Никита Филатов - Черный список
- Весь растратили. На посетителей.
- Ладно-ладно... Итоги-то можно уже подвести? - Андрей Иванович вопросительно посмотрел на Алису.
- Попробуем... Значит, так. - Госпожа Демидова придвинула к себе электронную записную книжечку:
- Мы, в общем, просто ошалели от звонков, такого никто не ожидал. Условно всех откликнувшихся на интервью нашего уважаемого шефа можно разделить на три группы. Одни просто позвонили, поинтересовались что к чему - судя по всему, им всего-навсего хотелось с кем-нибудь пообщаться. Другие читали нам занудные лекции, как проводить рекламную кампанию и где что нужно размещать...
Господин Зайцев пожал плечами:
- Тоже не бесполезные звонки, могли бы и спасибо людям сказать.
- Давайте не будем, Андрей Иванович! Все это мы и без них прекрасно знаем. И делаем, между прочим...
- Да шучу я. Шучу.
Алиса поджала губки:
- После недели такого дурдома нам не до смеха. Знаете, что меня бесит больше всего? Что эти якобы профессионалы рекламного рынка не понимают, что кроме них в крупных фирмах могут работать специалисты вполне представляющие, как идет разработка рекламной кампании и из чего она состоит.
- Ладно. Продолжайте.
- Так... Представители третьей группы звонивших решили поделиться какой-нибудь "нестандартной" идеей, которая пришла им за вечерним чаем на кухне. Вот с некоторыми из них мы даже встретились, но... Увы, люди плохо представляют себе, что любая, даже очень нестандартная и привлекательная идея должна быть продумана и оформлена. Кроме того, мало кто хотя бы в общих чертах осознает размеры затрат.
- Значит, толковые предложения все-таки были?
Алиса неопределенно покачала головой:
- Звонило несколько человек... Вот, я тут все бумаги подготовила, оставлю вам - оцените сами. Есть кое-что.
- Например?
- Например, отличная идея от каскадеров. Можно в программу "Глории" включить, а потом неплохо ещё "раскрутить" по полной прграмме - тогда народ точно клюнет.
Андрей Иванович заинтересовался:
- Что это? Расскажите в двух словах.
- Сожжение человека.
- Живьем?
- Почти... На сцену выходят два монаха, выводят женщину. Привязывают к кресту и поджигают факелом. Горит она всего пару минут, но такое ощущение, говорят, что сгорает до тла. Они уже такое делали, так здоровые мужики чуть в обморок не падали штабелям, не говоря про посетительниц.
- Но у нас же там сцена маленькая, а над ней лианы, пальмы всякие... Прикинул господин Зайцев. - Вдруг все вспыхнет?
Не дожидаясь ответа, он подмигнул собравшимся:
- Я, конечно, понимаю, что эффект будет потрясающий. Только стоит ли жертвовать целым казино ради одной рекламной акции? Не дороговато?
- Все продумано, Андрей Иванович. Сверху и с боков сцена прикрывается экраном из негорючего материала. Да и девушка будет покрыта таким специальным составом, который искр не дает.
- Интересно... Надо подумать. Теперь вот ещё что. Алиса, вы можете мне вкратце объяснить, что твориться с нашей рекламой? Что выходит, в конце концов? В городе нет партнеров с которыми можно нормально работать?
Очаровательная госпожа Демидова вздохнула:
- А с кем? Крупные рекламные фирмы просто спят и видят, чтобы взять нас на комплексное обслуживание. Еще постоянно приговаривают: "Ах, нет ничего такого, чего бы мы не смогли!" Но при этом сразу интересуются количеством отпущенных финансов.
- А какая сумма их бы устроила?
- От двадцати тысяч долларов. Дайте, мол - и мы вам все сделаем. А когда мы обьясняешь, что рекламный бюджет значительно меньше, чем они ожидали, интерес резко падает. Кстати, мы тут подсуетились и достали одну интересную бумажку... Послезавтра в "Деловом городе" ответное письмо на ваше интервью должно выйти. Не желаете взглянуть?
- Ну-ка, ну-ка... - господин Зайцев взял протянутый листок и по диагонали пробежал глазами текст. Потом покачал головой:
- Этот директор агентства, он что - совсем офонарел? Мы, значит, не можем четко сформулировать своих задач... А что, так не понятно? Задача простая - привлечение клиентов и, как следствие, рост прибыли. Никому ведь в голову не придет ставить во главу угла рекламных мероприятий отпугивание клиентов или разорение предприятия!
Алиса кивнула:
- Там ещё в конце говорится, что им интереснее работать с маленьким рекламным бюджетом. Дескать, именно тогда у них рождаются самые оригинальные идеи... Очевидно, из-за скудости финансов. Может быть, Андрей Иванович, и нам стоит урезать рекламный бюджет до нуля, чтобы стать привлекательнее для этого идиота?
