все время падают. Если рассматривать условный индекс цен на нашу продукцию, то с 1999 года цены на нее упали процентов на тридцать-сорок. Это, безусловно, делает продукцию СЗР более доступной для потребителей. И за счет роста потребления, между прочим, по всем без исключения культурам средняя урожайность достаточно сильно выросла. И это притом что, если сравнить с 1990 годом, катастрофически сильно уменьшилось потребление минеральных удобрений.
