Записки старого менеджера - Вадим Стаканов
Да, да, да, как не прискорбно это понимать, но основная активная часть Вашей жизни уходит, чтобы завалить конкурента, а если перевести это на язык ещё проще, то получим:
Вы тратите свои силы и талант, чтобы убрать конкурента Сидорова и завести туда товар Иванова, Иванов убирает Петрова, Петров-Сидорова и так далее по кругу.
Переведу еще на более понятный язык. Мы тратим свои силы и умения, время, здоровье, жизнь, чтобы Петров жил лучше Иванова, Иванов – лучше Сидорова, а Сидоров – лучше Петрова.
При этом мы вспоминаем о парадоксе, что прибыль в конечном счете никого не интересует, это просто мышиная возня по кругу, в которой мы участвуем, а чтобы придать этому благопристойный вид, придуманы тренинги, корпоративы, чтобы Вы были ещё агрессивней, ещё более преданней и боготворили свою компанию, руководителей!
Вот такая веселуха получается.
При этом надо заметить, что в данном случае мой труд не вливается в труд моей республики, страны.
О вреде менеджеров
Как Вы поняли, что основное предназначение менеджера (как и киллера) является устранение конкурентов, то самой большой похвалой в Вашей работе будет, если выкинете конкурента с полок магазинов.
Я когда-то гордился этим, убрал из региона один очень хороший завод, он выпускал качественную гостовскую продукцию, а наш – менее качественную, что позволило мне устранить продажи данного завода в регионе.
Или другой случай, приехал в п. Черемушки Пермского края, где выпускалось прекрасного качества сливочное масло. Предложил технологу, чтобы удешевить себестоимость продукции, добавлять смеси растительных жиров (пальмовое и кокосовое масло).
Технолог была с большим опытом работы, просто внимательно посмотрела на меня, принесла кусочек настоящего сливочного масла, я попробовал и воспоминания из детства нахлынули, потому что в деревни очень часто пил парное молоко и прекрасно знаю вкус настоящего сливочного масла.
На сегодня, могу с уверенностью сказать, что на полках магазинов Вы не найдете настоящего сливочного масла, можно увидеть только хуже, немного хуже и совсем плохое, которое крошится и не тает во рту.
Поэтому, когда Вы будете радоваться очередной победе, подумайте, что является результатом Вашей деятельности. И хорошо, если продукция будет просто менее качественная, но ведь есть такие ингредиенты, которые просто и мало изучены, либо они откровенно вредны.
Или, как очень часто бывает, руководители заставляют продавать просроченный товар, переклеивать этикетки, перефасовывать. Не травите покупателей, подумайте о людях и о себе!
Лучше уйти из этой компании, вовремя остановиться, не брать грех на душу.
Хочется затронуть еще одну особенность профессии
Большинство руководителей считают, что они обязаны знать все про каждого и совать свой нос в личное дело сотрудников (многие руководители просто живут этой жизнью, упиваясь наблюдениями за личными связями сотрудников, ведь так интересно, интересней даже чем прибыль получать), оставляют телефоны с включенным диктофоном, – объясняя это благим делом во имя безопасности компании. Они будут склонять Вас к стукачеству, доносу, но называться это будет красиво – владеть информацией.
Поэтому готовьтесь, что продавать будут Вас или возможно продавать будете Вы и не только товар. А иначе, рейтинг Ваш будет низкий, перспектива развития – никакая, первый кандидат на увольнение, и вообще, зачем Вы сюда пришли, ведь надо работать по полной программе, а не быть белоручкой.
Как лучше прыгать, с парашютом или без?
Давайте рассмотрим данную концепцию.
Профессия менеджера похожа на прыжок без парашюта. Когда выходишь из учебного заведения и выбираешь эту профессию, то как будто отталкиваешься от края самолета и бросаешься в неизведанную бездну.
С начало полет прекрасен, на тебя ничего не давит, полная невесомость, да ещё набираешь скорость, адреналин, захватывает дух, и вот набрав максимальную скорость, начинаешь скользить то вправо, то влево, делать пируэты в воздухе, ты свободен, силен, бешеная скорость, все тебя уважают и знают, к тебе обращаются, ты нужен и полезен, ты летишь как птица, широко раскинув крылья, нет как орел.
Но вот мы вспоминаем, что парашюта-то нет и происходит нежелательный удар о землю, очень сильный, становится больно.
Как мы уже знаем, удар происходит очень рано, примерно в 40–45 лет и до пенсии вы будете работать в тех профессиях, о которых я говорил, но это до пенсии, а потом?
Ну а потом – суп с котом. Большая просьба, прямо сейчас поинтересуйтесь своей пенсией, скорее всего она будет минимальной, это примерно 8–10 тыс. рублей. Потому что в основном зарплата у Вас будет в конвертах.
И что делать? Хорошо, если Вы сможете работать грузчиком, водителем, охранником до 85 лет, а если нет? Давайте посчитаем.
Пенсия 10 т. руб., ЖКХ надо отдать 5–7 т.р., остается на руках 3 т.р. И вот Вы каждый вечер перед тем как заснуть, сжимая в кулачке эти 3 т.р. будете поименно вспоминать всех своих руководителей с добавлением непечатных слов.
Зачем, не надо так над собой издеваться, поэтому я и пишу эту книгу, что бы Вы:
во первых – хорошо подумали, прежде чем забыть о своей основной профессии или просто выбрали ту, которая позволит Вам чувствовать себя профессионалом и на пенсии.
во вторых – предприняли меры по недопущению такой ситуации, некоторые шаги я здесь предложил.
Конечно бывают исключения и менеджеры под 60 и региональные представители по 30 лет на одном месте, есть у меня реальные примеры, но опять же это зависело от ген д. который смог продержаться столько, хотя когда его меняли то и подчиненным приходилось уходить потом все снова вернулись вместе с генеральным в компанию, но это выглядит почти как сказка.
Хочется отметить такую распространенную должность как региональный представитель, замечу – это самая неустойчивая должность т. к. находится далеко от центрального офиса, мало возможности установить дружеские отношения с руководителем, которые находятся в другом городе, где происходят частые перемены.
В филиалах обычно штат состоит из руководителя и 3–4 менеджеров, и как правило замена сотрудников на местах происходит сразу же после замены руководителя в Москве (обычно там находится центральный офис).
Единственное заметное движение в процессе работы, это переход из оной компании в другую, берут охотно, предложений много, но с небольшой оговоркой, если Вам не больше 40.
Поездка в Челябинск
Настя, одна из лучших менеджеров Урало-Сибирского региона, да простит мне мою творческую вольность читатель.
Мы торопились к очередному клиенту в Челябинске.
