Виктория Борисова - Говори и властвуй: ораторское искусство для каждого

Выберите из группы партнера, наиболее отличающегося от вас.

Шаг 2. Копируйте поведение своего «ведущего».

Один человек в течение 20 минут действует в присущей ему манере, а «тень» возможно точнее воспроизводит его движения. Особенно это удобно делать в лесу или в парке в летнее время.

Примерно через 20 минут «тень» должна быть способна определить, что именно «модель» слышит и чувствует, на что смотрит.

Шаг 3. Уловите желание своего «ведущего».

Перед завершением прогулки «тень» останавливает партнера рукой. В этот момент партнер загадывает, куда он хотел бы пойти (или какое сделать движение), а «тень» продолжает движение, угадывая желание партнера.

Шаг 4. Поделитесь впечатлениями.

После прогулки проводится обсуждение и делаются выводы.

Шаг 5. Выполните упражнение в другую сторону.

Партнеры меняются местами.

Фонтан слов

Тысячу слов скажешь – хоть в одном на правду попадешь!

О чем мы говорим с друзьями, приятелями, родственниками? Девяносто процентов нашего повседневного общения – это малоинформативные или вовсе бессодержательные разговоры. Мы можем два часа разговаривать друг с другом по телефону, а потом не вспомнить – о чем говорили.

Вроде бы это занятие совершенно бессодержательное: и так времени не хватает, так еще и тратить его на пустую болтовню! Впору отказаться от него навсегда, выкинуть из своей жизни. Однако часто бывает так, что умение говорить «ни о чем» может оказаться весьма полезным и даже ценным навыком. Например, когда вы оказались в незнакомой компании и не знаете, о чем говорить; или когда познакомились с девушкой и мучительно подыскиваете тему для беседы.

Подобные трудности многие испытывали в школе: вроде понятно, что отвечать, а в голове мыслительный ступор. И в то же время каждому из нас знакомы люди, у которых обрывки знаний легко превращаются в мощные потоки слов по любому поводу. Конечно, это может раздражать, но иногда вызывает уважение.

Студент сдает экзамен по биологии. Учил как всегда в последнюю ночь и выучил только один билет – «Строение блохи». Пришел сдавать, тянет билет. Первый вопрос билета – «Собаки».

– Собаки – это такие животные, у которых есть шерсть. А в шерсти водятся блохи... – И дальше складно рассказывает про блох.

Экзаменатор доволен, студент начинает отвечать на второй вопрос – «Кошки».

– Кошки – это такие животные, у которых есть шерсть. А в шерсти водятся блохи... – И дальше опять рассказывает про блох.

Экзаменатор опять доволен, студент начинает отвечать на третий вопрос – «Рыбы».

– Рыбы... Рыбы... У рыб шерсти нет. Но если бы была – в ней бы водились блохи...

Так или иначе, умение говорить о чем угодно (в психологии это называется «управляемая спонтанность») может сослужить хорошую службу в самых разных ситуациях – на экзамене, в компании, в семье, при публичных выступлениях.

Ведь слова – это не только и не столько информация, сколько способ общения.

Очень наглядно пример использования подобного мастерства продемонстрирован в романе Ильфа и Петрова «12 стульев», в том эпизоде, когда Остап Бендер выступает на собрании членов тайного общества «Меча и Орала». Состояние героя авторы романы выразили буквально двумя словами: «Остапа несло...» Не предлагаем всем и каждому взять на вооружение стратегию этого обаятельного плута, который, как вы помните, своей пространной речью сумел-таки добиться поставленной цели – собрать деньги с доверчивых обывателей, тоскующих по возвращению царского режима. Мы только предлагаем еще одну стратегию: умение говорить легко и непринужденно на любую тему.

Практикум «рыба»

Можно выполнять и в одиночку, но лучше, если у вас будет партнер – для того, чтобы поделиться впечатлениями.

Возьмите какую-нибудь отправную точку и начинайте говорить, «цепляясь» за любое слово, создавая из него тему следующего предложения.

Пример. Поезд. Вы знаете, в последний раз ехал в поезде два месяца назад. Новые вагоны попались такие комфортные с кондиционерами. Вообще кондиционер замечательное изобретение – на улице жарко, а дома комфортно. Раньше они жутким дефицитом были, а сейчас очень во многих местах висят. Вот, например, у меня в офисе. Я работаю в мебельной компании, диваны, кресла, стенки всякие продаем...

