Изгои - Анвар Кураев

– Что там у тебя? – окликнул его водитель, услышавший шорох.

– Командир, я тебе тут рыбки сушёной оставил. Батя делал. Дома под пивко – лучше не бывает!

– Это спасибо! Ребят, я дальше в сторону колхоза. А через этот посёлок много транспорта проезжает. На остановке вас высажу.

– Давай, командир, ни пуха тебе!

2008 год

– Николай Сергеевич, сводку по всем клиентам я подготовила. У вас назначена встреча через час с нашим крупнейшим арендатором. Структуру затрат главный бухгалтер ещё не подготовила. Сказала, что актив с пассивом пока не сошлись. Кофе сделать?

– Вика, не нужно пока ничего. И на будущее – я пью чай.

Он попытался сосредоточиться на том, что сказала Вика. После вчерашней ночи в клубе это было непросто. Чуть больше усилий… Вот! Сводка, так, он вчера её просил сделать, чтобы понять, кто его клиенты. Ещё структура затрат… Что она там сказала? Актив и пассив? Так ему совсем не это нужно. Ладно, про затраты уже с главным бухгалтером придётся говорить…

Его назначили генеральным директором одного из бизнес – центров отца две недели назад. Объект стабильный и доходный, испортить что – либо здесь наименее вероятно. Бывшего директора перевели в другой, недавно построенный бизнес – центр. А Бык разбирался в нюансах управления таким крупным объектом недвижимости. Казалось бы – всё просто: набрал арендаторов, и стриги с них каждый месяц. Однако, на деле выходило, что двадцати пяти – этажное здание требовало постоянного внимания. Это был громадный организм, который нужно было обеспечивать электричеством, теплом, вентиляцией, водой. Мыть, охранять, проверять периодически. Долбить дебиторов, показывать новым клиентам, рекламировать… На одно только питание и охлаждение систем вентиляции в день уходила кругленькая сумма.

Зазвонил телефон. Бык снял трубку.

– Да?

– Николай Сергеевич, к вам арендаторы.

– Почему так рано? – до времени встречи было ещё пол – часа.

– Не знаю. Просто пришли. Примете?

– Пусть заходят. – он подумал, что нет смысла оттягивать встречу.

В кабинет вошли двое мужчин. Один в строгом деловом костюме и очках в тонкой оправе лет сорока. Другой напоминал героя фильма «99 франков» – тот же стиль «смарт – кэжуал» с рубашкой навыпуск и кедами под брюки, однако, в его движениях и взгляде всё же было больше сдержанности. На вид ему было лет тридцать. Бык почему – то подумал, что он очень умный человек.

– Здравствуйте. Николай. – сказал он, вставая и протягивая руку для приветствия.

– Кирилл Сергеевич. – протянул руку человек в деловом костюме. Рукопожатие было чересчур крепким. Бык подумал, что так жмут руку, когда хотят сразу обозначить свою силу и задавить оппонента морально. Как спортсмен, он довольно часто сталкивался с подобным поведением некоторых соперников. Видно, этот человек принял его за избалованного сынка богатых родителей, поставленного сюда по ошибке. Но это не было ошибкой. Отец готов был пожертвовать этим объектом, лишь бы сын научился вести бизнес.

– Владислав. – просто, без рисовки представился второй.

– Чем могу вам помочь? – Бык сел за свой стол, жестом приглашая обоих расположиться на заранее подготовленных креслах.

– Вы знаете, мы тут посчитали расходы на аренду. Дороговато у вас получается снимать. Тем более – кризис на дворе. Хотели бы обсудить снижение арендной платы. Посмотрите, какие цены дают ваши конкуренты! – с этими словами деловой костюм бросил на стол договор аренды.

Бык открыл договор, некоторое время изучал его, потом поднял голову.

– Сорок девять миллионов пятьсот тысяч рублей в год. А вы сколько сейчас платите?

– У вас мы платим семьдесят. Снижайте цену.

– Как я понимаю, альтернативой будет ваш переезд?

– А вы это допустите? Я думал, вы деловой человек. Бизнесмен.

– Конечно, я готов сделать скидку постоянному клиенту. Единственное – мне нужно посмотреть, сколько именно мы готовы сбросить. Оставьте, пожалуйста, этот договор здесь. Покажу своим сотрудникам – пусть впредь как следует мониторят цены.

– Мы, как постоянные клиенты, конечно же, ожидаем, что ваше предложение будет более привлекательным, чем у конкурентов. – бросил напоследок деловой костюм. Владислав за весь разговор не произнёс ни слова.

Когда они ушли, Бык позвонил начальнику отдела продаж и выяснил, что этот клиент занимает четыре этажа целиком. На вопрос, почему аренда такая дорогая, ему сказали, что ничего про это не знают, так как с клиентом изначально общался только генеральный директор. Арендную плату нужно было снижать. Это очевидно. Только интуиция почему – то била тревогу… Бык набрал номер бывшего директора.

Трубку он взял почти сразу.

– Алло!

– Здравствуйте, Константин Маркович. Меня зовут Николай, я новый директор бизнес-центра, в котором вы раньше работали. У меня есть пара вопросов к вам.

– Только коротко.

– Ко мне только что приходили из Виртоникса, просили снизить им арендную плату. Только вы вели с ними переговоры. Мне нужно понять, что к чему. Не обрисуете в общих чертах?

– Молодой человек, у меня полно работы. Извините, нет времени объяснять. – он бросил трубку.

«И что теперь делать? Решение нужно сейчас, но как его принять с моим опытом? Мне никак, а вот бывший директор точно бы справился лучше всех. Но он не идёт на контакт. Обида, что его сняли с насиженного места? Или действительно мало времени?» Бык вспомнил недавний разговор с отцом:

– Зачем ты назначаешь меня туда? В чём цель?

– Я хочу, чтобы ты научился использовать все инструменты, доступные нам, для достижения цели.

– Какие, например?

– Например, финансовый. Или административный. Людской ресурс, силовой – да любой, который у тебя есть.

– А семейный? Вообще, афишировать, что я – твой сын?

– Семейный ресурс – это твой главный ресурс. Считай, что тебе повезло выиграть в лотерею. Так вот – не использовать семейный ресурс в твоём случае – это как купить выигрышный билет, но не забрать свой выигрыш. Всегда помни об этом.

«Пожалуй, надавлю семейным ресурсом на человеческий».

– Алло! Константин Маркович, послушайте внимательно, пожалуйста. Меня зовут Николай Сергеевич Дорохов. Дорохов, да. Я – сын того самого Дорохова. Вы, видимо, не обратили внимания, кому оставляют вашу должность. Но ничего. Это бывает. Меня поставили сюда, чтобы я как можно быстрее научился управлять бизнесом. И сейчас мне нужна ваша помощь. И я её получу. Вопрос лишь в том, придётся мне для этого звонить отцу, или нет. Если вы считаете мои слова пустыми угрозами, можете бросать трубку.

«Давай, мужик. Мне этот разговор тоже не доставляет удовольствия. Просто дай то, что мне нужно».

– Уфффф… Витроникс, скорее всего, узнал от кого – то из ваших подчинённых, что вместо меня теперь вчерашний студент. Не обижайтесь, но пока все воспринимают вас именно так. Естественно, решили