Анатолий Манаков - На грани фола (Крутые аргументы)
И все же, наиболее изощренно вводят в заблуждение, когда верят, будто творят благое дело. Чаще всего это происходит на войне тайной или открытой, позволяющей предаваться всем смертным грехам и порокам на свете, оправдывать которые в мирное время уже несколько сложнее.
А теперь, после несколько затянувшегося вступления, перейдем к практическим рекомендациям.
Для создания о себе приятного впечатления старайтесь выражать свою мысль так, чтобы её прямое значение перемешивалось с фигуральным, иносказательным. Но помните: когда человек начинает подозревать обман, он невольно настораживается и отстраняется. Тут надо тщательно анализировать свои слова и более искусно скрывать подлинные намерения. При этом, не злоупотребляйте цинизмом, чтобы расположить к себе, ибо тонкая или грубая игра по манипулированию людьми им более всего ненавистны.
Как бы ни складывались обстоятельства, лучше избегать жесткого давления на интересующее вас лицо. Незаметно и крайне ненавязчиво подбрасывайте ему надлежащие сведения, на основе которых он мог бы сделать
нужные выводы. Если сам он удостовериться не в состоянии, окутывайте эти сведения завесой из подлинных фактов. Создавайте таким образом благоприятные условия перед проникновением в его сознание, но сами оставайтесь как бы в стороне. Подталкивайте его к мысли в желаемом направлении, а он уже в своем уме додумает остальное. Если же метод мало срабатывает в силу упрямства или склонности объекта воздействия противоречить всему, чего от него хотят, выскажете ему просьбу прямо противоположную. Но когда и "метод халифа Омара" не эффективен, перестаньте настаивать на своей правоте, поставьте себя на его место и подумайте об искусственном создании ситуации, при которой он будет вынужден согласиться с вашей аргументацией. То есть, по китайской подсказке, заманите его на крышу и уберите лестницу.
При всей их тяге верить до самозабвения в свою идею или откровения божественные, люди также склонны воспринимать разумное, взвешенное суждение. Обычно же все их попытки отрешиться от земных тягот чаще всего приводят к ещё большему унынию, пока кто-нибудь голосом твердым мудрого апостола не скажет, как именно тоску можно превратить в отраду, беспокойство в умиротворение.
К примеру, кто-то признается вам в своем безмерном отчаянии, глубоком разочаровании в жизни. Тут уж надо постараться убедить его, что ничего страшного с ним не происходит, и более того, это его судьба, даже удача, от коих нельзя отказываться, иначе положение лишь усугубится. Весьма уместно будет, если вы в ответ на его жалобы разыграете из себя этакого простачка, создадите у него ощущение не своего, а его якобы морального преимущества. Вспомните, наконец, китайского гения сыска господина Пэна, который в беседе с подозреваемым часто наигранно и открыто признавался в своей беспомощности добиться от того правдивых показаний даже на допросе с пристрастием.
Влиятельные государственные деятели в своих странах - тоже живые люди, и действия их обычно продиктованы мотивами двух видов. Одни - внешне благонамеренные, другие - подлинные, личные и не обязательно нравственно безукоризненные. К мотивам действий интересующего нас лица вы должны подобрать свою "отмычку", в противном случае привлечь его на нашу сторону практически невозможно. У каждого ведь свои уязвимости душевные, слабости характера и идолы для поклонения - слава, богатство, женщины и прочее, до бесконечности. Разузнайте, какая и какой из них главный, а затем пускайте в ход соответствующие средства для развития его мыслей и чувств в желательном нам направлении.
Допустим, в нужное время и надлежащем месте вам пришлось застать врасплох, точнее в компрометирующей ситуации, человека с весьма развитыми волевыми качествами. Так вот, его можно, можно притянуть к себе, пусть даже на короткое время, и этот период подчинительной связи продлить, подыгрывая свойственным его натуре сильным и слабым сторонам одновременно. Умным можно манипулировать с помощью его же ума, завистливым - с помощью его зависти, мстительным или обидчивым - посредством его мстительности или легкой душевной ранимости. И пусть в нем смешиваются понятия "после" и "вследствие" благодаря вашей хитрой прозорливости достойной Талейрана. Помните, как Наполеон поручил своему министру разработать проект о государственной независимости Польши? Талейран не растерялся и затребовал от поляков огромных денег за то, что он "уговорит" все-таки императора предоставить их стране независимость...
Если обещали, старайтесь держать свое слово! Когда это не представляется возможным, сделайте козлом отпущения какое-нибудь лицо вне досягаемости, дабы самим избежать подозрений. Ради этого можно пожертвовать правдой, но не путем ссылок на убогие выдумки типа писем Иуды Искариота к Марии Магдалине. Найдите нечто близкое к факту, в котором не было бы ни злого, ни доброго замысла. Найдите, черт возьми, и в себе смелость прямо признаться: ловкий, удачный обман даже доставляет удовольствие, после него появляется больше уверенности. Но для достижения наибольшего результата нужно сначала удостовериться, что правду люди говорят обычно не из-за боязни запретов Всевышнего, а из соображений личной выгоды сказать все, как оно было в действительности. В ребенке изначально не заложено отвращение ко лжи, он обманывает как бы непроизвольно, по наитию, преследуя свои личные интересы. Один из персонажей Достоевского вообще выдвигает принцип "соврешь - до правды дойдешь": по его убеждению, потому он и человек, что врет, но если уж врать, то уж врать по-своему, ибо такой обман даже лучше чужой правды.
Глупо верить всем. Столь же глупо никому и ни в чем не верить. Можно верить, но с известной опаской, тому, кто даже при условии своей полной безнаказанности вряд ли совершит противоправное действие. Остается лишь уточнить, что именно он считает благочестием закона в мире, извечно опиравшемся на ложь больше, чем на правду, в мире, где многие стараются натянуть на себя мантию невинности, а потоки вранья и пороков такие же мутные, как и до Рождества Христова. Да и в чем, говорят, вред святой лжи во спасение, если благодаря ей люди и нации ещё не перегрызлись между собой и в обществе поддерживается хоть какой-то порядок в мире, где, вместе со склонностью к обману, генетически заложено во всех смертных стремление к правде.
Становясь более откровенным, человек невольно раскрывает свои ладони перед собеседником и тут же может опять лгать, как порочный инок из ордена странствующих мозгоблудов. Наиболее ходовые монеты обмена информацией всегда были и есть четвертинки правды. Да и попробуй быть честным или беспристрастным ко всем фактам, если о многих даже не догадываешься. Ко всему прочему, возможности человеческого интеллекта физически ограничены, в силу чего неизбежны упрощения, упущения, достаточно произвольное толкование понятий. На все просто не хватает ни сил, ни времени, потому и приходится выбирать между правдоподобными толкованиями в надежде не ошибиться в главном. Ну а то, что якобы главное, со временем отступает на второй или даже третий план, оставляя за собой разрушенными общепринятые схемы...
Именно с учетом такого этически неприглядного фона моральной нестабильности, вам и приходится работать. Тут прежде чем идти на сближение с каким-нибудь интересующим нас лицом в стране вашего пребывания, нужно непременно определить тип этой личности. Если перед вами человек темпераментный, то нельзя беседовать с ним флегматично - он лишь замкнется в себе. С тем, кто поспокойнее, внешне во всяком случае, говорите обстоятельнее и не столь велеречиво: холерический тип вам вообще противопоказан, ибо только настораживает, а должен успокаивать.
Категорически запрещается обрывать или прерывать высказывания такого лица, всегда нужно выслушивать его до конца. Вы можете выражать одобрение или неодобрение, но это не обязательно должно отражать ваши подлинные мысли или чувства. Свой собственный темперамент вы как бы отключаете, действуя при этом строго в соответствии с регламентациями, делающими ваши усилия максимально продуктивными.
Умение разбираться в людях достигается многолетним опытом общения с ними, желательно по чаще в условиях необычных, даже экстремальных. Понимать природу человеческую, знать все тонкости взаимодействия характера и настроения - это искусство плюс ремесло, требующие предельной самоотдачи и внимания. Да пусть вы прослывете рассудительными, чем останетесь в дураках!
Попытайтесь быть непредсказуемыми в своих действиях, постоянно варьируйте способы и приемы, дабы по трафарету не разгадали ваш замысел. Когда вас обманывают и вы это чувствуете, притворитесь, будто верите, и тогда обманщик попадет в расставленную им же ловушку. Или играйте под "простачка", не пропуская незамеченными поведение или высказывания человека, которого вы выбрали в качестве потенциального своего помощника, ибо все вербальные и невербальные сигналы с его стороны имеют огромное практическое значение. Тонко блефуйте, усыпляйте его бдительность, притворно сомневайтесь и противоречьте, но только по неважным для него вопросам. Таким путем вы умело произведете двойную пробу его чувств и мыслей, сдержанностью своею расшатаете его сдержанность.