3-4 минуты. Практикуйтесь ежедневно. Учитесь «ловить рыбу» в разговоре с другими людьми и замечайте, как это делают ваши собеседники. Попутно можно запоминать опорные точки своей речи, это очень хорошо развивает память.

Вижу, слышу, чувствую, понимаю...

Я предпочитаю то, что можно услышать, увидеть, изучить.

Скажите, пожалуйста, а откуда мы с вами каждый день, каждый час, получаем информацию об окружающем мире? Как мы узнаем, например, какая сегодня погода? Правильно – можно выглянуть в окно и увидеть, светит ли солнце или идет дождь, как одеты другие люди, идут ли они неспешно, подставляя лица солнышку, или кутаются в шарфы и воротники. Можно включить радио и услышать, как диктор рассказывает о погоде на сегодня. Можно выйти на балкон или на улицу и почувствовать холод или тепло, ветер или влажность. А можно влезть в Интернет или открыть газету и из соотношения некоторых цифровых и словесных обозначений (температура воздуха +3 градуса по Цельсию, относительная влажность 85 %, ветер 3–6 метров в секунду, атмосферное давление 786 миллиметров ртутного столба) также составить для себя некоторое представление о сегодняшней погоде.

Таким образом, каждый человек для связи с миром пользуется сенсорными репрезентативными системами – т. е. системами, состоящими из сенсорных анализаторов, воспринимающих информацию (это глаза, уши, кожные рецепторы и т. д.), и нейронных путей, передающих эти сведения в закодированном виде к соответствующим участкам коры головного мозга для их окончательной переработки, использования и хранения.

Сенсорных репрезентативных систем выделяют три:

Визуальная — все, что можно увидеть. Любые зрительные образы относятся к визуальной системе. Эта система равнонаправленная и одновременная, к тому же самая быстрая (представить себе любой образ можно практически мгновенно).

Аудиальная — звуки. Музыка и шум дождя, скрежет железа по стеклу и голос близкого друга – все это относится к аудиальной системе восприятия. Система эта более медленная (скорость звука меньше скорости света), пошаговая и последовательная. Чтобы убедиться, попробуйте, например, вспомнить третий куплет песенки «В лесу родилась елочка». Не получится, пока не прокрутите в памяти первые два.

Кинестетическая — это запах и вкус, тепло и холод, прикосновение и движение плюс любые ощущения тела. Система эта самая медленная, ведь на то, чтобы войти в состояние, требуется время

Выделяют также аудиально-дигитальную систему, или внутренний диалог, которая оперирует не сенсорной информацией, а только ее кодами в виде слов и цифр. Часто внутренний диалог выступает так же, как оценочная речь человека (хорошо – плохо, правильно – неправильно).

Сенсорные репрезентативные системы являются своего рода фильтрами восприятия. Используя их в той или иной последовательности, человек создает собственную репрезентацию, т. е. отражение реальности.

«Правители воспринимают мир посредством шпионов, как коровы – посредством обоняния, брамины – посредством священных книг, а остальные люди – посредством собственных глаз и ушей».

Каутилья, индийский философ III в. до н. э.

Споры о том, какой канал для человека лучше и полезнее – визуальный или кинестетический, аудиальный или дигитальный, абсолютно бесплоден. Каждый тип человеческой психики прекрасен по-своему. В каждом есть что-то уникальное.

Только визуалы могут увидеть всю прелесть окружающего мира. Рассмотреть в деталях красоту природы и человеческих лиц. Представить, как все замечательно будет выглядеть в будущем...

Только аудиалы могут услышать мелодику голоса собеседника, насладиться звучанием дуэта гитары и скрипки в гулком переходе метро, услышать мелодию соснового леса и морской волны...

Только кинестетики способны почувствовать всю глубину человеческих эмоций. По-настоящему пережить общение с близким человеком. Ощутить близость горячего дыхания, силу объятий, мягкий вкус губ...

И, наконец, только дигиталы способны здраво и рационально сделать нужные умозаключения, найти нужные формулировки, выстроить слова во фразы, спокойно оценить все плюсы и минусы.

В каждом канале есть свои достоинства. В каждом канале свое волшебство. Своя правда.