Террорист из «Гринго» - Александр Мокроусов
Мы говорили. От простого разговора о России и Пакистане, от невольного сравнения культур, мы, казалось без всякого повода, перепрыгивали на музыку, оттуда на футбол, потом обсуждали ружья, затем говорили о кухне… Я перестал вести наш разговор, отпустил его, перестал контролировать. Патель оказался действительно очень умным человеком. Он искренне любил своего сына и свою родину. А еще, обладал огромным опытом общения с самыми разными людьми, в разных странах и из совершенно разных социальных групп. С ним было действительно интересно разговаривать. Интересно до тех пор, пока я не понял, что уже начинаю видеть логику в программе развития братства «Гринго». В том, что не лояльных к правительству людей нужно лишить гражданских прав, сделав рабочими под управлением верных соратников великого Халифа. В том, что для блага будущего человечества нужно разрушить все нынешние границы государств и объединить их под рукой одного мудрого владыки.
Это была не грубая вербовка, даже не изящное рациональное обоснование своей точки зрения. Это была очень тонкая нативочка.
В среднем житель города, ездящий на работу, имеющий смартфон, доступ в интернет, телевизор и хоть иногда сам делающий покупки, сталкивается с рекламой от пяти до десяти тысяч раз в день. Это и наружка, щиты, растяжки, баннеры и супер сайды. Это и аудио реклама на радио, по десятку объявлений от четырех до восьми раз в час, пока вы едите на работу и слушаете утреннее шоу, или объявления в метро и аудио ряд в рознице. Это бесконечные всплывающие окна и баннеры на вашем экране. И даже логотип производителя, размещенный на самом видном месте вашего телевизора, или знак автозавода на капоте и багажнике машины, все это рекламный контакт, который продавцы навязывают вам. Потому что у вас есть деньги. Смысл любой рекламы состоит в том, чтобы ввести потребителя в несвойственное человеку состояние, при котором у него возникает желание отдать свои деньги. Особо искусные рекламщики даже берут деньги с потребителей за право быть рекламными носителями. Я никогда не понимал людей, носящих, например, одежду с огромными логотипами компаний-производителей. Вы серьезно? За то, что я хожу в бейсболке со звездой немецкого автопрома по логике мне, тому, кто носит этот логотип, должны платить. А в жизни наоборот, люди сами готовы покупать такую одежду.
Вот только, работают ли такие рекламные контакты? Вы и правда принимаете решение о покупке квартиры, увидев баннер по дороге на работу? Или вы действительно заинтересуетесь снижением стоимости нормо-часа в официальном сервисном центре BMW, увидев объявление в метро? Когда я вижу такую рекламу у меня возникает одна лишь мысль, найти этих маркетологов и взять их к себе на работу. В продажи. Раз они смогли продать эту идею заказчику, смогут продать и телячьи стейки индусам.
На самом деле прямая реклама уже давно не работает. Она приелась. Глаз потребителя замылен множеством рекламных контактов. И тут на помощь приходит нативная реклама, достойный продолжатель «джинсы», заказных публикаций в прессе. Мягко, не навязчиво, не проталкивая в лоб, а рассказывая интересную историю о том, как здорово провели праздник в ресторане, блогеры рекламируют этот самый ресторан лучше любого баннера или ТВ ролика, а часы, увиденные на запястье Джеймса Бонда, или бутылка, из которой он наливает себе виски, запомнятся вам гораздо больше, чем такие же в журнальном развороте.
Точно так же Патель сумел очень тонко, изящно, совершенно достоверно просчитав меня, вложить мне в голову мысль о том, что нужно разрушить половину мира, и на этих обломках построить новое, светлое будущее. Меня будто прогнали на экспрессе через «окно Овертона», в котором немыслимое вчера становится дискуссионным сегодня и приемлемым завтра. Вот только у меня все это произошло за несколько часов.
Как только я понял, что начинаю видеть смысл в словах Пателя, я мгновенно протрезвел. Холодный пот, словно я попал в дешевый детектив, покрыл мне спину. А я еще про себя думал, что умею вести переговоры. Спасибо тебе, дорогая вселенная, за это знакомство, я очень многому научился за последние три часа.
Все так же согласно кивая на слова пакистанца, я думал. Мысли растопырились в голове так, что мозгу стало тесно. Если в «Гринго» бухгалтер обладает таким красноречием и силой убеждения, то на победу противников организации я не поставлю и доллар. Вот только…
Я внимательно смотрю на Пателя. Он замечательно себя контролирует. Замечательно, но заметно. Невозможно три часа держать под контролем пальцы, руки, ноги и спину. Еще сложнее контролировать мимику. Я умею это делать, но мне просто повезло от природы. А вот судя по Сингху… Он не верит в идеалы, о которых говорит. Он не верит в то, что это правильно. Он, словно кандидат на собеседовании, совершенно искренне говорит рекрутеру, что всю жизнь мечтал работать менеджером в этой компании. Не космонавтом, актером или президентом, а менеджером по продажам металлочерепицы в вашей компании.
За три часа Патель Сингх рассказал о своей организации. О том, что разумеется, высшим руководителем является мусульманин, но не вера стоит в приоритете при выборе сотрудников. Не вера, а готовность верить. Верить в идеалы организации и в ее право использовать любые средства для достижения этих идеалов. А еще, Патель очень много говорил о Пакистане, о двадцати миллионном портовом Карачи, в котором родился и о специально построенном городе-столице, зеленом Исламабаде, где Патель сначала работал в лавке простым продавцом, но, благодаря усердию, живому уму и математическим способностям, дорос до управляющего, а потом и поступил, с его семью классами образования, в университет.
Он много говорил об армии, закаленной в перманентном конфликте с соседней Индией. О том, что в том числе и поэтому вооруженные силы Пакистана, шестые в мире по численности, объективно признаны одними из самых эффективных на Земле, а военачальники всегда играли важнейшую роль в жизни двухсот миллионного населения. Прибавьте сюда членство страны в ядерном клубе.
Я умею определять топливо, на котором работают люди. Для кого-то это деньги, кому-то важны признание, есть вечные искатели «саморазвития». Очень странно, но в общении с этим человеком я не смог определить его нервные точки, его мотиваторы, его ценности. Я общался с ним три часа, я очень старался, но я не смог
