Владислав Лебедько - Хpоники российской Саньясы. Том 1

— Ну, вы-то стреляный воробей! Вас, так сказать, на мякине не проведешь! Так ведь?

Дядя расплывается в улыбке, — видно, что он польщен. Я нежным движением подталкиваю его в вагон и закрываю за ним дверь. Хоть и стреляный воробей, а на мякине, все-таки, провели!

Другой эпизод: тоже электричка. Я и мои друзья — методисты: Виталий Котиков и Раф Свердлов, едем в Ломоносов. Сидим, о чем-то разговариваем. Входит молодой худенький контролер. Мы с ребятами перемигиваемся: решаем одновременно, в три голоса говорить каждый свое, — какую-нибудь бессвязную белиберду. Контролер приближается:

— Ваши билеты!

Я смотрю на него с выражением учтивости и, протягивая руку в направлении свободного места напротив нас, говорю:

— Садитесь! Вы, я вижу, интересный человек!

Поворот для контролера неожиданный. Садится, — глаза бегают, — растерян. И тут мы начинаем вешать нашу «лапшу» с трех сторон. Контролер вертит головой, силясь хоть что-то понять. Наконец, Раф уже не знает, что дальше говорить и замолкает, но не теряется и начинает водить рукой по кругу перед лицом молодого человека. Через несколько секунд тот пулей вылетает из вагона…

Еще случай: еду в трамвае, читаю книжку. Контролер, — мужчина лет сорока. Я ему:

— Присядьте, а?

Контролер присаживается и уже открывает было рот, чтобы дать отпор любым объяснениям и попыткам уговорить его. Но я поступаю иначе:

— Послушайте, душа моя! Одолжите мне денег! Немного, рубликов двести: Поверьте: мне очень, очень нужно!

— Да: но это: у меня нет денег: Действительно нет!

— Ну что же вы, мамочка, право, жадный такой! Я же немного-то и прошу. Ну, вот книгу вам в залог оставлю. Что вам стоит! — дергаю его за фалды пиджака.

— Нет! Нету у меня, нету! Не могу! — отмахивается рукой и выходит на остановке, продолжая что-то шептать, — видимо оправдывается в отсутствии денег…

Ну не засранец ли я! Так глумиться над людьми! — Засранец! Признаюсь и публично каюсь. Любви в этих действиях было маловато. Но Игра…

Следующий диапазон: работа с фирмами. Эти ситуации уже связаны с желанием подзаработать деньжат. Я только что окончил ПсихФак, — в карманах негусто: психотерапевтическая деятельность тогда еще только развертывалась. И как-то я почувствовал, что должна «пойти» тема психологических тренингов для сотрудников фирм: тогда эта волна только начиналась. И вот я стал ходить (сначала один, а потом ко мне присоединился Виталик Котиков) по разным фирмам и предлагать им свои тренинги: «Искусство коммуникации для бизнесменов», «Основы делового общения», «Ведение переговоров», и прочую чушь.

Первый мой визит был весьма забавным. Так как это было мое первое «дело», я очень волновался: мне рисовался образ злобного директора фирмы, который отклонит все мои предложения, не будет слушать, а то и вовсе выкинет вон:

Шел я, в таких размышлениях, по улице Герцена и выбирал: куда бы зайти. Наконец, решился. Вхожу: витая лестница, барельефы на стенах и потолках, — перед дверью конторы курит солидный мужчина в шикарном галстуке:

— Вы к кому?

— Мне бы это, — с директором фирмы, тово, — поговорить. Вот! Я — психолог. Хочу тренинг для фирмы вашей, ну, чтобы это, работала лучше! — волнуюсь так, что не приведи Господь!

— А, ну тогда вы ко мне! Пойдемте, пойдемте! Меня все это интересует!

Проводит меня в свой кабинет: евроремонт, финская мебель, сверкающие зеркала:

— Чай? Кофе? Рассказывайте, пожалуйста, рассказывайте! Все это очень интересно! Что у вас там — рекламный буклет.

У меня от неожиданного хода событий «поехала крыша». Протягиваю ему свой «буклет» — мятые странички, отпечатанные на машинке, через пятую копирку. Директор вглядывается в текст, напрягая зрение и шевеля губами:

— Ну, ладно. Вы лучше своими словами расскажите, что это у вас?

Теряю дар речи и покрываюсь красными пятнами:

— Это… короче… в общем… эээ… ну вот, общение: — оно это, того… ну, должно быть, как его… красивым… (Сам готов провалиться под стул).

— М-да! Ну, что же, — прямо не знаю, — смотрит еще раз на мои листки, — А, вот тут у вас написано «Эриксонианский гипноз». Что это такое?

— А это — когда один человек косноязычит, а другой попадает под его влияние! — нашелся я.

— Погодите, погодите! Я не готов к разговору сейчас! — испугался директор, — Приходите как-нибудь на днях, у нас будет совет директоров, там поговорим, там…

Я не пришел. А кто знает…

Десяток-другой тренингов за год мы с Виталиком, все-таки, провели. И конечно же была Игра. Вот один из примеров заключения контракта:

Заходим под вечер в один солидный магазин. Посетителей нет. Продавцов — тоже. У кассы женщина пересчитывает деньги. Подходим:

— Вечер добрый! Как бы нам повидать директора?

— А зачем он вам?

— Хм. Как зачем? Об этом мы с ним и поговорим! Так где же директор?

— А вы мне скажите: зачем пришли, я и решу, стоит ли вам с директором встречаться!

Начинаем догадываться, что эта женщина и есть директор. Ситуация невыгоднейшая. С самого начала — на повышенных тонах, добиться конструктивного контакта теперь практически невозможно. Женщина заканчивает считать деньги и смотрит недружелюбно:

— Ну! Зачем пришли?

— Так вы и есть директор? Может быть мы пойдем в кабинет, поговорим обстоятельно…

— Мне некогда. Выкладывайте, что там у вас?

Дело было в январе, а на Новый Год мне подарили погремушку: вертишь ее, и два шарика стукаются и отскакивают, стукаются и отскакивают: И я эту погремушку носил в кармане куртки. Интуитивный импульс: вытаскиваю погремушку и начинаю крутить перед носом ошарашенной директрисы:

— Смотрите: вот так громко, а так — тише, так — быстрее, а так — медленнее…

Лицо женщины расплывается в наивной улыбке. Ура! Контакт есть!

— Нравится? А хотите, чтобы ваши продавцы работали намного эффективнее?

— Хочу!

— Ну таки мы здесь как раз для этого! Пойдемте теперь в кабинет и подпишем договор. Сделаем у вас тренинг!

Много было подобных ситуаций. Где-то мы переигрывали и нас откровенно посылали, но где-то — попадали в «десятку».

В одной фирме мне предложили взять по дешевке партию индийского крема для лица и распродать ее. Тоже — заработок. Взял я пятьсот штук, по тысяче рублей тюбик. Начал предлагать в парфюмерные магазины, — не берут. А на улице тогда еще почти никто не торговал:

Взял я утречком рюкзачок: пятьдесят тюбиков крема, сертификат от фирмы «Шанс» и газету «Реклама Шанс». Подхожу к коммерческим ларькам: