Евгений Сивков - Классика российского налогового консалтинга: Аудитор. Консультант. Советник. Аудитор (возвращение)
Бравая банкирша в ожидании Стаса расхаживала по его кабинету. «Просто тигрица! – с восхищением подумал Савельев, – только хвоста не хватает».
На столе Стаса царила чистота. Там лежал только листочек бумаги, на котором визитерша обозначила основные вопросы повестки дня. Савельев придерживался принципа, что чистота рабочего стола экономит до 30 процентов рабочего времени. Только текущие вопросы должны быть доступны взору работающему. Всё остальное – с глаз долой!
– Присаживайтесь, Серафима Геннадьевна, в ногах правды нет.
– Нет её и выше, – ответствовала гостья, усаживаясь в кресло для посетителей.
– Итак, как обстоят дела с нашим начинанием?
– В целом всё нормально, клиенты подтягиваются, но в основном это клиенты «Фронды» и нашего банка, особого ажиотажа не наблюдается. Персонал новый мы не набираем, обходимся тем, что имеем. Кстати: команда «Фронды» и наши люди неплохо сработались. Но нам нужно принять принципиальное решение: мы расширяем штат, или продолжаем работать, пока кто-то не умрёт от перегрузки?
– Будем решать проблемы по мере их поступления. Потребуются новые люди – найдём.
– Тогда второй вопрос. Рейтинги. Все просят рейтинги. Где наш рейтинг? Да мы же английская компания, на рынке сто лет без одной секунды! Нет, все просто очумели, подавай им рейтинг. Вот буквально на днях звонит финансовый директор одной конторы. Всё, говорит, у вас круто, но наш директор хочет знать, в каком рейтинге и на каком месте вы стоите?
– Начнем с конца, им нужно чётко объяснять, что такое рейтинг в России?
– А что это такое? Рейтинг как рейтинг!
– Начнём по порядку. Не всегда, но всё-таки часто, когда общаюсь с потенциальным клиентом, слышу вопрос: «А какое место ваша компания занимает в рейтинге аудиторских фирм?» Итак, что же такое, эти рейтинги?
– Вы мне, молодой человек, лекцию читать будете? – насупилась боевая бабуля.
– Какие ваши годы, Серафима Геннадьевна. Учиться, учиться и учиться! Так вот. В России самый значимый и весомый рейтинг аудиторов и консультантов ежегодно составляет рейтинговое агентство «Эксперт». Бывает, что какой-нибудь банк требует от потенциального заёмщика-юрлица представить аудиторское заключение от любой компании из «первой двадцатки рейтинга «Эксперт». Сам неоднократно с этим сталкивался. Также раз в год свои рейтинги составляют еженедельники «КоммерсантЪ-Деньги» и «ФИНАНС». Как говорит один мой приятель из ТОП-10, его компанию интересует участие только в экспертовском рейтинге, а остальные два, по его словам, не котируются. В общем, «Эксперт» – это наше всё. Но вот что интересно: все эти рейтинги базируются только на одном – на показателе годовой выручки от оказания услуг. Не берусь судить – правильный это подход или нет, но вот гипотетический пример. Есть компания А, которая выиграла за год пять крупных тендеров миллиона этак по четыре каждый, и заработала в итоге 20 миллионов. И есть компания Б, которая имеет около 40 постоянных клиентов в разных отраслей экономики, которым проводит ежегодные аудиторские проверки и зарабатывает на этом миллионов восемь в год, то есть в среднем 20 тысяч за одну проверку. Вчера вышел свежий номер журнала «ФИНАНС», где опубликованы показатели деятельности аудиторов за прошлый год. Подставим в этот рейтинг наши мифические компании, и увидим, что компания А в этом рейтинге попала бы аж в ТОП-50, а компания Б замкнула бы рейтинг на семьдесят каком-то там месте… Вот и получается, что какой бы замечательной не была компания Б с её толстенным клиентским портфелем, профессиональным штатом аудиторов и большим опытом работы на рынке, из-за показателей выручки она будет значительно ниже в рейтинге, чем компания А, даже если та ей будет уступать в профессионализме, опыте и прочих качественных показателях. Поэтому, Серафима Геннадьевна, если клиенты начинают на рейтингах зацикливаться – вы им просто эту арифметику объясните. Поверьте, нормальный заказчик (особенно русский) – далеко не дурак. Главное – объяснить доходчиво. Что касается персонала: давайте пока отложим, тут другие дела начинаются! Самое главное – клиент пошёл. А сразу только… Ну, вы в курсе. Идём дальше. По каким вопросам обращаются чаще всего?
– Всё как мы и ожидали. Народ в основном интересуется возможностями оффшоров: как налоги спрятать от любимого государства? Как денежки с родины предков вытащить?
– Ясно, вы им другие возможности оффшоров освещаете, то, что кроме уменьшения налогов, может дать оффшорная компания?
– Да, конечно.
