Александр Рявкин - Горячий айсберг 2011
Конечно, каждый из присутствующих знал про эту суперкомпанию, лидера сетевого рынка. «Амвей» – основа частной американской компании Alticor, девятнадцатой в табели о рангах Forbes. Она первой в мире начала сетевой маркетинг и спасла его, как законный вид предпринимательства, выиграв суд против Федеральной комиссии по торговле, которая пыталась доказать что сетевой маркетинг – незаконная пирамида. В течение полувека компания «Амвей» предлагает каждому, кто готов трудиться, возможность создать свой собственный бизнес. На территории более 80 стран и регионов по всему миру компания открыла двери для всех желающих. Объем продаж – более 8 миллиардов долларов.
– Не все то, что хорошо американцу, хорошо для русского, – первым отреагировал Радий Нигматулин. – Это что, теперь как в колхозе, все вокруг – народное, все вокруг – мое? И на всех моих пчелках порядковые номера буду ставить? Колхозы мы уже проходили. Я, честно говоря, при всем моем уважении к Артуру Юрьевичу не вижу никакой пользы от такого объединения.
– Вы прекрасно понимаете, что никому, кроме вас, ваши пчелы не нужны, никто не собирается приватизировать их и ваш бизнес, в котором никто и не разбирается, – сдержанно ответил Нигматуллину Артур.
– Наш коллега весьма утрированно представил идею Артура, – включился в дискуссию Андрей Краснов. – И что правда, то правда, американцы сто или тысячу раз посчитали, прежде чем создали «Амвей». Но в нашем, российском исполнении все и всегда получается через одно место. Какую выгоду получит от этого объединения каждый из нас?
– Отвечаю, – тут же отреагировал Артур. – Если объединиться, сначала хотя бы на уровне логистики, создать единый логистический центр, то это даст весьма ощутимую экономию. Мы просчитали: в 2–3 раза удешевляются расходы на доставку товаров. Каждый из вас знает, как часто приходится гонять на большие расстояния полузагруженные фуры. Поставьте задачу вашим экономистам, пусть посчитают.
Сергей Игольченко как всегда высказался конкретно.
– Идея Артура – очень здравая и экономически выгодная, и я под ней подпишусь. Но тут, естественно, встает вопрос о коммерческой тайне. И конкуренции…
– Да, Сергей, и стоит вопрос об открытости нашего бизнеса, без серых схем и «черного нала», и о работе по принципам цивилизованного рынка.
– Самые лучшие, самые прочные и впечатляющие победы – это победы запланированные, – заметила Тамара Воевода. – Лично мне план создания единого логистического центра очень нравится. Хотя бы потому, что в моей компании «Белый слон» все по-белому, вся финансовая деятельность – открытая.
– Тома, а это уже реклама, мы так не договаривались, – раздался бархатный баритон Эдуарда Савинова. – Я так думаю, надо от каждой нашей компании выделить экономиста и чтобы эта экспертная комиссия все просчитала и сделала выводы, действительно ли это выгодно каждому из нас.
Предложение Савинова дружно поддержали.
Артур подумал: «Хочешь угробить идею, создай комиссию! Увы, единую МЛМ-компанию в России можно создать только с помощью государства. И это будет главная особенность нашего пути».
Дмитрий Бурый, президент компании «Визави», в дискуссии не участвовал, все видом своим давая понять, что его это мало интересует. Ему хотелось домой, в Лондон. Были, конечно, дела и в Москве, кроме этого ненужного совещания. Не удержался, бросил реплику:
– Как сказал Рокфеллер, «у того, кто работает целый день, нет времени зарабатывать деньги».
– Я еще ненадолго займу ваше время, – произнес Артур, подумав про себя: «Ты еще не знаешь, какой сюрприз я тебе подготовил».
Не только Бурого, всех присутствующих ожидала «госпожа кульминация» этой встречи. Куда ж без нее? А сюрприз был в том, что на протяжении полугода на главу «Айсберга» работали десятки экспертов, пиарщиков и бывших сотрудников спецслужб, формируя реальное представление о положении дел в российской МЛМ-индустрии. Суслова в первую очередь интересовали финансовые показатели, которые, естественно, представляли коммерческую тайну компаний его коллег-конкурентов.
– Вы, наверное, заметили этот экран напротив меня и проектор на столе, – начал второе действие спектакля Артур. – Сейчас я проведу для вас презентацию на тему: «Российский МЛМ наизнанку», что называется, в лицах и красках. Тем более, собственно говоря, весь цвет МЛМ страны сейчас компактно находится в этом зале.
Пультом дистанционного управления Артур потушил свет, и на экране появился первый слайд под названием: «Сетевые компании России: реальные цифры». Первая строчка информировала о том, что годовой оборот российской МЛМ-индустрии составляет более 100 миллиардов рублей, количество дистрибьюторов, задействованных в ней, – 4,7 миллиона человек. Далее был представлен весь список компаний, с местом регистрации и фамилиями руководителей. Следующий слайд демонстрировал, сколько в год зарабатывает каждая из компаний. Отдельно были выделены «миллионеры» и «миллиардеры» индустрии. Скрупулезно подсчитаны суммы состояния, недвижимость, доходы и прочие показатели каждого из присутствующих, а также выдержки из налоговых деклараций.
– Ну как, сходятся цифры? – напряженно спросил Артур.
