Геннадий Волков - Антикризисный опыт дурака
А крупная компания вынуждена еще учитывать издержки на лоббирование своих интересов в промышленных и финансовых кругах и борьбу с конкурентами…
Да плюс к тому же постоянные затраты на PR (Public Relations – связи с общественностью): поддержание своего имиджа, рейтинга и т. п.
Руководитель, сумевший создать хорошую команду в малом бизнесе, может укрупнить свое предприятие практически до любых мыслимых размеров.
Разве что помешает собственная лень…
Хотя… Кто помнит «комполка» Г. К. Жукова и кто способен себе представить «комбрига» В. И. Чапаева в качестве хотя бы командарма?
Существует уровень притязаний – но есть же и границы возможностей!
Все относительно. Хотите вы заправлять огромной структурой или вам достаточно малой – это дело только ваших амбиций.
Уровень личного дохода больше зависит от качества организации дела, а не от его объемов.
Скажем, так: маленькая сапожная мастерская в Киеве на Крещатике может быть куда более прибыльной, чем фешенебельный магазин по торговле эксклюзивными мехами где-нибудь в Южно-Африканской Республике.
Ну и дали мы вам по носу, чтобы сразу не метили на четную сторону Уолл-стрита, а реально оценивали свои возможности!
Что, прочихались?
Ну вот теперь и слушайте (читайте!) элементарную экономическую классику: чтобы дело было успешным, при создании предприятия необходимы четыре основных составляющих, и именно в такой последовательности:
Тут уж я пару ласковых вам скажу, а уж потом Геннадий свои объяснения продолжит!
Будем думать, со знанием Великого и Ужасного бизнеса у вас все в порядке. Как-никак, очень часто встречаются люди, которые с этим генетическим дефектом появились на свет.
Позволите ли своему покорному слуге пристроиться к вам сбоку со своим скромным, жалким и хиленьким знанием?
1. Вашей головной болью, именуемой собственным делом, можно худо-бедно управлять.
2. Желательно, чтобы начальный вклад финансов был в размере шести нулей.
Без начальных цифр.
3. Если вы считаете, что для запуска собственного бизнеса нужно энное количество денег добросердечных дядек и тетек – это признак вашей умственной усталости.
Вам следует немедленно назначить себе оплачиваемый отпуск. До конца своей жизни, чтобы другим неповадно было!..
Как всегда, продолжение следует!
Будем помнить, что у этой книги по меньшей мере хотя бы два автора, у которых может быть как минимум три мнения (свое у каждого и хотя бы одно общее), и поэтому предлагаем фрагменты текста порою читать не подряд, а примерно через раз.
Так вот, возвращаясь к превранн… пардон, к прерванной идее предыдущего автора, попробуем сформулировать голые в простоте своей принципы организации предприятия.
1. В любом деле главное – хороший управляющий (или менеджер, как его сейчас по-иностранному называют).
Чудесно, дальше просто некуда! Только подумайте: менеджер – хороший да в придачу, возможно, еще и умный! Кем вы будете выглядеть рядом с ним?! Ни в коем случае не пускайте таких на работу!!!
Вопросу о роли менеджера и его основных достоинствах посвящены целые серии отечественных и зарубежных изданий. А ведь еще есть и ваши собственные представления на этот счет…
Это даже и не совет: попробуйте человека в малом деле, а потом потихонечку «задирайте планку». Может быть, вы поможете человеку найти свое место в жизни (по крайней мере – в деловой!).
2. Что бы вы ни предлагали на рынке – памперсы или космические ракеты, ритуальные услуги или художественную реставрацию мозолей, – необходимо подсчитать точный баланс ваших товаров и услуг.
Неизбежные затраты тут – создание, складирование и доставка потребителю.
Умение спрогнозировать изменение этих затрат даст возможность понижать отпускные цены, если возникнет необходимость «опустить» мешающего вашему бизнесу конкурента.
3. О рынке сбыта своих товаров или услуг надо узнать все – насколько позволят ваши интеллектуальные способности и организационно-финансовые возможности. Иначе придется постоянно сталкиваться со всякого рода неожиданностями, причем далеко не всегда приятными.
Но одних лишь впечатлений и потрясающих рассказов друзей и партнеров по пивбару в качестве достоверного источника тут, пожалуй, недостаточно.
Информация из разных и многочисленных источников должна быть собрана и систематизирована – на бумаге или в компьютере.
Не стесняйтесь официально обращаться по заботящему вас вопросу в Госкомстат (как известно, есть три вида обмана – непреднамеренный, умышленный и статистика. Так что обращайтесь, обращайтесь!..), Торгово-промышленную палату и вообще в любое компетентное учреждение.
Официальные, обширные и к тому же грамотно составленные ответы можно получить за весьма малые деньги.
А если не пожадничаете и еще чуть-чуть добавите, то вы в придачу к этому получите еще сто-о-лько неофициальной информации!..
Сидит обезьяна на берегу и полощет в реке шкурку от банана.
Мимо проплывает крокодил:
– Обезьяна, чего ты делаешь-то?
– Дай пять баксов – скажу.
Дал ей крокодил пятерку, а та отвечает:
– Да вот – шкурку банановую в реке полощу.
– Ну ты и дура, обезьяна! – обиделся крокодил.
– Дура не дура, а десятку-другую в день имею…
К этому можно добавить и результаты опросов частных фирм, консалтинговых и юридических контор.
А в процессе ожидания авторитетных ответов возьмите да и обозрите прессу!
Даже спецслужбы всего мира около восьмидесяти процентов необходимой информации получают из совершенно официальных источников и только двадцать процентов – из добытых агентурой и спецсредствами (подглядыванием, нежными пытками и грубым шантажом).
Для начала дела точно хватит общедоступных сведений.
Главное – полнота обзора, когда станет понятно развитие интересующего вас сектора рынка.
Когда складывается представление о большинстве потенциальных конкурентов (в экономическом простонародье это называют маркетинг-план).
4. И вот у вас наличествует обширная и весьма достоверная информация.
Как же теперь из нее «по волшебству» возникнут деньги?
Так вот сами по себе и получатся!
Если уж вы наняли хорошего управляющего, создали работоспособный коллектив, подсчитали себестоимость товаров или услуг и владеете полной информацией о рынке сбыта, то деньги ваш управленец найдет сам!
Или он найдет того, кто имеет положительный опыт получения инвестиций.
Кто же откажет фирме с хорошо разработанным проектом, убедительным маркетинг-планом и продуманным сбытом?
А вам лично что ж дальше-то делать?
Вариант пассивный: вспомнить о любимом хобби и, например, заняться выжиганием по дереву или резьбой по серванту. А попутно просто дожидаться прибыли.
Или почешите живот вокруг пупка сначала по часовой стрелке, а потом – против.
Техника безопасности: не увлекайтесь! А то ведь усердие иной раз превозмогает и разум, и инстинкт самосохранения…
Вариант псевдоактивный: займитесь дублированием и усилением системы контроля за процессом. Это обеспечит дополнительную занятость многим членам коллектива, но вряд ли серьезно увеличит доход.
Скорее – наоборот: средние потери от хищений, брака, ошибок и т. п. при налаженных и управляемых отношениях в коллективе составляют около десяти процентов прибыли.
Эффективный же контроль, за исключением этих потерь, обойдется явно дороже.
Одна спецаппаратура контроля и слежения и ее обслуживание уже немало потянут.