– И что вы им предлагаете?
– Наш стандартный ответ: минимизация налогов – только одна из возможностей оффшор-бизнеса. Тут тебе и трастовые операции с недвижимостью, и регистрация судов под флагами оффшорных государств с целью получения различных льгот при работе за границей, страхование с помощью собственных оффшорных страховых фирм и многое другое. Нашему клиенту из приморского пароходства предложили суда в оффшоры вывести. Чистая экономия 1,5 миллиарда в год.
Стас удовлетворенно потёр руки. Перспективы открывались огромные. Главное, что направление верное. Он вспомнил, как Пибоди рассказывал о перспективах использование оффшорных компаний для регистрации судов и яхт.
– Ещё конфиденциальность их владения! Если вы владеете судном или яхтой через владение компанией, это защищает лично вас от претензий третьих лиц в отношении такого владения, от возможных исков, которые будут адресованы уже не вам, а оффшорной компании, причём рассматриваться такие иски будут в судах по месту регистрации судна. Это, безусловно, позволяет минимизировать как деловые риски, связанные с конкурентной борьбой, неплатёжеспособностью, так и возможные личные претензии. А в связи с тем, что в России собираются вводить налог на роскошь – нам сам бог велел поработать в этом направлении. Я с этим пока плотно дела не имел, но ведь всегда что-то случается впервые. У меня друг есть в Англии, он может вас грамотно проконсультировать, это его тема, да и яхта у него имеется роскошная – покатает заодно. Чисто технически мы всё уже знаем и готовы начинать, но есть вопросы, которые нужно уточнить. Чтобы действовать наверняка.
– Например?
– С регистрацией оффшорной компании. Тут проблем особых нет, в крайнем случае, купим. Цена вопроса – 50 фунтов. Потом перед нами встанет проблема выбора флага и юрисдикции.
– А в чём тут проблема? Пусть клиент выбирает!
– Да клиент вам скажет: моё дело маленькое! Я вам за что деньги плачу? Вы должны мне предложить вариант, который меня удовлетворит с ног до головы. А в этом я не силён, здесь нужен специалист. Мой английский партнёр просветит вас и по этому вопросу.
– Да, возни предостаточно!
– Ничего, Серафима Геннадьевна! Для России – это пока новый сектор услуг. И осваивать его будем мы с вами. Говорят, что более трети мирового денежного оборота так или иначе связано с оффшор-бизнесом. И мы пройдём мимо? Тогда эти деньги заработает кто-нибудь другой!
Стас на минуту отключился от разговора: «Кстати, в своей программе возрождения регионов я отметил, что собственниками компаний в России не могут быть компании, зарегистрированные в оффшорных зонах. Вопрос, конечно, спорный, но идея-то хорошая! Интересно только, пройдёт ли она? Надо будет добыть информацию по этой теме». Он достал блокнот и сделал пометку.
– Ладно, с официальной частью закончили. Как у Оли дела? Она на мои звонки или вообще в последнее время не отвечает, или обещает перезвонить и почему-то об этом забывает. Что случилось?
– Стас, ты не поверишь! Она замуж сходить успела и развестись!
– Да вы что! И лучшего друга не известила? Я её прямо не узнаю!
– Да муженек её против был. У меня, если честно, такое впечатление сложилось, что деятель этот её к тебе ревновать начал, она ему про Стаса своего обожаемого все уши прожужжала. А Олюшка по моим ощущениям тоже тебя на свадьбе видеть не хотела…
– Почему, интересно?
– Ладно, скажу тебе прямым текстом. Раз в жизни даже у нормальной, умной, интеллигентной женщины может затмение наступить. Не пара он ей был, я это сразу увидела. Хохол вислоусый, снабженец с какого-то Харьковского завода. Ни рожи, ни кожи, ни харизмы, ни интеллекта. Чем взял девчонку – просто не знаю. Может, в постельке себя показал хорошо? И это вряд ли. У меня, Стасик, опыт по этой части немаленький, поверь. Я хорошего кобеля за версту чую. Так вот – это явно не тот случай. В общем, приворожил он барышню нашу. Она голову потеряла, но, видимо, не до конца. На свадьбу тебя не позвала, потому что, наверное, стыдно было тебе, такому бравому парню, это не-пойми-что показывать. Слава богу, кончилось это затмение буквально за месяц. Она от него уже через неделю после свадьбы взвыла просто. Мало того, что деятель этот двух слов по любому мало-мальски занимательному поводу сказать ничего не мог. Он ещё, голубчик, оказался алкашом конченым! Пока за Олюшкой нашей вязался – как-то без бутылки крепился. А женился, тут же себя во всей красе показал… Ну, она терпеть не стала и выбросила этого орла комнатного из своей жизни. Так что с ней всё в порядке. Но ты ей пока не звони. Пусть у разведёнки нашей стресс пройдёт. А через месячишко мы все вместе над этой историей посмеемся…