– Да уж, – нахмурился Бурый (таки проняло). – А как вычислили, что основные мои активы на Кипре?
– Поверь, Дима, это не так уж и сложно было сделать, – усмехнулся Суслов.
Повисла тишина.
Нигматуллин, закряхтев, встал и пошел в сторону туалета.
Евгений Голиков, президент корпорации «Здоровье из Сибири», с задумчивым видом закурил.
Сергей Игольченко, протерев салфеткой заблестевшую лысину, сказал:
– Ну ты, Артур, и уделал нас… Прямо как главный фининспектор.
Тамара Воевода язвительно похвалила:
– Хорошая работа проделана. И что теперь?
– Дорогие друзья, – как можно доброжелательней продолжил Артур. – То, что я вам сегодня презентовал, – это и есть наша «внутрянка», или изнанка, если хотите. Как вы понимаете, это уже не тайна. Для того чтобы сохранить нашу индустрию и, самое главное, приумножить, необходимо «одобрение сверху». Я намерен такую же презентацию провести в Кремле, непосредственно для первого заместителя руководителя Администрации Президента. Можете даже не возражать, поймите, это надо сделать нам самим, а не «псевдоэкспертам», ничего не смыслящим в МЛМ. Нам нужна поддержка государства, как это происходит, например, в США.
– Но они же будут использовать нас в своих политических играх, – расстроенно произнесла Воевода.
– Совершенно верно, Тома, но у нас нет выбора! – Главный «айсберговец» неожиданно выключил пультом проектор, зажег свет и перешел ко второму разделу своего выступления. – Коллеги, первую часть я посвятил индустрии каждого из вас, а сейчас поговорим о нашей общей индустрии, о том опыте, который мы получили вместе, о той работе, которую задумали месяц назад – о бизнес-проекте «АйПэд». Как вы помните, месяц назад я с каждым из вас выходил на связь, обговаривал параметры этого бизнес-проекта по продаже планшетных компьютеров, и, как понимаете, этот проект был согласован в Кремле. Нам жизненно важно показать, что наша индустрия – не мыльный пузырь, а имеет реальные активы – и финансовые, и людские, и коммуникативные. Причем я каждому из вас дал слово, что вся логистика в этом проекте моя, на базе моей корпорации, и вы с этим все согласились. В Кремле поставили задачу: «Очень важно выполнить поручение президента, показать цивилизованно, как люди используют эти новшества, технологии. Конкретно – на рынок поступили АйПэды. Не на черный, а на официальный рынок. Есть фирма, у которой они берут их для своих сотрудников, есть координатор. Покажите, за какое время и какое количество ваши сетевые компании могут реализовать, чтобы понять, какова у вас коммуникативная связь, насколько вы ладите друг с другом. Хочется посмотреть: возможно ли это объединение. То есть ваш политический, экономический и социальный ресурсы. Прежде всего человеческий – социальный». Вот такой был разговор.
Пересказ беседы с первым заместителем руководителя Администрации Президента произвел впечатление. Потом Артур рассказал о достигнутых результатах. За две недели, с участием трейдерской фирмы, которая решала оргвопросы и организовывала логистику, было продано 100 000 АйПэдов, что составило оборот 100 миллионов евро – из учета, что один АйПэд стоит, по продажной цене, тысячу евро. На фирме, естественно, взяли по оптовой цене.
Озвучив эти цифры, Артур сделал паузу и нарочито будничным тоном сказал:
– Коллеги, мы заработали 20 миллионов евро, 20 процентов со всего этого нашего дела. Мы работали «вбелую», налоги все уплачены. Это наши общие заработанные деньги. И, если мы будем соблюдать правила игры, никто не станет воспрепятствовать трате этих деньги по нашему усмотрению. – Артур обвел взглядом собрание. Общее состояние всех после небольшого стресса, устроенного слайд-шоу, можно было оценить одним словом:похорошело. Но витал и вопрос: как будем делить «двадцатку» на двенадцать? – Заметьте, из-за «кирпичных зубцов» нам влегкую дали возможность заработать, дали контакты, фирму, у которой нужно купить товар, – продолжал Артур. – Мы все очень организованно приложили финансовые ресурсы, предоставили свои склады, работал менеджмент, мы сделали оборот. От Калининграда до Комсомольска-на-Амуре, по всей нашей стране, нашим соотечественникам, покупателям, – непроизвольно перешел на патетику Артур, – мы продали 100 тысяч АйПэдов! И каждый из нас понимает, что обладатель такого, с президентской подачи, портативного планшета-компьютера хоть чуть-чуть, но поднимается выше по социальной лестнице, и это престиж, и это… классно! Наш успешный маркетинг-план – зародыш новой большой сетевой компании, потому что маркетинг-план – это самостоятельная составляющая сетевой компании, где есть агентские вознаграждения, целая схема выплат. Эти деньги нам разрешат использовать на создание российского сетевого банка, российского Пенсионного фонда для сетевиков и страховой компании. То есть это ключевые финансовые механизмы в любой стране – свой банк, Пенсионный фонд и страховая компания. В общем, эксперимент удался. Мне предложили продать 10 тысяч, но в результате мы продали в десять раз больше. Наша система всего лишь за две недели реализовала гигантскую партию товара по всей стране. По сути нам пока еще не верят, но сейчас мы покажем отличный реальный результат.