- Да уж, ну и бред... Что ещё интересного расскажете?
- Всякая ерунда. В рекламных отделах газет и журналов вообще бардак. Такое впечатление, что там левая рука вовсе не ведает, что творит правая. Ну, к примеру, мы тут в одной газете уже более полугода свои материалы размещаем. Но все равно, с завидной регулярностью, их рекламные агенты продолжают предлагать нам эту услугу! А когда порекомендуешь эти ребятам почитать собственное издание повнимательнее - обижаются.
Все засмеялись, а Алиса продолжила:
- Или вот, ещё пример. Менеджер нашего отдела звонит в редакцию журнала "Лесовик", представляется и просит прислать агента для заключения договора. В свою очередь рекламщики журнала интересуются - какую сумму мы планируем потратить. А узнав, что менее десяти тысяч долларов, теряют к нам всякий интерес и предлагают самим подъехать: "может и удастся пристроить ваш маломерок-модуль, если место найдется"! Представляете?
- Так за них радоваться надо - хоть у кого-то в городе с клиентами все хорошо...
- Точно. Или ещё вариант - солидная, вроде, газета "Слово и дело". Ситуация даже интереснее. На вопрос: "С кем я могу поговорить по поводу размещения рекламы?", отвечают: "Вы нам сначала подошлите гарантийное письмо , что все оплатите, и свои материалы по факсу. А мы вам потом выставим счет".
- Хорошо. Вы им в следующий раз и оплату произведите по ксероксу. Или, допустим, по пейджеру...
- Может, я чего-то не понимаю... Наверное, это теперь стиль работы такой - никогда не встречаться со своим рекламодателем. А расценки, Андрей Иванович, вообще особого разговора заслуживают. В тарифах указывают обычно цены в полтора-два раза выше реальных. Приходит представитель газеты и говорит, что только он и только для нас в виде исключения даст скидку в пятьдесят процентов - лишь бы дали заказ. Не знает болезный, что до него уже человек пять позвонили с этим же предложением из его родного рекламного отдела.
- Но у нас ведь есть и старые партнеры. Так?
Однако, и тут господина Зайцева ждало разочарование:
- Что касается отношения к долгосрочным заказчикам со стороны прессы, тут тоже ситуация парадоксальна. Мировая практика в чем заключается? Постоянным клиентам скидки, у нас же все наоборот. Взять хотя бы одну очень солидную и деловую газету, где мы размещаем рекламу второй год... неважно сейчас, какую. Наивно полагая, что все же относимся к этим самым "льготникам", мы вдруг с удивлением узнаем, что платить за тот же самый рекламный блок в наступившем году нам придется дороже. Почему? Да просто так! Подняли цены, и все - не хотите, не берите.
Андрей Иванович вздохнул:
- Ладно, ребята, хватит о грустном. У нас тут пара праздничных дат намечается - день рождения "Ривьеры", да и у "Глории" скоро... Надо бы нам пару-тройку статей написать и распихать по городским газетам. Может даже на телевидение? Или пресс-конференцию закатить?
- Платить будем? - Уточнила Алиса.
- Так это же не реклама...
- Тогда - забудьте. Любая новость из жизни казино или ночного клуба концерт, проведенные социологические исследования, благотворительная акция - моментально воспринимаются, как "заказуха", и за неё придется выложить денежки. При этом, все наши уверения, что нет необходимости в указании адреса, телефона и прочих атрибутов будут расценены только как хитрый ход со стороны потенциального рекламодателя.
- И что делать прикажете?
- Лучше сразу готовить... "благодарность". У нас уже были варианты, когда не берущие журналисты - такие тоже встречаются - сразу предупреждали: "Да, новость интересная, но у меня возникнут проблемы с начальством заподозрят скрытую рекламу, потребуют денег".
- Маразм!
- Вот они и пытаются выкручиваться, кто как может. Помните, в "Глорию" с питерского ТВ Светлана Альтаирова из "У нас на виду" приезжала? Когда в казино букмекерский бар открылся, она ведь сама позвонила, попросила разрешения сделать сюжет. Причем, совершенно бесплатно - ей-то казалось, что горожанам будет интересно узнать о новом виде отдыха.
Господин Зайцев историю с телевидением не забыл:
- Ох, потрепали нам всем тогда нервы...
- Ладно, что-нибудь придумаем. Договоримся. В конце концов, туда, куда и так рекламу даем, пропихнем пару статеек - не смогут отказать... Не должны.
- Тогда к следующей неделе подготовьте список изданий. Ну, и тогда уж сразу список непредвиденных расходов. На "благодарности"... Ну, что? Все на сегодня? Спасибо, коллеги. До свидания!
